[書(shū)摘]大蕭條時(shí)期的小小生意人
2011-04-13   作者:  來(lái)源:經(jīng)濟參考網(wǎng)
 
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    1934年禁酒令解除的時(shí)候,8歲的我開(kāi)始在咖啡店幫忙。我會(huì )站在長(cháng)柜臺前的收銀臺,負責收錢(qián)和找零。剛上手,我就喜歡上了這個(gè)工作。處理這些數字,我游刃有余。顧客們常常會(huì )瞥一眼我找給他們的錢(qián),尋找那從來(lái)不曾找到的錯誤。
    在收銀臺的成功讓我更有底氣了。為了使咖啡店顧客不斷,父親創(chuàng )建了一些價(jià)格機制,其中有一個(gè)規定是,如果顧客提前為下一次用餐付費,就能得到10%的獎勵——即顧客提前付5美元的餐券費,就能享有價(jià)值55美元的食物。許多餐券放在柜臺上的小箱子里,一旦回到收銀臺上班,我就會(huì )主動(dòng)挑起責任,仔細看看誰(shuí)的餐券快用完了。有些顧客只要再買(mǎi)個(gè)10美分的餡餅就會(huì )用完價(jià)值55美元的餐券。令他們悲哀的是,當他們在收銀臺前搜索身上的零錢(qián)時(shí),我會(huì )跟他們講,“您要買(mǎi)新的餐券嗎?這一張就要用完了!贝蠖鄶登闆r,他們都會(huì )再買(mǎi),而不會(huì )小題大做。但在大蕭條時(shí)期,即使有10%的回饋,能為下一頓提前支付5美元的顧客也已經(jīng)不多了。有時(shí),讓顧客續買(mǎi)餐券也會(huì )遇到抵觸情緒。這時(shí),我會(huì )用強有力的推銷(xiāo)術(shù)嘗試說(shuō)服他們。在往后的日子里,我的這一推銷(xiāo)本領(lǐng)不斷得到提升,我也對它很依賴(lài)。此外,從小就學(xué)會(huì )如何避免直接被別人拒絕也是很有價(jià)值的一課。有時(shí),我會(huì )在顧客用餐的時(shí)候,在餐桌邊徘徊,尋找推銷(xiāo)機會(huì )。一次,我甚至沿著(zhù)街道,一路追著(zhù)一個(gè)本地的服裝店個(gè)體戶(hù),僅僅因為他忘了為那杯咖啡付5美分。我沒(méi)去了解像他這樣的顧客是否認為我太糾纏不休或是很討厭,我的目標是提高業(yè)績(jì),獲得認可,也許還為贏(yíng)得我那淡漠的父親的稱(chēng)贊。
    當然,對許多人來(lái)說(shuō),大蕭條不僅僅體現在如何湊齊5美元,然后獲得50美分的優(yōu)惠上,它要嚴重得多。數以百萬(wàn)計的人一無(wú)所有。我們在科尼的所見(jiàn)所聞,就足以讓我們知道整個(gè)國家都在掙扎,也知道大家應該試著(zhù)相互照顧。一些食不果腹的失業(yè)者會(huì )來(lái)中央咖啡廳的后門(mén)乞討食物。父親從沒(méi)趕走過(guò)一個(gè)乞食者,但也不會(huì )免費贈送食物,他知道這關(guān)系到這些人的自尊,因此他總是讓他們付出一些勞力來(lái)?yè)Q取滿(mǎn)盤(pán)的燉菜。這是他對工作換福利項目(welfareforwork program)的解讀。許多人沒(méi)能來(lái)到咖啡廳的門(mén)口,但父母還是設法用其他方式幫助他們。
    美國大平原農民在19世紀20年代所經(jīng)歷的窘境持續到了19世紀30年代,使得崩潰的國家經(jīng)濟雪上加霜。那時(shí),干旱接連不斷。19世紀30年代中期我還是個(gè)孩子,記得那時(shí)沙塵暴會(huì )把中午的天空蓋得漆黑一片,彌漫的砂礫使人和動(dòng)物呼吸困難。由于沒(méi)人出門(mén),咖啡館沒(méi)有一點(diǎn)兒生意。在學(xué)校,老師會(huì )打開(kāi)電燈,試圖繼續教學(xué),但是沒(méi)人能在黑褐色的天氣下集中精神,因為你會(huì )聽(tīng)到塵土不停地撞擊玻璃,令窗戶(hù)和門(mén)在風(fēng)中嘎嘎作響,十分可怕。聲音響個(gè)不停,就像一個(gè)厲聲的闖入者在爬墻而入似的。沒(méi)人能阻止厚厚的砂礫從窗戶(hù)的縫隙和門(mén)底飄入。在家里,當我們收到風(fēng)暴將至的警報后,盡管母親已經(jīng)讓我和約翰幫她用玻璃紙或者蠟紙把窗戶(hù)貼上,塵土也依然能飄進(jìn)來(lái)。風(fēng)暴結束后,我們會(huì )清掃塵土,要用好幾個(gè)桶才能把那些塵土清理出去。與這風(fēng)暴相比,蝗蟲(chóng)風(fēng)暴則更為糟糕。當蝗蟲(chóng)群從天空撲向小麥地和棉花地時(shí),它們也會(huì )遮蔽天空,吞噬所有的作物,清空花園,并在馬路和人行道上形成翻扭跳動(dòng)的蝗蟲(chóng)隊伍。走在路上時(shí),它們會(huì )在你的腳下嘎吱作響,令人作嘔。這些異常強烈的災害的受難者經(jīng)常是移民來(lái)的農戶(hù)。在我們學(xué)校,有些孩子會(huì )一連幾天都穿同一件臟外衣。他們坐在自己的位置上,看起來(lái)臟兮兮的,滿(mǎn)是灰塵,而且看起來(lái)很饑餓。對于這些孩子的家庭,父母會(huì )送上裝滿(mǎn)食品的籃子。那時(shí),母親已不再抑郁,她發(fā)現忙碌是抵抗抑郁的最佳方式。因此,她為那些有需要的孩子做圍巾、帽子、襪子和連指手套。此外,她還做面包,通過(guò)面包售賣(mài)活動(dòng),施惠于科尼的窮人。他們的善行不僅局限于美國,父親還會(huì )把錢(qián),連同母親做好的衣服匯往他們各自的家鄉,為家鄉謀!逊睒s時(shí)候所存的一半儲蓄都寄了回去。他們的榜樣行為至今我都不會(huì )忘記。
    那時(shí),年少的我還不能完全領(lǐng)會(huì )父母的行為所蘊涵的道理。其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單:回饋社會(huì )?晌业母改笍奈丛诿绹玫竭^(guò)任何人的幫助,除了最寶貴的禮物——當他們來(lái)到美國的時(shí)候,這個(gè)國家所提供的機會(huì )。由于這個(gè)機會(huì ),他們有了今天的生活和成功,他們認可文明社會(huì )的契約——這是一條雙向的馬路,有來(lái)有往,通過(guò)幫助那些時(shí)運不濟的人,包括那些近在咫尺和遠在天邊的,他們答謝了這個(gè)國家賜予他們的禮物。
    雖然沙塵暴和漫天的蝗蟲(chóng)嚇壞了我,我也對那些饑餓的人和窮苦農民很同情,但歸結起來(lái),大蕭條中,人們更傾向于以自我為中心。有兩三個(gè)本地理發(fā)師在咖啡館用餐后沒(méi)錢(qián)結賬,因為他們的顧客開(kāi)始不愿去理發(fā)店理發(fā)了。為此,父親制訂了雙邊交易協(xié)議,即食品換服務(wù)。每當我和弟弟需要理發(fā)時(shí),父親就把我們送到其中一個(gè)輪到的理發(fā)師那里。如果輪到的理發(fā)師技藝不精湛,我就會(huì )擁有一頭碗狀發(fā)型,看起來(lái)像那些農場(chǎng)孩子,(根據我的想象)他們的頭發(fā)是他們父親用修枝剪或鈍的剪刀在家幫他們剪的。我討厭讓那些理發(fā)師理發(fā),我還會(huì )就此事與父親理論,但最終,我沒(méi)有選擇,因為正如他解釋的那樣,他們只能靠理發(fā)來(lái)償還欠咖啡館的債。此外,他也不會(huì )因為兒子自負,不愿意接受不完美的發(fā)型,而讓那些人變成賴(lài)賬者。通常我會(huì )在理發(fā)之后用剪刀重新修剪,希望能彌補頭發(fā)受到的破壞,但是這從未奏效。直到后來(lái),我才認識到大蕭條是如何迫使人們節儉的。從這個(gè)經(jīng)歷中,我學(xué)到,即使是在蕭條時(shí)期,也千萬(wàn)不要吝嗇你的花費,而在經(jīng)濟景氣的時(shí)候,應該節儉再節儉。
    在家,父親嚴格地要求我培養儲蓄習慣。他從當地的信貸儲蓄銀行弄了一個(gè)儲蓄罐,但存進(jìn)儲蓄罐的錢(qián)不是為一般小風(fēng)小雨,而是為將來(lái)的大風(fēng)大浪做準備的。他不允許我用儲蓄罐里的錢(qián)買(mǎi)想要的東西,比如速拍相機。在他看來(lái),儲蓄就是儲蓄,不能時(shí)不時(shí)拿出來(lái)點(diǎn)兒。我要一直往儲蓄罐里塞錢(qián),直到它很重很重。只有在那時(shí),父親才會(huì )把它打開(kāi),讓我把硬幣都倒在床上?吹竭@些錢(qián),我感覺(jué)自己很富有,但不幸的是,我不能用這些錢(qián)。我要清點(diǎn)這些錢(qián),還要把它們堆放在包裝紙中,然后帶去銀行,把它們存入我的儲蓄賬戶(hù),這樣,賬戶(hù)的錢(qián)越來(lái)越多。之后幾年,父親嚴格監督我的儲蓄過(guò)程。這些個(gè)人存款幫我支付了大學(xué)的學(xué)費。
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