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    在我國鼓勵企業(yè)自主創(chuàng )新的同時(shí)，不少創(chuàng )新“尖兵”企業(yè)卻正在遭遇跨國巨頭的收購兼并，甚至遭遇低價(jià)傾銷(xiāo)而陷入困境。
　　目前軍工制造、航空航天、地質(zhì)勘測等都離不開(kāi)CAD軟件，如果單純依靠國外設計軟件，那么我國相關(guān)重要信息都存在被竊取的可能性。
　　倪光南認為，像歐特克公司這樣降價(jià)達到80%這么大的幅度，應當調查其是否觸犯了《反壟斷法》，是否濫用市場(chǎng)支配地位。
　　為對抗跨國巨頭的低價(jià)競爭，培育民族設計軟件企業(yè)成長(cháng)壯大，其最根本的辦法還在于鼓勵和支持國內軟件企業(yè)強化創(chuàng )新意識。
　　政府應該鼓勵和支持國產(chǎn)CAD軟件走出國門(mén)，為國產(chǎn)CAD軟件走出國門(mén)提供政策、技術(shù)、資金、人才等多方面的支持。

    不久前，全球設計軟件巨頭美國歐特克(Autodesk)公司的一項策略調整，引起國內相關(guān)行業(yè)的警惕。歐特克在此次策略調整中，將部分計算機輔助設計軟件(簡(jiǎn)稱(chēng)CAD)價(jià)格下調80%，在中國低價(jià)競銷(xiāo)。業(yè)內人士分析，歐特克此舉旨在“清剿”國產(chǎn)CAD軟件，以維護其在該領(lǐng)域的壟斷地位。有關(guān)專(zhuān)家認為，歐特克的行為透露出一個(gè)信號，需要整個(gè)國產(chǎn)軟件行業(yè)警覺(jué)，并建議有關(guān)部門(mén)調查歐特克公司的這一行為是否觸犯相關(guān)法律，積極維護國產(chǎn)設計軟件產(chǎn)業(yè)安全。同時(shí)，專(zhuān)家建議，面對跨國巨頭涉嫌低價(jià)傾銷(xiāo)的新動(dòng)向，應該強化民族軟件企業(yè)自主創(chuàng )新能力，并給國產(chǎn)設計軟件產(chǎn)業(yè)更大的市場(chǎng)空間。

　　名為“回饋”客戶(hù) 實(shí)為“傾銷(xiāo)”搶占

　　CAD軟件是產(chǎn)品設計、產(chǎn)品創(chuàng )新的基礎工具，廣泛應用在裝備制造、電子電器、國防軍工、航空航天、公路鐵路、橋梁隧道、工程建設等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。
　　由于軟件具有較強的自然壟斷性，歐特克公司的CAD軟件自上世紀90年代正式進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，就像微軟的Windows操作系統一樣逐步處于壟斷地位，國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)很難擠進(jìn)市場(chǎng)。但是近幾年來(lái)，國產(chǎn)軟件通過(guò)自主創(chuàng )新慢慢成長(cháng)起來(lái)，并逐漸有了與跨國巨頭展開(kāi)競爭的能力，其中影響力最大的國內三家企業(yè)為北京數碼大方科技有限公司、蘇州浩辰軟件有限公司、廣州中望龍騰軟件股份有限公司。
　　為此，2009年10月26日，歐特克正式宣布，在中國國內進(jìn)行為期三個(gè)月的“設計·飛越2010用戶(hù)回饋計劃”，針對其基于A(yíng)utoCAD平臺基礎的最新2010版系列設計軟件采取大力度價(jià)格激勵政策，即將2010版本的CAD軟件降價(jià)80%進(jìn)行促銷(xiāo)，從2009年10月14日起將部分設計軟件價(jià)格從30000元/套下調至6000元/套，降至與國產(chǎn)軟件價(jià)格相同的水平，降幅達80%。
　　據悉，該計劃涵蓋歐特克旗下在業(yè)界擁有最廣泛用戶(hù)群的AutoCAD2010、輕量版的AutoCAD LT2010和基于A(yíng)utoCAD平臺面向制造、工程建設業(yè)的系列應用軟件。且規定，在中國大陸地區(不包括香港、澳門(mén)和臺灣地區)采購的Autodesk軟件許可僅被授權在采購軟件的中國大陸地區(不包括香港、澳門(mén)和臺灣地區)內使用。
　　對此，歐特克公司表示，此舉目的是為更好地響應用戶(hù)的需求和回饋長(cháng)久以來(lái)支持歐特克業(yè)務(wù)的中國客戶(hù)，深化普及二維設計應用以幫助提升中國的設計水平和帶動(dòng)各行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，同時(shí)支持中國的軟件正版化進(jìn)程。
　　不過(guò)，國內業(yè)界普遍認為，歐特克的降價(jià)不是一個(gè)正常的市場(chǎng)行為。中國工程院院士倪光南說(shuō)，歐特克公司在全球市場(chǎng)都賣(mài)高價(jià)，而只在中國市場(chǎng)大幅降價(jià)，而且降價(jià)達到80%這么大的幅度，這明顯是以低于成本的價(jià)格進(jìn)行不正當競爭。
　　業(yè)界專(zhuān)家還分析認為，歐特克的降價(jià)有多方面原因，尤其是2009年，歐特克中國的業(yè)績(jì)并不理想。因此，其降價(jià)最主要的目的還是為了擴大市場(chǎng)份額。近年來(lái)，國產(chǎn)CAD的快速崛起已讓歐特克感到威脅，尤其在二維領(lǐng)域，國產(chǎn)CAD已具備了和歐特克抗衡的實(shí)力。
　　事實(shí)上，歐特克公司的這種低價(jià)策略已經(jīng)不是第一次了。廣州中望龍騰軟件股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉玉峰說(shuō)，1998年，歐特克公司就使用過(guò)同樣的手段打壓國產(chǎn)設計軟件企業(yè)，當時(shí)也將部分設計軟件售價(jià)降到了約4500元/套，但一年左右的推廣期后又調回至約30000元/套。但在一年時(shí)間里，歐特克公司已經(jīng)占據了國內建筑工程勘測設計行業(yè)絕大部分市場(chǎng)份額，一大批國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)在這次降價(jià)中消亡。所以說(shuō)，這次歐特克公司再舉價(jià)格屠刀意圖非常明顯。
　　北京數碼大方科技有限公司行業(yè)總監賀柏忠說(shuō)，設計軟件的價(jià)格不斷下降，這對用戶(hù)無(wú)疑是非常利好的消息。但歐特克大幅降價(jià)的真正目的卻是為了擊垮規模還未成氣候的國產(chǎn)CAD軟件廠(chǎng)商，企圖繼續壟斷中國的設計軟件市場(chǎng)。
　　倪光南認為，像歐特克公司這樣降價(jià)達到80%這么大的幅度，應當調查其是否觸犯了《反壟斷法》，是否濫用市場(chǎng)支配地位。他建議，有關(guān)部門(mén)立即調查歐特克公司的這一行為，如果確實(shí)構成“低價(jià)傾銷(xiāo)”，應依法加以懲處。

　　維權過(guò)程一般耗時(shí)過(guò)長(cháng) 法律途徑恐無(wú)實(shí)際意義

　　在歐特克公司咄咄逼人的攻勢之下，實(shí)力懸殊的國產(chǎn)設計軟件企業(yè)普遍感受到了巨大壓力。劉玉峰說(shuō)，長(cháng)期以來(lái)，歐特克公司的設計軟件價(jià)位一直在三萬(wàn)元左右，而國產(chǎn)CAD價(jià)位只有其1/5�，F在，歐特克公司將價(jià)格降至與國產(chǎn)軟件基本一致的價(jià)位，國產(chǎn)軟件優(yōu)勢蕩然無(wú)存。
　　盡管專(zhuān)家建議，國內軟件企業(yè)通過(guò)《反壟斷法》來(lái)維護自身權益，但國內企業(yè)卻不敢奢望通過(guò)法律途徑來(lái)解決這一事件。劉玉峰說(shuō)，起訴需要很長(cháng)的時(shí)間，而且即便勝利了，那也是幾個(gè)月甚至更久以后的事情，而那時(shí)市場(chǎng)格局早已變了，法律上的勝利也就沒(méi)有實(shí)際意義了。
　　在這種情況下，廣州中望龍騰軟件股份有限公司等國內軟件企業(yè)選擇了降價(jià)應對，但雙方實(shí)力非常懸殊。2008年，特克公司全球營(yíng)收達21.72億美元，而國內CAD軟件企業(yè)年銷(xiāo)售額普遍不足一億人民幣。
　　劉玉峰說(shuō)，為了應對市場(chǎng)沖擊，中望龍騰隨即推出了旨在回饋廣大用戶(hù)，讓中國用戶(hù)以較低的成本就實(shí)現CAD軟件正版化、國產(chǎn)化的“設計·中國芯”計劃，推出降價(jià)五成促銷(xiāo)的應對方案。在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，中望龍騰每套CAD軟件零售價(jià)為2698元，比之前零售價(jià)5998元下降了一半。此外，中望龍騰將對公司老用戶(hù)實(shí)現增值優(yōu)惠活動(dòng)。中望龍騰已經(jīng)做好了“長(cháng)期抗戰”的準備，“如果對手持續打價(jià)格戰，我們以后就賣(mài)這個(gè)價(jià)”。
　　不過(guò)，這或許正中壟斷企業(yè)的下懷，畢竟雙方是并非同一量級的競爭對手。專(zhuān)家指出，歐特克公司進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，多次使用收購或低價(jià)扼殺的策略，維持其壟斷地位。對于有潛在競爭實(shí)力的軟件企業(yè)，一般是先圖謀并購，如果收購不成，則祭出低價(jià)策略，擠垮對手。其中，在2008年1月，特克公司收購了上海漢略信息技術(shù)有限公司，并憑借這次收購在華建立了一個(gè)擁有1500名工程師的研究院，增強了其爭奪國內軟件市場(chǎng)的實(shí)力。
　　劉玉峰說(shuō)，歐特克公司不止一次向廣州中望龍騰軟件股份有限公司提出收購，均遭拒絕，因此低價(jià)扼殺就成為歐特克的必然選擇。
　　專(zhuān)家認為，跨國公司的這種策略正在對我國的產(chǎn)業(yè)安全造成嚴重沖擊，并為我國國防工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)安全隱患。一些專(zhuān)家指出，目前軍工制造、航空航天、地質(zhì)勘測等都離不開(kāi)CAD軟件，如果單純依靠國外設計軟件，那么我國相關(guān)重要信息都存在被竊取的可能性。
　　事實(shí)上，記者調研發(fā)現，在我國鼓勵企業(yè)自主創(chuàng )新的同時(shí)，不少創(chuàng )新“尖兵”企業(yè)卻正在遭遇跨國巨頭的收購兼并，甚至遭遇低價(jià)傾銷(xiāo)而陷入困境。這種現象正在多個(gè)領(lǐng)域上演，尤其是在軟件業(yè)等高科技行業(yè)具有一定的普遍性。

　　保護本土血液 守住創(chuàng )新之本

　　值得慶幸的是，AutoCAD大幅降價(jià)兩個(gè)多月以來(lái)，國內CAD市場(chǎng)并沒(méi)有出現用戶(hù)向歐特克一面倒的現象。有業(yè)界人士分析，隨著(zhù)中望CAD等國產(chǎn)軟件的不斷崛起和越來(lái)越多的國產(chǎn)CAD平臺軟件廠(chǎng)商、專(zhuān)業(yè)二次開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商的跟進(jìn)降價(jià)，歐特克產(chǎn)品完全依靠代理商進(jìn)行版權方式銷(xiāo)售的模式反而讓更多的用戶(hù)處于一種觀(guān)望的狀態(tài)，并逐漸傾向使用性?xún)r(jià)比更高的國產(chǎn)優(yōu)秀品牌軟件。但同時(shí)，也有業(yè)界人士認為，相比歐特克的市場(chǎng)強勢地位，國產(chǎn)CAD軟件要在與歐特克的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢，還有很長(cháng)的一段路要走。
　　業(yè)內專(zhuān)家指出，從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，有些國內廠(chǎng)商選擇了降價(jià)，但這不是突圍的根本，依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢而非技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì )走得很長(cháng)遠。國產(chǎn)CAD廠(chǎng)商應該提高技術(shù)水平，去開(kāi)發(fā)一些具有競爭能力的產(chǎn)品，搶占標準制高點(diǎn)，這樣才能跟國外軟件廠(chǎng)商進(jìn)行抗衡。據悉，歐特克的AutoCAD軟件不僅是國際上流行的繪圖工具，其.dwg文件格式更是二維繪圖的事實(shí)標準格式。由于A(yíng)utoCAD很早便進(jìn)入了中國市場(chǎng)，實(shí)際上它已經(jīng)成為中國市場(chǎng)使用最廣泛的CAD軟件，甚至成為大學(xué)指定的配套教材。
　　事實(shí)上，目前國產(chǎn)CAD還面臨的殘酷現實(shí)，是軟件同質(zhì)化競爭嚴重。據介紹，國內CAD廠(chǎng)商在價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)領(lǐng)域等方面有很大重合，除CAXA外，大多數軟件使用的內核都是IntelliCAD，正是同質(zhì)化問(wèn)題加上在標準上受制于人，競爭日趨激烈，國產(chǎn)CAD難以取得國內用戶(hù)的普遍認同。
　　劉玉峰認為，從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，要想突圍成功，政府、社會(huì )、用戶(hù)的支持是必不可少的。其中首要的是完善相關(guān)市場(chǎng)法律體系，加大對跨國巨頭的威懾作用，保護市場(chǎng)公平競爭。倪光南甚至建議，相關(guān)部門(mén)可以借助這個(gè)機會(huì )來(lái)推動(dòng)我國《反壟斷法》的健全與完善，提高《反壟斷法》的執行性。
　　從政府層面來(lái)看，政府對國產(chǎn)軟件有守土之責。這就要求政府應該支持采購和使用國產(chǎn)軟件，為國產(chǎn)軟件快速成長(cháng)提供環(huán)境。同時(shí)，要引導國內設計軟件用戶(hù)具有長(cháng)遠的眼光，避免受跨國公司價(jià)格下降的短期利益的引誘。此外，支持民族軟件的發(fā)展是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要政府根據國產(chǎn)軟件企業(yè)能力的提升，不斷加大力度。
　　政府相關(guān)部門(mén)可以嘗試與國產(chǎn)軟件合作，在大中專(zhuān)學(xué)校和職業(yè)技術(shù)學(xué)校開(kāi)展CAD技能培訓、職業(yè)認證等工作，教育環(huán)節應該多選擇我們自主研發(fā)的軟件進(jìn)行教育輔導，加強學(xué)生就業(yè)前對CAD技術(shù)、國產(chǎn)CAD軟件的了解，提高應用水平。不過(guò)從目前的實(shí)際情況來(lái)看，國內很多學(xué)校學(xué)習的都是國外軟件，不少地方政府仍在不斷加大與壟斷企業(yè)的戰略合作。
　　不過(guò)，專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)是，為對抗跨國巨頭的低價(jià)競爭，培育民族設計軟件企業(yè)成長(cháng)壯大，其最根本的辦法還在于鼓勵和支持國內軟件企業(yè)強化創(chuàng )新意識。只有持續不斷創(chuàng )新，國內軟件企業(yè)才具備與跨國企業(yè)競爭的實(shí)力。而這也是政府加大采購國內軟件的前提。對研發(fā)堅定不移的投入，帶來(lái)是國內軟件品質(zhì)的不斷完善，這種軟件品質(zhì)的完善會(huì )逐步得到用戶(hù)的認可和贊譽(yù)，從而進(jìn)一步帶來(lái)市場(chǎng)的持續攀升。此外，盡管?chē)�產(chǎn)CAD在二維領(lǐng)域的技術(shù)水平已經(jīng)接近國際水平，但在三維上還相差很遠，這是國產(chǎn)CAD更大的軟肋。目前，二維仍是主流CAD軟件，而三維卻是未來(lái)的發(fā)展方向。
　　同時(shí)，企業(yè)不僅要做CAD軟件研發(fā)，還要利用CAD軟件平臺與設計公司、行業(yè)解決方案供應商合作，打造CAD產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現以平臺捆綁用戶(hù)的效果，增加用戶(hù)切換CAD軟件的成本。
　　有關(guān)專(zhuān)家建議，政府應該鼓勵和支持國產(chǎn)CAD軟件走出國門(mén)，為國產(chǎn)CAD軟件走出國門(mén)提供政策、技術(shù)、資金、人才等多方面的支持。據悉，目前，一線(xiàn)國產(chǎn)CAD品牌基本上都邁出了國際化步伐，其中中望CAD等軟件企業(yè)已經(jīng)銷(xiāo)往全球80個(gè)國家和地區，并在俄羅斯、巴西、羅馬尼亞、葡萄牙等部分國家的CAD軟件市場(chǎng)中占據相當的市場(chǎng)份額，成為當地二維CAD領(lǐng)域里的知名品牌，其海外銷(xiāo)售額已占其總銷(xiāo)售額的三四成，且一直處于上升趨勢，這部分營(yíng)收基本可以維持中望的日常運營(yíng)。這意味著(zhù)，國內市場(chǎng)已經(jīng)不是國產(chǎn)CAD的唯一寄托，國產(chǎn)CAD品牌也具備了與國外巨頭在國內低價(jià)競爭的能力。但是中國軟件企業(yè)的國際化之路并不都是一帆風(fēng)順，不少企業(yè)在國際化競爭中鎩羽而歸。因此，應該給予企業(yè)更多鼓勵加速推動(dòng)其成長(cháng)。
　　據悉，歐特克大中華區總裁王春文已于2009年12月初離職。業(yè)界認為，這與其在中國的業(yè)績(jì)相關(guān)，歐特克在中國的戰略布局增加了變數。對此，劉玉峰表示，這次降價(jià)應是歐特克的第一波策略，有試探國產(chǎn)CAD反應之意，隨后不排除會(huì )有接連出招的可能，所以國產(chǎn)CAD必須找準自己的戰略定位，謀劃長(cháng)遠。

    [觀(guān)點(diǎn)]不要掉進(jìn)跨國公司圈套

    2009年11月2日倪光南在國產(chǎn)CAD應用峰會(huì )上做書(shū)面發(fā)言，表達了應大力扶持國產(chǎn)CAD軟件的成長(cháng)的觀(guān)點(diǎn)。

相關(guān)鏈接

    何謂CAD軟件

    CAD即計算機輔助設計(CAD-Computer Aided Design)，利用計算機及其圖形設備幫助設計人員進(jìn)行設計工作。