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| 2009-08-26 本報記者：高少華 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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在中國空調業(yè)，有一個(gè)非常獨特的現象，即15年企業(yè)群體主導了行業(yè)近15年來(lái)的發(fā)展升級與積極轉型。
目前，在國內空調行業(yè)領(lǐng)跑的幾大品牌中，美的、海爾、奧克斯、格力等，其發(fā)展歷程均是起步于20世紀90年代初期，成長(cháng)于90年代中期，成名于90年末期，最終發(fā)展壯大于21世紀初。驚人相似的是，上述企業(yè)均在國內空調業(yè)占據了一席之地，并各自擁有了獨特的營(yíng)銷(xiāo)手段和商業(yè)模式。
海爾空調成名于其獨特的服務(wù)理念和模式，最終成就了海爾在空調業(yè)的好口碑。近年來(lái)，海爾又通過(guò)流程再造，獨創(chuàng )了“以消費需求為導向”和“即供即需的零庫存管理模式”，進(jìn)一步夯實(shí)了其在行業(yè)的堅實(shí)根基。
而奧克斯空調的成名，得益于其強大的事件營(yíng)銷(xiāo)和新聞策劃，短期內快速提升了品牌知名度。同時(shí)，再配合對行業(yè)熱門(mén)事件的專(zhuān)題策劃、產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、終端市場(chǎng)搶奪等手段，快速推動(dòng)了奧克斯實(shí)力與規模的提升。近年來(lái)，奧克斯又積極推動(dòng)價(jià)值轉型和競爭升級，通過(guò)有競爭力的產(chǎn)品、完善的網(wǎng)絡(luò )布局、靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段等“以點(diǎn)到面”的系統競爭手段，最終構建了團隊作戰的綜合競爭力。
同樣，格力空調的成名壯大，來(lái)源于其獨創(chuàng )的區域股份制銷(xiāo)售公司模式，并通過(guò)對各地專(zhuān)營(yíng)店的建設與布點(diǎn)，在全國構建了一張完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，配合格力的規�；圃焖�，有力地構建了“營(yíng)銷(xiāo)格力”的實(shí)力與地位。近年來(lái)，格力也在積極推動(dòng)轉型，加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新力度，力圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)向技術(shù)的格力轉變。
近年來(lái)，這幾大品牌也在積極推動(dòng)發(fā)展、轉型、升級，并逐步夯實(shí)了自身在行業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢和核心競爭力。特別是對于奧克斯這樣后來(lái)者居上型企業(yè)，短期內快速超越了空調元老春蘭、華寶等老牌企業(yè)。當年又憑借行業(yè)最大一匹黑馬的身份快速崛起，其核心的競爭力就在于實(shí)現了對企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)力、促銷(xiāo)力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、網(wǎng)絡(luò )力”的五力合一，逐步構建起從一根手指頭單挑到一只拳頭出擊，最終建立了立體的商業(yè)模式，支撐企業(yè)在逆境中的穩定發(fā)展，在順境中的快速擴張。2009冷年，奧克斯市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現了逆市勁增近四成，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展增添
了幾抹亮點(diǎn)。 |
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