圖書(shū)信息

    書(shū)名：營(yíng)銷(xiāo)量化指標（第二版）
    著(zhù)譯者：保羅·法里斯（Paul W. Farris）等 著(zhù)
    出版時(shí)間：2012.3
    定價(jià)：59
    出版社：中國人民大學(xué)出版社

    作者簡(jiǎn)介

    保羅·法里斯，蘭德馬克通信基金工商管理教授、弗吉尼亞大學(xué)達登商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，在《哈佛商業(yè)評論》、《營(yíng)銷(xiāo)期刊》、《廣告研究》和《營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)》等雜志上發(fā)表諸多文章。目前正在開(kāi)發(fā)關(guān)于綜合營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)量化指標的優(yōu)化方法。法里斯的咨詢(xún)客戶(hù)包括蘋(píng)果、IBM、寶潔在內�，F在哈佛大學(xué)商學(xué)院任教。
    尼爾·本德勒 明尼蘇達大學(xué)卡爾森管理學(xué)院博士，弗吉尼亞達登商學(xué)院MBA，擁有近十年的營(yíng)銷(xiāo)管理、咨詢(xún)、業(yè)務(wù)體系改進(jìn)和財務(wù)管理經(jīng)驗。曾負責對英國勞工部的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面評估。
    菲利普·普法伊費爾 弗吉尼亞達登商學(xué)院工商管理系教授，目前致力于直接銷(xiāo)售和交互營(yíng)銷(xiāo)的研究。他所講授的課程廣受學(xué)生好評，并且被《商業(yè)周刊》評為“走向最佳商學(xué)院的引路人”目前擔任電路城、寶潔和卡邁仕公司的咨詢(xún)顧問(wèn)。
    戴維·賴(lài)貝施泰因 沃頓商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授。被認為是全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的權威之一，兼任營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)協(xié)會(huì )常務(wù)理事，是沃頓首席營(yíng)銷(xiāo)官峰會(huì )的共同創(chuàng )始人。擔任通用電器、雅詩(shī)蘭黛、諾華制藥等公司的高級顧問(wèn)。

    內容簡(jiǎn)介

    越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和高級管理者認識到對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行量化評估的重要性。遺憾的是，只有少數管理者知道如何利用量化指標來(lái)分析營(yíng)銷(xiāo)戰略的效果和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。
    本書(shū)系統地介紹了當今最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)量化指標，清晰地展示了如何運用這些工具，從多個(gè)角度觀(guān)測營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，準確識別市場(chǎng)機會(huì )，制定最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)決策，使營(yíng)銷(xiāo)投資回報最大化。這些工具集合涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面，如促銷(xiāo)戰略、廣告和分析、消費者感知、市場(chǎng)份額、毛利和定價(jià)、產(chǎn)品及其組合等。
    本書(shū)第二版除了解釋類(lèi)似銷(xiāo)售利潤率、品牌替換率等必不可少的營(yíng)銷(xiāo)量化指標，還增加了一些新的關(guān)鍵指標，例如社交營(yíng)銷(xiāo)和品牌資產(chǎn)。本書(shū)比較綜合和權威地引導讀者定義、構建和使用量化指標，而這些量化指標也是營(yíng)銷(xiāo)人員每天會(huì )遇到的。相信那些對各種量化指標內在聯(lián)系深入理解的企業(yè)終將獲得巨大的競爭優(yōu)勢。