受全球宏觀(guān)經(jīng)濟形勢不明朗及相關(guān)政策等因素影響，我國空調業(yè)正進(jìn)入一個(gè)高風(fēng)險年。面對這一形勢，空調業(yè)上游供應商與下游渠道商紛紛加強與制造商的合作，向“即需即供”的新型商業(yè)模式轉型。有專(zhuān)家認為，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合有助于發(fā)揮疊加效應，快速提升應對市場(chǎng)變化、抵御風(fēng)險的能力，這有可能引發(fā)新的行業(yè)變局。

　　供應商：全球遴選“種子”制造商

　　受美元走軟、新能效標準頒布等因素影響，2010年我國空調產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)極其復雜的發(fā)展形勢，這就要求供應商與制造商改變原先的合作模式，通過(guò)建立更緊密的合作關(guān)系抵御可能存在的各種風(fēng)險。
　　1月22日，三菱、霍尼韋爾、金龍、三花、菱電、松下、瑞薩等8家全球頂級供應商與海爾率先發(fā)起全球低碳行動(dòng)，組建了行業(yè)首條“無(wú)氟變頻空調低碳產(chǎn)業(yè)鏈”。這一低碳產(chǎn)業(yè)鏈顛覆了傳統的供需模式，代之以用戶(hù)需求為起點(diǎn)、即需即供的模塊化新模式，為全球用戶(hù)提供舒適空氣最佳解決方案。
　　據了解，雙方采用的模塊化模式將圍繞用戶(hù)需求，通過(guò)海爾空調與供應商共同設計、優(yōu)化模塊的合作模式，實(shí)現信息共享、資源互換，直接實(shí)現整機滿(mǎn)足用戶(hù)需求，確保第一時(shí)間將舒適、高效、低碳的舒適空氣最佳解決方案送入用戶(hù)家，真正做到即需即供。目前，海爾空調與供應商間的合作已進(jìn)入到模塊化模式的實(shí)戰階段，越來(lái)越多的用戶(hù)將從中受益。
　　有關(guān)專(zhuān)家分析認為，金融危機給空調等家電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，上游供應商開(kāi)始注重選擇更穩定、更有潛力的合作伙伴。由于海爾空調在行業(yè)率先實(shí)現了零庫存下的即需即供商業(yè)模式轉型，是目前行業(yè)較穩定、抗風(fēng)險能力較強的企業(yè)，全球供應商與海爾的強強聯(lián)合不僅可以放大雙方的優(yōu)勢，而且還將加速無(wú)氟變頻空調全面普及的進(jìn)程。

　　渠道商：結盟有優(yōu)勢的制造商

　　在低碳、環(huán)保成為全球發(fā)展趨勢的背景下，國內外主流渠道商逐漸摒棄傳統的高能耗空調，與制造商聯(lián)合起來(lái)推廣新一代的無(wú)氟變頻空調。
　　1月21日，國內外連鎖巨頭百思買(mǎi)、國美、蘇寧、日日順電器、武漢工貿家電等與海爾空調聯(lián)合發(fā)起“無(wú)氟變頻空調推廣聯(lián)盟”，在全國范圍內全面主推無(wú)氟變頻空調。這是行業(yè)首個(gè)由渠道商和制造商共同發(fā)起的專(zhuān)門(mén)針對無(wú)氟變頻空調的推廣聯(lián)盟。
　　國美相關(guān)負責人對此表示，“目前低碳經(jīng)濟成為全球發(fā)展趨勢，國內節能產(chǎn)品表現出巨大的市場(chǎng)潛力和強勁的市場(chǎng)增力，海爾空調率先抓住機會(huì )走在了趨勢前面�！比�球零售業(yè)巨頭百思買(mǎi)也認為，“海爾無(wú)氟變頻空調舒適、高效、低碳的優(yōu)勢，不僅符合時(shí)代潮流，也符合用戶(hù)的要求�！�
　　3月3日，國美與全球主流空調廠(chǎng)家簽訂了109億的節能大單，其中海爾為17億元，是各空調企業(yè)中采購量最大的。同時(shí)，國美已與海爾空調簽訂相關(guān)協(xié)議，海爾無(wú)氟變頻空調順利成為首批世博會(huì )指定空調產(chǎn)品。
　　業(yè)內人士認為，在環(huán)保、低碳的大趨勢下，無(wú)氟變頻推廣聯(lián)盟的成立是中國空調產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要轉折點(diǎn)，零售商是消費者的代言人，這意味著(zhù)海爾無(wú)氟變頻空調得到了國內外消費者認可，今后將進(jìn)入產(chǎn)品全面普及的快車(chē)道。

　　制造商：不賣(mài)“產(chǎn)品”賣(mài)“服務(wù)”

　　我國空調消費已經(jīng)從“成本機”向“需求機”轉變。從國美發(fā)布的2010年空調白皮書(shū)來(lái)看，現階段的空調產(chǎn)品已突破傳統意義上單純的制冷制熱功能，朝更加節能環(huán)保健康等附加值方面發(fā)展。因此，能夠提供更加節能環(huán)保產(chǎn)品和高附加值服務(wù)的空調品牌會(huì )受到消費者的青睞。
　　作為中國首個(gè)低碳體系(國際標準ISO14064)定點(diǎn)試點(diǎn)企業(yè)，海爾空調給消費者提供的不僅是更加節能環(huán)保的產(chǎn)品，更是一整套從選購、安裝、服務(wù)等全方位的舒適空氣最佳解決方案，僅在無(wú)氟變頻空調產(chǎn)品方面，海爾空調就研發(fā)了12大系列滿(mǎn)足不同層次和需求的消費者。
　　在產(chǎn)品選購上，海爾空調首創(chuàng )網(wǎng)上選購平臺e網(wǎng)到家，消費者可以根據自己的房型及裝修風(fēng)格快速便捷地選擇最適合的空調；在安裝方面，海爾空調聯(lián)合中標協(xié)制定了中國首個(gè)無(wú)氟變頻安裝服務(wù)規范，徹底解決了因安裝不規范而影響產(chǎn)品使用效果的難題。此外，海爾又向用戶(hù)承諾無(wú)氟變頻空調整機10年免費包修，這是一次對服務(wù)、品質(zhì)的雙重升級。
　　為消費者專(zhuān)門(mén)定制產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)方案無(wú)疑使海爾走在了行業(yè)的前端，贏(yíng)得了國內外消費者的贊譽(yù)。在歐洲，權威機構BSRIA(英國建筑服務(wù)研究與信息協(xié)會(huì ))的調查結果表明，海爾無(wú)氟變頻空調平均份額高達67%以上，是出口歐洲的中國空調品牌中份額最高的。在國內，權威調研機構CMM(北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)調左公司)數據顯示，海爾已實(shí)現變頻空調總份額第一。
　　業(yè)內專(zhuān)家分析，海爾空調以無(wú)氟變頻空調為產(chǎn)品載體，在營(yíng)銷(xiāo)、物流、服務(wù)三大實(shí)網(wǎng)的基礎上，為用戶(hù)創(chuàng )新多種舒適空氣最佳解決方案，開(kāi)創(chuàng )出一種新的產(chǎn)業(yè)模式，為其實(shí)現全速超越增加了重要籌碼，這將直接影響到整個(gè)行業(yè)的顛覆性變革。