意大利:意式冰箱有意外收獲
    2009-09-23    作者:新華社駐羅馬記者 王昀加    來(lái)源:經(jīng)濟參考報
    從上世紀末的十幾個(gè)人到現在的兩個(gè)公司、一家工廠(chǎng),從主要供應低端的小冰箱到今年的高端大容量冰箱,10年來(lái),海爾在意大利走過(guò)了自己的創(chuàng )牌之路,而創(chuàng )新正是海爾冰箱在意大利逐漸蓬勃壯大的主要秘訣。
    1999年,通過(guò)和當地經(jīng)銷(xiāo)商合作,海爾冰箱正式進(jìn)入了意大利市場(chǎng),開(kāi)始了亞平寧半島的發(fā)展之旅。一開(kāi)始海爾以銷(xiāo)售小冰箱為主,在意大利市場(chǎng)的份額并不大。2000年,海爾迎來(lái)了在意大利的首個(gè)大手筆:收購了當地的一家冰箱工廠(chǎng),從而實(shí)現了本土生產(chǎn)、本土銷(xiāo)售。
    2004年,無(wú)論對于意大利海爾,還是海爾在意大利的冰箱銷(xiāo)售而言,都是十分重要的轉折點(diǎn)。
    “2004年的時(shí)候歐洲作了一次調整,取消了所有海外經(jīng)銷(xiāo)商,成立海爾自己的全資分公司,引入了海爾的管理理念,專(zhuān)門(mén)負責銷(xiāo)售!焙栆獯罄止矩撠熑酥芊舱f(shuō),從2004年開(kāi)始,海爾逐漸淡出了小冰箱的銷(xiāo)售市場(chǎng),轉而向中、高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
    2008年,海爾的雙門(mén)冰箱在意大利的銷(xiāo)售突破了一萬(wàn)臺,在中端市場(chǎng)獲得了一席之地。然而在海爾眼中,這樣的成績(jì)還遠遠不夠,海爾意識到在意大利冰箱市場(chǎng)占據前兩把交椅的惠而浦、伊萊克斯的產(chǎn)品確有自己獨到之處,想要獲得更大的市場(chǎng)份額,海爾還要拿出更優(yōu)秀獨特的拳頭產(chǎn)品才行。就在同年,海爾意大利工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)全部得到了更新,海爾正在醞釀新一輪的浪潮。
    2009年,海爾在意大利推出了自己的全新產(chǎn)品——意式三門(mén)大容量冰箱,“這款全歐式設計的冰箱完全是海爾自己設計自己獨創(chuàng ),獲得歐洲設計大獎!碧岬綅湫鲁鰻t的產(chǎn)品,周凡很自豪。
    周凡認為,創(chuàng )新是海爾在意大利取得進(jìn)步的重要因素。海爾的發(fā)展過(guò)程伴隨著(zhù)生產(chǎn)的創(chuàng )新和渠道的創(chuàng )新。什么樣的產(chǎn)品決定你能進(jìn)入什么樣的渠道,以前海爾的產(chǎn)品檔次比較低,主流渠道就進(jìn)不去,現在的產(chǎn)品創(chuàng )新,可以進(jìn)入新的銷(xiāo)售渠道,銷(xiāo)售就會(huì )有增長(cháng)。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和渠道創(chuàng )新,帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)。
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