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作 者：（瑞士）亞歷山大·奧斯特瓦德
伊夫·皮尼厄
出版社：機械工業(yè)出版社 |
筆者拿到這本書(shū)后，首先想到的便是“可媲美彼得·德魯克的管理大師”亞德里安·斯萊沃斯基的兩本書(shū)，一本《發(fā)現利潤區》，一本《利潤模式》。任何想了解企業(yè)贏(yíng)利策略和戰略模式的讀者都繞不開(kāi)這兩部作品，通過(guò)閱讀，你可以領(lǐng)略到大大小小、各色各樣幾十個(gè)商業(yè)模式。當然，倘若你想知道的更多，克里斯·安德森的《長(cháng)尾理論》和《免費：商業(yè)的未來(lái)》也是不錯的選擇。
在筆者看來(lái)，“商業(yè)模式”是面向實(shí)戰的，是沖著(zhù)績(jì)效去的，多說(shuō)概念無(wú)益，多講理念無(wú)用。這就好比在浙江，你問(wèn)一私營(yíng)企業(yè)老板，什么是商業(yè)模式，他會(huì )說(shuō)，啥，我不懂。但你若問(wèn)，你靠什么賺錢(qián)，他指定會(huì )滔滔不絕。因此在閱讀時(shí)，要不時(shí)地問(wèn)自己，它務(wù)實(shí)嗎？有用嗎？足夠新穎嗎？
客觀(guān)地講，這本書(shū)給人的第一印象就是它的開(kāi)本，寬大于長(cháng)，17.75印張，使得它更像是一本工作手冊或產(chǎn)品說(shuō)明，而非傳統意義上的書(shū)。隨便翻開(kāi)幾頁(yè)，除了色彩鮮艷、字體跳躍外，最大特色就是視覺(jué)化的呈現。對此，書(shū)本用了“畫(huà)布”這個(gè)稱(chēng)謂，其實(shí)它可以理解為直觀(guān)地、生動(dòng)地、形象地“文字+圖片”描述。
這是外在表現，重點(diǎn)還是得看內容。書(shū)的第一章直接切入正題，給“商業(yè)模式”一句話(huà)直白的定義：它描述了企業(yè)如何創(chuàng )造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。對于這個(gè)解釋?zhuān)惝斎豢梢杂兴Ａ�，但它�?zhù)實(shí)說(shuō)明了商業(yè)模式作為一種創(chuàng )造價(jià)值和實(shí)現贏(yíng)利的行為模型最主要的特征。但其在理論上最大的突破在于，該書(shū)提出商業(yè)模式由九個(gè)構造塊組成，它們分別是：客戶(hù)細分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶(hù)關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作和成本結構。
個(gè)人以為，《商業(yè)模式新生代》最具價(jià)值和最有看點(diǎn)的內容就是這塊。如果要追問(wèn)究竟什么是“新生代”，那么，以九個(gè)構造塊組合而成的“商業(yè)模式”便是一種創(chuàng )見(jiàn)。每個(gè)構成要素，各有側重，但覆蓋了商業(yè)的客戶(hù)、產(chǎn)品/服務(wù)、基礎設施和財務(wù)生存能力四大方面。不難發(fā)現，以該書(shū)的論點(diǎn)“商業(yè)模式像一個(gè)戰略藍圖，可以通過(guò)企業(yè)組織結構、流程和系統來(lái)實(shí)現它”。
第一章是全書(shū)的核心，是重中之重，如果得其要領(lǐng)，即便后面幾章不看也罷。毫無(wú)疑問(wèn)，該書(shū)提供了強大、易懂、經(jīng)得起考驗的工具，來(lái)幫助我們理解、設計、再造和實(shí)施商業(yè)模式。值得一提的是，該書(shū)竟由470名商業(yè)模式研究者共同創(chuàng )作，橫跨45個(gè)國家。其本身協(xié)作、配合、平等、公開(kāi)的成書(shū)模式，如果從商業(yè)模式的角度來(lái)看，也不失為對傳統出版的一種流程變革、模式創(chuàng )新。是的，就是那個(gè)新生代的“新”。