《芭比傳奇：一個(gè)舉世聞名的娃娃與她的創(chuàng )造者的故事》
(美)羅賓·格博
機械工業(yè)出版社 2010年1月
猶太商經(jīng)說(shuō)，世界上兩類(lèi)生意最好做，有關(guān)女人和小孩的。這話(huà)沒(méi)錯，事實(shí)上，只要把握好這兩類(lèi)人的心理，往往能夠獲取超高的附加價(jià)值。不用多舉例，兩個(gè)足矣，一個(gè)是L
V，一個(gè)是芭比。
對于這一點(diǎn)，相信沒(méi)有人會(huì )反對。但按照羅賓·格博在《芭比傳奇》一書(shū)中的說(shuō)法，露絲·漢德勒在設計芭比之初，就遭到了周?chē)说姆磳唾|(zhì)疑。她的丈夫說(shuō)“沒(méi)有哪個(gè)媽媽會(huì )給自己的女兒買(mǎi)一個(gè)有胸脯的娃娃�！边@個(gè)反應顯然給漢德勒很大的打擊。而當她把制作和加工要求告訴給設計師之后，后者嘀咕著(zhù)，“那種她想要的精致、細節特征明顯的小型塑料娃娃是不可能生產(chǎn)的。即便可以生產(chǎn)，也會(huì )因為其昂貴的價(jià)格而影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售……她干嘛不專(zhuān)注于她的管理和營(yíng)銷(xiāo)呢？”
很多人都給露絲·漢德勒潑冷水，盡管她堅持己見(jiàn)、毫不妥協(xié)。對此，格博在書(shū)中寫(xiě)道：“芭比誕生的第一天，迎接她的并不是肯定和掌聲，而是慘淡銷(xiāo)售和一片質(zhì)疑�！辈煌诮裉斓娜艘�(jiàn)人愛(ài)、粉絲萬(wàn)千，那時(shí)的芭比可是一個(gè)“沒(méi)人要的娃娃”。
書(shū)中寫(xiě)道，逆境不僅沒(méi)有擊垮漢德勒，反而讓她越戰越勇，激發(fā)了她卓越的決策力和領(lǐng)導力。她認為，美國市面上流行那種圓嘟嘟、胖乎乎，有點(diǎn)類(lèi)似童星秀蘭·鄧波爾形象的玩具娃娃，只不過(guò)是大人們對孩子需求的想象，但從孩子們的興趣來(lái)看，這種玩具實(shí)在略顯幼稚。直到有一天，漢德勒和全家前往瑞士的盧塞恩度假，當他們在市中心閑逛的時(shí)候，漢德勒發(fā)現這里售賣(mài)的一種身高近30厘米，扎著(zhù)馬尾，穿著(zhù)非�！氨┞丁钡耐婢咄尥拚撬嗫鄬ふ业�，其長(cháng)久以來(lái)的構思突然變得清晰起來(lái)：她想讓女孩們有一個(gè)能表現自己內心渴望，而不是讓她們去照料的玩具。
對此，格博書(shū)中評論道：“面對周?chē)姆磳β�，也許身為一個(gè)領(lǐng)導者需要的只是多一分堅定，露絲的堅定讓世界上多了一個(gè)名為芭比的傳奇�！�
當然，除了堅定我們還可以從這位“芭比娃娃”之母、“市場(chǎng)推廣的天才”身上讀到很多關(guān)于如何做好銷(xiāo)售的手法。50年來(lái)讓芭比娃娃長(cháng)盛不衰的并不僅僅是因為芭比是一個(gè)漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始終在不斷與時(shí)俱進(jìn)，從而獲得強勁的生命力。50年來(lái)我們清晰地看到：在保守的上世紀50年代，芭比留著(zhù)一頭金色的波浪卷發(fā)；當好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃娃搖身一變，幻化成了各路女星；在鼓勵女人上班的60年代，芭比穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風(fēng)靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕和肘，并且有了腳關(guān)節，開(kāi)始穿著(zhù)運動(dòng)裝，參加體操、馬術(shù)、芭蕾舞；當人類(lèi)登上月球時(shí)，芭比娃娃穿上了太空服；進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，芭比娃娃也開(kāi)始給朋友發(fā)em
ail，到了女人不再以結婚為人生依歸的21世紀，她干脆把相戀多年的男友肯(K
en)給甩了……如今，五十多歲的芭比依然青春靚麗。
今天我們讀《芭比傳奇》一書(shū)，更多地應在在跌宕起伏的故事背后，理解它所告訴我們的什么是成功與堅韌。