作　　者： (美)里斯,特勞特 著(zhù) 王恩冕等 譯

　　出 版 社： 中國財經(jīng)出版社

　　出版時(shí)間： 2002-2-1

　　2001年，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )評選有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念，結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛·奧格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架構的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾·波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。這本管理戰略的圣經(jīng)、有史以來(lái)最富影響力的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)著(zhù)作，改變了市場(chǎng)游戲規則，廣告和營(yíng)銷(xiāo)的舊時(shí)代一去不復返了！
　　自從杰克·特勞特與艾·里斯提出“定位”觀(guān)念之后，它已成為世界上最偉大的商業(yè)詞匯之一。但大師就是大師，他們永遠不會(huì )停住探索的腳步。當人們津津樂(lè )道于“Positioning”(定位)給營(yíng)銷(xiāo)企劃帶來(lái)的革命性變化之時(shí)，作者卻在探討“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本書(shū)中，作者細致剖析人腦的結構與功能，引證大量心理學(xué)觀(guān)點(diǎn)，無(wú)可爭議地論證定位－再定位的要素、過(guò)程及其誤區。
　　身為實(shí)務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家，本書(shū)作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典案例入手，總結出具體而又可供借鑒、學(xué)習的商戰原則，《定位》是這樣，《新定位》也同樣如此。而且，其中許多戰例就是作者在以往的咨詢(xún)實(shí)務(wù)中創(chuàng )造出來(lái)的，例如飲料市場(chǎng)的細分、“蓮花組件”的營(yíng)銷(xiāo)方案、美國西南航空公司的品牌定位……