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作者：劉亞洲
出版社：山西經(jīng)濟出版社 |
只要有競爭，就會(huì )有誰(shuí)是老大，誰(shuí)是領(lǐng)導者，誰(shuí)是老二，誰(shuí)是跟隨者的問(wèn)題。
19世紀90年代，在美國商界真正數得著(zhù)的超級大佬級人物中，頭號人物當然是“鋼鐵大王”卡內基，二號人物則非“石油大王”洛克
洛克菲勒與卡內基都是苦出身，都注重勤儉，也都異常注重細節，但這并不表明二人真正互相欣賞。不過(guò)，二人面子上都還過(guò)得去，每逢圣誕節都例行公事般互送禮物�？陀^(guān)地說(shuō)，在禮尚往來(lái)中，洛克菲勒比卡內基要真誠得多�？▋然趯�(xiě)給下屬的信中，經(jīng)常用嘲諷的口氣談到洛克菲勒，而洛克菲勒則從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò)。
卡內基是個(gè)驕傲無(wú)比、自信無(wú)比的領(lǐng)袖。這兩樣品質(zhì)洛克菲勒也都有，不過(guò)，洛克菲勒脾氣更溫和，不像卡內基那么狂躁。
有一次，卡內基在國外周游時(shí)，碰巧與英國女王住在同一個(gè)城堡里。女王對“鋼鐵大王”的奮斗經(jīng)歷嘖嘖稱(chēng)贊，要封卡內基一個(gè)爵位。誰(shuí)也沒(méi)想到，卡內基卻說(shuō)：“我已是"鋼鐵大王"了，要爵位做什么呢？”結果，大家不歡而散。
對于洛克菲勒，卡內基不僅沒(méi)有什么好感，甚至還有些看不起。私下里，卡內基稱(chēng)洛克菲勒為“洛克小子”，滿(mǎn)嘴的不屑。不過(guò)，卡內基很快就意識到洛克菲勒可能是他一生中最不該低估的角色。
問(wèn)題出在梅薩比鐵礦上。當時(shí)，洛克菲勒因為投資失誤，誤闖進(jìn)卡內基的鋼鐵地盤(pán)。
鐵礦與鋼鐵廠(chǎng)的關(guān)系，想必通過(guò)近年來(lái)中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞力拓、必和必拓，巴西的淡水河谷就鐵礦石談判而讓人印象深刻。其實(shí)，100年前的情況和現在差不多。
不過(guò)，也許是在鋼鐵行業(yè)浸染的時(shí)間太久了，也許是“鋼鐵大王”的帽子太沉，卡內基一度失去了判斷力�？傊�，最初卡內基堅定地認為，鋼鐵業(yè)的問(wèn)題是煤炭而不是鐵礦石。鐵礦石永遠價(jià)格低廉，因為取之不盡。
匹茲堡有個(gè)著(zhù)名的投資掮客曾經(jīng)游說(shuō)卡內基與從事采礦業(yè)的梅里特家族合作，實(shí)現鋼鐵與礦石業(yè)的雙贏(yíng)。不過(guò)，卡內基的鼻子幾乎翹到天上去了：“再沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)比采礦缺乏吸引力的了！”在一陣大笑聲中，卡內基喪失了一次進(jìn)行資源整合的絕佳機會(huì )。
更重要的是，卡內基對采礦業(yè)的不恥，讓洛克菲勒有了大展身手的機會(huì )。嚴格地說(shuō)，根本談不上大展拳腳。在那個(gè)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的競爭像石油業(yè)那么充分。經(jīng)過(guò)石油業(yè)的嚴霜血雨和大風(fēng)大浪，洛克菲勒和標準石油公司已經(jīng)是“刀槍不入”。因此，收購梅薩比鐵礦，只是讓洛克菲勒施展一次他在石油業(yè)上的熟練武功而已。
通過(guò)控制運輸，使用超低價(jià)格，也就三招兩式，洛克菲勒成功地控制了采礦行業(yè)。好在卡內基的幾個(gè)老部下買(mǎi)下了部分梅薩比的股份，否則，在接下來(lái)鋼鐵行業(yè)的大整合中，“老鋼王”就什么資本都沒(méi)有了。
卡內基知道遇到了強大的對手，對一個(gè)能力超過(guò)自己的對手，他知道該怎么做了。
1896年12月，卡內基揣著(zhù)一瓶威士忌來(lái)見(jiàn)洛克菲勒，以低姿態(tài)與洛克菲勒達成礦石交易�？▋然�25美分一噸的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)洛克菲勒旗下鐵礦的全部產(chǎn)量，底數是60萬(wàn)噸。作為洛克菲勒一方大幅降價(jià)的條件，卡內基要使用洛克菲勒的鐵路和船舶運輸交易涉及的全部鐵礦石。
當年，洛克菲勒就是用這一招先收拾鐵路公司，然后利用鐵路公司的運輸，實(shí)行石油行業(yè)的壟斷。
卡內基顯然再也不敢犯低估洛克菲勒的錯誤了，他承諾在梅薩比地區只買(mǎi)洛克菲勒的鐵礦石，也不插手礦石運輸。洛克菲勒當然明白卡內基所想，馬上回應說(shuō)自己絕不進(jìn)入鋼鐵行業(yè)。
卡內基圖的就是洛克菲勒這句承諾。經(jīng)過(guò)這次短兵相接，“鋼王”確實(shí)擔心壟斷了礦石的洛克菲勒一旦向鋼鐵行業(yè)滲入，自己的團隊可能不是他的對手。由于卡內基及時(shí)調整戰略，洛克菲勒沒(méi)有介入鋼鐵業(yè)太深，否則，真不知道會(huì )發(fā)生什么呢。
多年以后，卡內基對一位美國參議院議員吹噓說(shuō)，自己占到洛克菲勒的便宜，心里別提有多高興了。
卡內基所說(shuō)的便宜，應該分為明暗兩層：明的是從洛克菲勒手里買(mǎi)的鐵礦石價(jià)格便宜，暗里的則是洛克菲勒答應不進(jìn)入鋼鐵業(yè)。
就這樣，洛克菲勒與卡內基，美國最大的礦石生產(chǎn)者與最大的消費者，以結盟獲得了和平。當然，大亨一叫和，小企業(yè)就遭殃了，很多小鋼鐵廠(chǎng)紛紛破產(chǎn)，而洛克菲勒對梅薩比地區其余礦山的爭奪也一刻也沒(méi)有消停。1894年，洛克菲勒以每股10美元的價(jià)格買(mǎi)下了蘇必利爾聯(lián)合鐵礦公司的股票。5年后，這些股票每股達到了60美元，1901年則達到驚人的100美元。
卡內基也被這個(gè)消息驚得目瞪口呆。同時(shí)，他更慶幸自己當初選擇與洛克菲勒合作，而不是開(kāi)戰。