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| 2010-02-09 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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百貨時(shí)代：20世紀70年代，家電企業(yè)只需按照計劃生產(chǎn)，不需要管銷(xiāo)售；改革開(kāi)放后，家電供不應求，主要通過(guò)國有的百貨和五交化公司銷(xiāo)售，制造與渠道之間基本分離。
代理時(shí)代：20世紀90年代，開(kāi)始新生的國內家電企業(yè)攻城略地，代理制成為迅速發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的利器。在區域總代理的模式下，一些大的批發(fā)商取得了較強的話(huà)語(yǔ)權。家電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)例如家電專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展較好。
自建時(shí)代：20世紀90年代中期以后，家電產(chǎn)能過(guò)剩比較突出，強勢家電企業(yè)開(kāi)始出現。出于防止價(jià)格混亂等目的，1996年起，海爾、格力等開(kāi)始以各種方式自建渠道，加強對渠道的控制權。這一時(shí)期，家電渠道是代理與直營(yíng)結合，商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)營(yíng)店等共存。
連鎖時(shí)代：2000年國美打破彩電價(jià)格聯(lián)盟，商業(yè)資本開(kāi)始抬頭，連鎖銷(xiāo)售份額增長(cháng)迅速。近年來(lái)，家電連鎖以延長(cháng)賬期等方式占用供應商資金，并收取進(jìn)店費等各項費用，在利潤分配中的份額日益增加。而家電廠(chǎng)商自2005年起，開(kāi)始新一輪的自建渠道，如格力和美的的4S店、TCL的幸福樹(shù)連鎖等，但整體上并未有效形成與連鎖的對抗。
網(wǎng)購時(shí)代：隨著(zhù)IT技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )的普及，使得網(wǎng)上購物成為潮流。2009年開(kāi)始，幾大產(chǎn)業(yè)巨頭正在試圖改變人們買(mǎi)家電去賣(mài)場(chǎng)的思維慣式，一場(chǎng)關(guān)于家電網(wǎng)購的競爭大戰即將上演。勝敗目前難見(jiàn)分曉，但無(wú)疑，家電網(wǎng)購的時(shí)代已經(jīng)“撲面而來(lái)”。 |
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