在大洋彼岸的團購網(wǎng)站Groupon僅用了一年半時(shí)間就創(chuàng )下了13.5億美元市場(chǎng)估值的紀錄，半年時(shí)間即實(shí)現贏(yíng)利，國內互聯(lián)網(wǎng)也因此紛紛進(jìn)入團購大軍。動(dòng)輒一至三折的價(jià)格、各種從未嘗試過(guò)的新鮮體驗成為團購網(wǎng)站的殺手锏，近期，圖書(shū)也作為一種新的團購品悄然出現在大眾面前。
新興的圖書(shū)團購市場(chǎng)
10月1日，圖書(shū)團，一個(gè)標榜于專(zhuān)注圖書(shū)團購的網(wǎng)站成立。但是，圖書(shū)團做圖書(shū)團購的初衷卻并非是出于對圖書(shū)團購市場(chǎng)的看好。網(wǎng)站負責人范占房告訴記者，多年做圖書(shū)銷(xiāo)售的積累，使得他及周?chē)呐笥褤碛刑嚅e置的庫存圖書(shū)。如何將這些擁有優(yōu)質(zhì)內容但又相對專(zhuān)業(yè)、晦澀的書(shū)賣(mài)掉、變現，成為這些書(shū)商做圖書(shū)團購的最初理由。
“雖然做團購時(shí)間不長(cháng)，銷(xiāo)售情況也不盡如人意，但我還是覺(jué)得圖書(shū)可以嘗試團購的形式�！北绕饦I(yè)內圖書(shū)零售大佬當當網(wǎng)、卓越亞馬遜等，范占房的圖書(shū)團面臨著(zhù)知名度不高、圖書(shū)種類(lèi)欠豐富等難題。但對于廣大消費者來(lái)說(shuō)，團購網(wǎng)站甚至已經(jīng)成為他們每天必須光顧的地方，在這里，而圖書(shū)作為大眾文化消費品的一種，當然也不可或缺。
近期，在團購圈小有名氣的現在團已經(jīng)嘗試了3次與圖書(shū)閱讀有關(guān)的團購活動(dòng)，分別是十二星座說(shuō)明書(shū)系列、赫塔米勒作品集、99網(wǎng)上書(shū)城抵價(jià)券。有超過(guò)500人購買(mǎi)成功�，F在團市場(chǎng)總監盧百萬(wàn)認為，圖書(shū)團購的意義在于直面消費者，打通閱讀物流通的種種環(huán)節。通過(guò)團購模式，紙質(zhì)書(shū)可以從書(shū)店出發(fā)直接到達消費者手中。通過(guò)電子商務(wù)，消費者可以進(jìn)行搜索或尋找試讀章節，看看別人對此書(shū)的點(diǎn)評，保證消費決策的正確性。
“目前業(yè)界已經(jīng)推出了多款圖書(shū)類(lèi)的團購，現在團也同時(shí)進(jìn)行了流行文學(xué)與嚴肅文學(xué)的嘗試，從目前的成績(jì)來(lái)看效果不錯。也許將來(lái)團購范圍將不僅限于紙本閱讀，還會(huì )有iPad和Kindle等電子閱讀產(chǎn)品。在合適的時(shí)候，我們也將聯(lián)合出版社與書(shū)商等進(jìn)行‘圖書(shū)周’、‘多本打包團購’等活動(dòng)�！北R百萬(wàn)表示。
發(fā)展模式仍待考量
赫塔米勒作品集是北京鳳凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司最近主推的一套叢書(shū)。記者看到，在現在團上，這套原價(jià)246元的赫塔米勒作品集現價(jià)僅售138元，而且這是2009年出版的新書(shū)。
“我們曾嘗試在當當上銷(xiāo)售，效果不錯。之所以選擇團購網(wǎng)站來(lái)銷(xiāo)售，主要是基于最近團購很火，公司希望讓更多的人了解和購買(mǎi)這套書(shū)，從而擴大知名度，起到一定的宣傳推廣作用。當然，也可以實(shí)現一定的銷(xiāo)售利潤，這是雙贏(yíng)的�！北本P凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司相關(guān)負責人告訴記者。
據記者觀(guān)察，就目前涉及圖書(shū)團購的網(wǎng)站中，主要承載的還是市場(chǎng)推廣與分銷(xiāo)作用。團購網(wǎng)站與出版社之間的合作主要是品牌層面，與圖書(shū)公司之間則主要是分銷(xiāo)層面。出版社希望借由團購網(wǎng)站達到圖書(shū)銷(xiāo)售預熱，擴大知名度。而經(jīng)銷(xiāo)商則大多寄希望于實(shí)現銷(xiāo)售利潤。
業(yè)內人士分析，目前團購網(wǎng)站的贏(yíng)利模式大致分為兩種，一種是圖書(shū)提供方以一定價(jià)格將書(shū)出售給團購網(wǎng)站，團購網(wǎng)站再將此價(jià)格抬高，售出后實(shí)現的差價(jià)即利潤。另一種則是按照協(xié)商好的分成比例，團購網(wǎng)站從售出圖書(shū)的總收入中提成獲利。
然而，記者也發(fā)現，市面上可團購的圖書(shū)在不同程度上均出現了捆綁贈品的情況，例如買(mǎi)書(shū)贈包、贈電影券等，以此來(lái)提升消費者的購買(mǎi)欲�！皥D書(shū)不像其他的消費品，利潤本來(lái)就很薄，團購網(wǎng)站每天只能推出一款產(chǎn)品，占用資源空間團購網(wǎng)站必然得考慮收入�！比嗣翊髮W(xué)出版社數字出版中心副主任朱亮亮表示，這也是目前團購網(wǎng)站大多做必需品類(lèi)的銷(xiāo)售，涉及圖書(shū)團購比較少的原因。
出版社持保守態(tài)度
超低折扣、正版質(zhì)量……這些優(yōu)惠讓很多消費者在團購網(wǎng)站徜徉于大眾化飲食、娛樂(lè )消費的同時(shí)，更加關(guān)注到那些因書(shū)店價(jià)格偏高而放棄購買(mǎi)的圖書(shū)。然而，對于內容提供方——出版社來(lái)說(shuō)，與團購網(wǎng)站合作并非那么簡(jiǎn)單，二者之間夾雜著(zhù)多方的利益分配，需要考慮諸多的因素。
迄今被網(wǎng)友形容“最給力”的圖書(shū)團購第一單是321團在今年8月推出的外研社《書(shū)蟲(chóng)系列英語(yǔ)讀物》，原價(jià)246元，通過(guò)團購便可實(shí)現50元包郵，折扣低至2.03折，有1337人團購成功。作為讀者，看到這樣低折扣又心儀的圖書(shū)，當然會(huì )毫不猶豫地購買(mǎi)，然而，在這樣一場(chǎng)浩大的團購潮中，作為出版方的外研社卻有著(zhù)難以言說(shuō)的不快，由此引發(fā)了一系列關(guān)于團購圖書(shū)的爭議。
“書(shū)蟲(chóng)系列”是常銷(xiāo)書(shū)，并非銷(xiāo)售不良的積壓圖書(shū)，作為出版方之一的外研社與圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商合作時(shí)，當然會(huì )有一些折扣，但是經(jīng)銷(xiāo)商根本無(wú)法達到像團購網(wǎng)站一樣低至二折的價(jià)格出售�！耙恍﹫F購網(wǎng)站這樣做，無(wú)疑將損害圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商及出版社的利益，也不利于市場(chǎng)的正當競爭�！蓖庋猩玟N(xiāo)售部主任周揚表示，外研社已在媒體刊登聲明，明確說(shuō)明“書(shū)蟲(chóng)系列”的團購行為與外研社無(wú)關(guān)。
與這邊團購網(wǎng)站如火如荼地做圖書(shū)團購相反，出版社對這種新興的網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式仍顯得謹小慎微�！澳壳拔覀儾⑽醋鲞@樣的嘗試，圖書(shū)的利潤有限，還需多多權衡�！敝炝亮撂寡�。
與此同時(shí)，新興的團購網(wǎng)站也不乏出現一些發(fā)展瓶頸，如沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的法律法規規范，缺乏統一的行業(yè)標準，團購行業(yè)目前還魚(yú)龍混雜，消費者利益得不到很好地保護等問(wèn)題�！啊畷�(shū)蟲(chóng)系列’的團購在品種種類(lèi)上存在一些問(wèn)題，而且數量也并不多，這在一定程度上損害了讀者的利益。對于這樣的圖書(shū)團購我們只能說(shuō)前景不容樂(lè )觀(guān)�！敝軗P說(shuō)。