在繼中標中國移動(dòng)總部WLAN設備集采全部項目后，大唐電信WLAN項目在中國移動(dòng)各省的中標結果已見(jiàn)分曉，中標省份達到11個(gè)，分別是河北、遼寧、湖南、山東、江蘇、浙江、廣西、內蒙古、陜西、福建和四川。這是大唐電信WLAN項目單次中標省份數量最多的一次，其中河北、四川、內蒙古和陜西是WLAN項目首次進(jìn)入的省份。這意味著(zhù)大唐電信WLAN項目在全國范圍內的市場(chǎng)搶灘全面啟動(dòng)。
    WLAN作為一種成熟的無(wú)線(xiàn)寬帶接入技術(shù)，與有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )相比有建設成本低、建設速度快等天然優(yōu)勢, 以及相對于2G、3G網(wǎng)絡(luò )具備更高的接入帶寬。目前在電信運營(yíng)商、行業(yè)駐地網(wǎng)和個(gè)人用戶(hù)這三大主流應用市場(chǎng)，都呈現高速增長(cháng)態(tài)勢，尤其是運營(yíng)商市場(chǎng)的預期值在整個(gè)WLAN市場(chǎng)中的份額越來(lái)越大。

    協(xié)同作戰 全面搶灘WLAN市場(chǎng)疆域

    據業(yè)內專(zhuān)家分析，中國移動(dòng)此次招標對今后全國WLAN市場(chǎng)格局的劃分將起到?jīng)Q定性的作用：誰(shuí)率先占據更多的市場(chǎng)份額，誰(shuí)就擁有更多的商機。
    大唐電信接入事業(yè)部總經(jīng)理馬兵劍表示，中國移動(dòng)WLAN項目初戰告捷，是大唐電信“協(xié)同作戰”企業(yè)文化的檢閱�！耙皇�，我們在中國移動(dòng)有不少成功應用案例，在實(shí)地應用中得到了好評，并收到北京移動(dòng)和青島移動(dòng)的表?yè)P信；二是，此次招標過(guò)程中，通過(guò)嚴格測試，技術(shù)的所有測試都排在前三名；三是，我們緊貼用戶(hù)WLAN技術(shù)發(fā)展的需要，提前做了大量需求跟蹤工作；四是，充分發(fā)揮了協(xié)同作戰的團隊精神，接入事業(yè)部與銷(xiāo)售部等兄弟部門(mén)一起協(xié)同作戰，從產(chǎn)品規劃到總部的集采再到各省份的市場(chǎng)開(kāi)拓，都發(fā)揮了團隊精神�！�
    連續中標中國移動(dòng)總部和11個(gè)省份區的集采項目，為大唐電信WLAN大規模產(chǎn)業(yè)應用和持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。這對大唐電信開(kāi)拓其他運營(yíng)商的WLAN項目，無(wú)論是在品牌還是在技術(shù)認可上，都將起到積極作用。
    大唐電信市場(chǎng)部負責WLAN項目的產(chǎn)品總監凌翔形象地把這次中國移動(dòng)WLAN集采在各省份的分配比喻為播灑種子,“WLAN和3G的市場(chǎng)容量有所差異，因此，WLAN項目若想實(shí)現持續較大的增長(cháng)，必須首先占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，顯現規模效應，才能在后期獲得優(yōu)勢性的地位�！�

    迎接挑戰 用服務(wù)打造品牌價(jià)值

    對于WLAN在中國移動(dòng)集采中標后的工作，馬兵劍說(shuō)，“第一步，我們將繼續深度挖掘已經(jīng)中標了的省份，快速占據其中重要的地市；第二步，對于新進(jìn)入的市場(chǎng)，我們在銷(xiāo)售上將做更多、更具有重點(diǎn)的工作；第三步，協(xié)調研發(fā)和生產(chǎn)，保證供貨的及時(shí)性；第四步，保證產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)應用，進(jìn)一步提高技術(shù)�！�
    如何在十一個(gè)省份如此大的市場(chǎng)范圍內，開(kāi)展好工程建設與售后服務(wù)工作的進(jìn)度和質(zhì)量？馬兵劍介紹說(shuō)，“在工程建設方面，我們首先會(huì )通過(guò)對市場(chǎng)格局的研究，有側重地安排工程隊伍；其次，通過(guò)尋求內部的幫助，實(shí)現協(xié)同作戰；第三，會(huì )與業(yè)界經(jīng)驗豐富的工程隊伍合作，加快進(jìn)度、提高質(zhì)量、保證及時(shí)性；第四，提高自身工程人員素質(zhì)，對合作伙伴進(jìn)行規范化的管理。在售后服務(wù)方面，首先，我們專(zhuān)門(mén)設置了售后服務(wù)電話(huà)，并通過(guò)現場(chǎng)售后服務(wù)處，綜合處理反饋的各種問(wèn)題；同時(shí)，與工程建設一樣，尋求內部合作，協(xié)同作戰；第三，對開(kāi)通設備的地區進(jìn)行巡檢；第四，通過(guò)研發(fā)對產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行服務(wù)支撐，比如，我們目前正在設想，通過(guò)一些方式在公司內部建立一個(gè)網(wǎng)管中心，一方面監控運行情況，另一方面也遠程解決一些技術(shù)上的問(wèn)題�！�

    順應潮流  把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大機遇

    WLAN與3G，B3G，LTE等移動(dòng)通信技術(shù)的融合業(yè)務(wù)將成為未來(lái)信息運營(yíng)時(shí)代的業(yè)務(wù)強勢。目前各大運營(yíng)商都將3G與WLAN的融合提上了戰略高度：
    中國移動(dòng)的WLAN上網(wǎng)業(yè)務(wù)從商務(wù)人士和集團用戶(hù)轉向普通個(gè)人用戶(hù)，在現有的優(yōu)質(zhì)2G網(wǎng)絡(luò )基礎上，以TD-SCDMA/EDGE/WLAN“三網(wǎng)合一”的混合組網(wǎng)模式實(shí)現“無(wú)線(xiàn)城市”建設目標 ，WLAN將會(huì )成為其搶占無(wú)線(xiàn)寬帶數據業(yè)務(wù)制高點(diǎn)的重要手段。
    中國電信制定了CDMA+WLAN混合組網(wǎng)的戰略，大力推廣3G+WLAN，希望其成為高速數據業(yè)務(wù)的有力承載，為了在數據接入領(lǐng)域做到強者恒強，WLAN將會(huì )為中國電信在“無(wú)線(xiàn)寬帶城市”及CDMA 1X+WLAN融合網(wǎng)絡(luò )建設中承擔重要角色，在較長(cháng)時(shí)間內將得到持續發(fā)展。
    中國聯(lián)通也將通過(guò)WLAN和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )融合組網(wǎng)方案在寬帶業(yè)務(wù)上展開(kāi)競爭。
    “作為3G應用的重要補充手段,WLAN的部署周期會(huì )伴隨著(zhù)3G的發(fā)展而發(fā)展，現在WLAN產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期�！瘪R兵劍預測，在未來(lái)三年，WLAN將呈現快速增長(cháng)態(tài)勢。VoWiFi、無(wú)線(xiàn)監控、無(wú)線(xiàn)多媒體播放等增值業(yè)務(wù)的推出，WLAN還可廣泛應用于石油石化、金融、醫療、交通等多個(gè)行業(yè)，在專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展空間。
    “大唐電信的WLAN產(chǎn)業(yè)近期以發(fā)展運營(yíng)商為主，同時(shí)適度進(jìn)行專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。通過(guò)整合技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)商合作及人才資源等，致力成為整個(gè)WLAN產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新者和領(lǐng)先者�！�