大多數買(mǎi)房者和賣(mài)房者都會(huì )尋求房地產(chǎn)經(jīng)紀人的幫助，因為這些職業(yè)人士能夠提供大量的信息，比如房屋所在地段的出售價(jià)格、如何裝修以賣(mài)得好價(jià)錢(qián)以及什么時(shí)候拒絕買(mǎi)主的出價(jià)。然而，這些人也許很可能隱藏其它一些重要的信息。如下就是經(jīng)紀人可能不愿說(shuō)出口的秘密：

　　 ——有更佳的房地產(chǎn)經(jīng)紀人登記房屋出售信息
    經(jīng)紀人為買(mǎi)房者和賣(mài)方者提供代理，其業(yè)務(wù)目標就是要在某一特定的房產(chǎn)地段做出名聲，成為引領(lǐng)者。就算所選的經(jīng)紀人有良好的資質(zhì)，賣(mài)主還是可以在當地找到另一家有更佳成功經(jīng)營(yíng)記錄的經(jīng)紀人，能更快速地按照報價(jià)找到買(mǎi)主；而對買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)這樣的經(jīng)紀人商議一份更好的購房契約。

　　 ——給客戶(hù)的時(shí)間量取決于利潤
    經(jīng)紀人經(jīng)常一次性接待多位客戶(hù)。如果另一位客戶(hù)給出更高的傭金，他們就會(huì )愿意為達成交易付出更多的時(shí)間和精力�！�—補差價(jià)，而無(wú)需一味地提升裝修級別。
　　有經(jīng)驗的經(jīng)紀人清楚哪些房屋會(huì )給賣(mài)主帶來(lái)競爭，以及進(jìn)行什么樣的裝修來(lái)使房產(chǎn)更具吸引力。賣(mài)主別想當然地認為需要進(jìn)行昂貴的裝修，例如廚房臺面使用花崗巖、安裝新的不銹鋼用具等等。
　　而如下的方法也許能使房屋更具有吸引力，并把更為舒適的房屋展示給經(jīng)紀人：賣(mài)主可以在合同中選擇降低房屋的出售價(jià)格，并且(或者)為買(mǎi)主自行裝修提供差價(jià)補償(例如，一條新地毯補5000美元差價(jià))。

　　 ——拒絕經(jīng)紀人推薦的建筑工程承包商
    賣(mài)主在出售房屋時(shí)難免要和很多承包商打交道，如檢查員、鑒定者、修理工等等。大多數經(jīng)紀人與這些職業(yè)人員都有聯(lián)系，并要求客戶(hù)選擇這些類(lèi)型的服務(wù)。
　　但是，這些服務(wù)可能會(huì )要價(jià)過(guò)高，并且(或者)不是最佳的選擇，而所產(chǎn)生的費用均要賣(mài)主來(lái)承擔。鑒于此，賣(mài)主可以對經(jīng)紀人推薦的這些服務(wù)禮貌地加以拒絕，有權自行決定雇傭哪些人。

　　 ——小區位置影響售價(jià)
    就算按照經(jīng)紀人的勸告進(jìn)行房屋裝修升級，比起同類(lèi)相似的待售房產(chǎn)來(lái)，倘若房子所在小區不是那么悅人心意，賣(mài)主也很難以自己期望的價(jià)格出售。

　　 ——傭金也打折
    根據一般經(jīng)驗，經(jīng)紀人抽取的5%-7%的傭金，因此，大多數賣(mài)主假定，在房屋出售的整個(gè)過(guò)程中，以房屋成交價(jià)格的6%作為經(jīng)紀人的傭金，買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)紀人各占一半。然而，現在的情形變了。就算是在房產(chǎn)業(yè)旺季，房地產(chǎn)公司也開(kāi)始嘗試對傭金進(jìn)行打折，將其作為吸引客戶(hù)的一種辦法。

　　 ——經(jīng)紀人總要獲利
    不管客戶(hù)(買(mǎi)主或者賣(mài)主)的房屋買(mǎi)賣(mài)是否賺錢(qián)，大多數經(jīng)紀人都會(huì )抽取傭金。

　　 ——D經(jīng)紀人可能隱藏房源
    如果是房主直接出售(未通過(guò)經(jīng)紀人)，買(mǎi)主的經(jīng)紀人可能不會(huì )告知這些直售信息，因為房主不會(huì )給買(mǎi)主的經(jīng)紀人支付傭金。

　　 ——經(jīng)紀人并非理財顧問(wèn)
    只有買(mǎi)主本人知曉自己的購房能力。經(jīng)紀人能夠幫你確保所有必要購房協(xié)議文件的安全性并且幫你完成這些文件的簽署生效，但是他們并不會(huì )為你分析預算并核實(shí)你是否能真正償還房貸。

　　——經(jīng)紀人并不是非需不可

　　隨著(zhù)“房主直售”房屋出售方式的時(shí)興，個(gè)人可以根據當地房地產(chǎn)市場(chǎng)條件自行買(mǎi)賣(mài)房屋，而不用向經(jīng)紀人支付傭金。

　　——掌握底線(xiàn)

　　經(jīng)紀人一如他們的熱情與友善，但他們終歸是生意中人。房屋銷(xiāo)售過(guò)程自始至終，他們最基本的目標就是營(yíng)業(yè)獲利，客戶(hù)在設想經(jīng)紀人怎樣與客戶(hù)打交道之前，需要明白這一點(diǎn)。向他們發(fā)問(wèn)，迫切要求盤(pán)枝細節，并且白紙黑字落在紙上，這些能幫助你做出一生之中最具意義的財務(wù)決定。(曾德金譯自福布斯網(wǎng)站)