《22歲大學(xué)生賺了一個(gè)億》
作者：[日]原田翔太
出版：中國人民大學(xué)出版社 |
創(chuàng )業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟的常態(tài)，而創(chuàng )業(yè)成功卻非常態(tài)，尤其是缺乏閱歷和經(jīng)驗的年輕創(chuàng )業(yè)者要取得成功更非易事。了解經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的特征和趨勢，解析、知曉市場(chǎng)和消費者的狀態(tài)，理解創(chuàng )業(yè)的基本要素，把握成功的必要條件，是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的需要具備的必要能力。
成功者自有其成功的原因和條件。從成功者身上吸取成功的做法、經(jīng)驗，是創(chuàng )業(yè)者的捷徑之一。年輕的創(chuàng )業(yè)者很多，成功者也不少，如比爾.蓋茨、茅侃侃。一個(gè)日本大學(xué)生原田翔太從19歲開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，到22歲時(shí)創(chuàng )業(yè)賺了一個(gè)億（日元）。他總結自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷并公諸于眾，讓正在創(chuàng )業(yè)、打算創(chuàng )業(yè)的人分享�！�22歲大學(xué)生賺了一個(gè)億》就是他的創(chuàng )業(yè)寶典。
本書(shū)以“我為什么可以賺到一個(gè)億”為序，介紹了作者的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、從事的業(yè)務(wù)和創(chuàng )業(yè)的體驗。作者指出，“如果說(shuō)我有什么特點(diǎn)的話(huà)，那就是我好奇心比較強，而且能夠鍥而不舍地行動(dòng)”。重要的是，“我要帶給他們（創(chuàng )業(yè)者）是一些實(shí)實(shí)在在的可操作的方法和竅門(mén)，我要講的是我的創(chuàng )業(yè)體驗�！�
作者從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、吸引客戶(hù)的秘訣、“會(huì )賺錢(qián)的大樹(shù)”、培育客戶(hù)四個(gè)方面介紹賺錢(qián)的成功方法。
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是模式而是創(chuàng )造模式的原理。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)不但駁斥了很多“營(yíng)銷(xiāo)大師”的“經(jīng)典”營(yíng)銷(xiāo)模式論，更指出了營(yíng)銷(xiāo)的根本。嚴格說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)大師們的經(jīng)典模式論或許沒(méi)有錯，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)模式在其適用的時(shí)代和領(lǐng)域已經(jīng)并可能還在發(fā)揮著(zhù)效果。但問(wèn)題在于，時(shí)代的變遷和發(fā)展尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，使得曾經(jīng)管用的營(yíng)銷(xiāo)模式不再適用。換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論是否需要、采用所謂的模式，其關(guān)鍵都在于要把握營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)即創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)的原理。而原理就是，真正回到商業(yè)的原點(diǎn)----認認真真地服務(wù)客戶(hù)，踏踏實(shí)實(shí)地做事，重新打造商業(yè)的結構。在這個(gè)意義上，也可以理解為打造符合實(shí)際的新的商業(yè)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“網(wǎng)絡(luò )是平等的世界，誰(shuí)都有可能利用互聯(lián)網(wǎng)取得事業(yè)上的成功�！倍潢P(guān)鍵是，把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特征、要素，“最先宣傳自己的人獲勝�！辈坏烊艘徊�、兩步，還要關(guān)注客戶(hù)的真正需求，要獨特，要注重情感營(yíng)銷(xiāo)，要培育“賺錢(qián)的大樹(shù)”。
互聯(lián)網(wǎng)不是冰冷的虛擬世界。要吸引客戶(hù)，其秘訣是適當地活用互聯(lián)網(wǎng)，而“感情”是解決互聯(lián)網(wǎng)世界問(wèn)題的根本方法�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為最強大的營(yíng)銷(xiāo)助推器，具有三大特征：節約資金、做到準確的數字預測、節省時(shí)間。合理利用好互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就可以大大節約成本。要用好互聯(lián)網(wǎng)，對小企業(yè)來(lái)講，就要用兵有道、出奇制勝，以選擇細分市場(chǎng)、恰當的廣告、樹(shù)敵等策略來(lái)吸引眼球、贏(yíng)得客戶(hù)。
商業(yè)要取得成功，還要培育、擁有“會(huì )賺錢(qián)的大樹(shù)”，讓這棵大樹(shù)長(cháng)青、常盛。大樹(shù)的本質(zhì)是“人”即消費者以及消費者的情感。為此，要確立努力的目標，打動(dòng)客戶(hù)，嚴密策劃，向消費者表達清楚營(yíng)銷(xiāo)給他帶來(lái)的“益處”。
消費者數量眾多、千差萬(wàn)別，培育真正的客戶(hù)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。不但要培育客戶(hù)，還要留住客戶(hù)。而且，要“通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的快速傳播，讓口碑不斷帶來(lái)新客戶(hù)�！弊髡咦⒅刂赋�，“讓顧客滿(mǎn)意，是我們牢牢把握最終收益的唯一辦法�！�
雖然以年輕作者的閱歷包括其成功還不能具有很強的代表意義，本書(shū)的表述也偏于直白，似乎不符合所謂的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論和模式。本書(shū)的價(jià)值所在并非源于作者以22歲所取得的商業(yè)成功，而是其親身的商業(yè)經(jīng)歷和切身的賺錢(qián)體會(huì )。也許作者的成功難以復制，甚至作者在未來(lái)難免面臨商業(yè)生涯的困難、危機乃至失敗，但本書(shū)仍然有著(zhù)獨特的可讀性和借鑒性。