我國三大運營(yíng)商正在如火如荼地進(jìn)行著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的大規模覆蓋，在技術(shù)上，三大運營(yíng)商均可實(shí)現用戶(hù)不換號、不換卡地從2G用戶(hù)升級為3G用戶(hù)，前提是用戶(hù)必須擁有一部3G手機，這從一個(gè)側面反映出終端對于3G發(fā)展的重要性。然而，從目前的情況來(lái)看，終端成為阻礙3G發(fā)展的一大瓶頸。
    事實(shí)上，用戶(hù)對于運營(yíng)商采用了何種網(wǎng)絡(luò )技術(shù)并不敏感，他們更多的是關(guān)心運營(yíng)商業(yè)務(wù)的價(jià)格、質(zhì)量和實(shí)用性，而作為這些業(yè)務(wù)的承載設備，終端的好壞直接影響著(zhù)用戶(hù)的使用體驗。因此，終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。大唐電信提出，以產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢推動(dòng)終端發(fā)展，同時(shí)使終端成為產(chǎn)業(yè)協(xié)同的紐帶，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這為破解終端難題提供了一種創(chuàng )新思路。
    大唐電信董事長(cháng)兼總裁曹斌表示，從公司這幾年的歷程可以看出，我們進(jìn)軍終端領(lǐng)域并不是現在才提出來(lái)的，而是四年前就進(jìn)行了戰略部署，一步一步走過(guò)來(lái)的。2005、2006年我們確定了終端戰略，但公司資源不允許我們立即開(kāi)拓終端業(yè)務(wù)。2007年公司在業(yè)務(wù)拓展部中進(jìn)行終端業(yè)務(wù)探索，2008年成立終端事業(yè)部專(zhuān)門(mén)開(kāi)展終端業(yè)務(wù)，同時(shí)收購終端設計公司，完善終端產(chǎn)業(yè)鏈。我們的中期目標就是實(shí)現微電子、軟件、終端和增值業(yè)務(wù)的協(xié)同，在最貼近用戶(hù)的領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同年，公司將終端事業(yè)部改制為全資子公司，是根據終端產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)變化快的特點(diǎn)做出的又一部署。全資子公司的經(jīng)營(yíng)決策在內部就可以完成，縮短決策鏈，便于對市場(chǎng)變化做出迅速反應，有利于終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    事實(shí)證明，打造成熟的終端產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈整體優(yōu)勢推動(dòng)終端發(fā)展，成效顯著(zhù)。2005年，大唐電信進(jìn)入了業(yè)績(jì)最低谷，全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅15.6億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤不到2.1億元。而經(jīng)過(guò)2006年到2008年的調整，2008年其主營(yíng)收入達到26.9億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤達到6.6億元，是2005年的三倍還多。這其中，終端的營(yíng)業(yè)收入為7.2億元，占公司主營(yíng)收入的比例為26.8%，終端的業(yè)務(wù)利潤為9955萬(wàn)元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤的15%。
    曹斌表示，隨著(zhù)終端產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，相信終端產(chǎn)業(yè)在公司業(yè)績(jì)中的比例將會(huì )不斷上升。另外，微電子和軟件是公司的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，增值業(yè)務(wù)作為公司中期戰略中最后布局的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，將在今年完成基本架構建設。終端將在公司微電子、軟件和增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮紐帶作用。我們將努力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚焦和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，建設基于微電子、軟件、終端、增值業(yè)務(wù)的一體化互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)體系。
    面對日益激烈的終端市場(chǎng)競爭，大唐電信將如何應對呢？曹斌表示，大唐電信有三大法寶。
    一是堅持創(chuàng )新。終端產(chǎn)業(yè)要發(fā)展好就必須繼續堅持技術(shù)創(chuàng )新，大唐電信在技術(shù)創(chuàng )新方面已形成一套獨有的體系，具有深厚的沉淀。
    二是快速反應。一方面要了解市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，知道市場(chǎng)現在需要什么，判斷市場(chǎng)未來(lái)需要什么，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力。另一方面需要有快速的市場(chǎng)反應，能以最快速度根據市場(chǎng)需要拿出產(chǎn)品。大唐電信將終端事業(yè)部改制為終端公司，就是為了縮短管理鏈條，便于對市場(chǎng)做出快速反應。
    三是產(chǎn)業(yè)協(xié)同。曹斌表示，在單純的終端領(lǐng)域大唐電信肯定不是最強的，但是將微電子、軟件和增值業(yè)務(wù)與終端有機結合在一起，我們的綜合優(yōu)勢將是非常明顯的。
    同時(shí)，大唐電信能為不同的運營(yíng)商提供差異化的終端解決方案。大唐電信旗下的上海優(yōu)思公司是國內為數不多的具有CDMA、WCDMA和TD-SCDMA三種開(kāi)發(fā)平臺的終端設計公司。
    在TD-SCDMA方面，大唐電信在業(yè)內率先推出TD-HSDPA/EDGE雙模網(wǎng)卡，AirCard901 獲得了市場(chǎng)的充分肯定。率先推出基于TD和CMMB技術(shù)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡——AirCard901+，并已投放市場(chǎng)，受到熱捧。大唐電信TD數據卡市場(chǎng)占有率排名第一；率先推出支持語(yǔ)音的一體化家庭網(wǎng)關(guān)，即將推出的基于TD-SCDMA的電子閱讀終端也極具市場(chǎng)潛力。在CDMA市場(chǎng)，根據高通提供的數據，大唐電信的出貨量排在第三位。在WCDMA方面，其數據卡AirCard951在中國聯(lián)通集采招標中位列三甲。
    對于大唐電信終端產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，曹斌表示，我們將繼續深化落實(shí)以一體化互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)體系推動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰略，此外還將通過(guò)定向增發(fā)等措施加大對微電子和終端產(chǎn)業(yè)的投入，使終端產(chǎn)業(yè)具有更旺盛的生命力。他同時(shí)強調，終端產(chǎn)業(yè)鏈中包括很多環(huán)節，我們將專(zhuān)注于自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域，并與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節中做得最好的伙伴合作，走一條共贏(yíng)之路。