《我把一切告訴你2》
作者：萬(wàn)里依然
出版：中信出版社 |
無(wú)家庭背景、無(wú)學(xué)歷優(yōu)勢、只有苦干加巧干，從職場(chǎng)草根一步步歷練為部門(mén)負責人、總經(jīng)理、老板，萬(wàn)里依然身上有著(zhù)鮮明的職場(chǎng)小強個(gè)性，攆不走、踩不著(zhù)、干不掉，最后“剩者為王”。
和依然聊天是一件很愉快的事情，從職場(chǎng)的話(huà)題出發(fā)，他時(shí)而談及古代的大英雄，時(shí)而描述工作中的點(diǎn)滴細節，雖讓人有些“精神分裂”之感，但聽(tīng)著(zhù)這靠聽(tīng)評書(shū)練就的好口才，將自己的職場(chǎng)經(jīng)歷娓娓道來(lái)，其中的苦與樂(lè )、成與敗，十余年的職場(chǎng)經(jīng)歷，卻也是一部悲欣交集。
從愣頭青到總經(jīng)理：你愿意90天不休息嗎？
時(shí)光退回1994年，正值青春年少的依然大學(xué)畢業(yè)。不過(guò)因為學(xué)的是冷門(mén)的化學(xué)專(zhuān)業(yè)，找工作頗為費勁�？恐�(zhù)高中時(shí)代就開(kāi)始研讀的卡耐基圖書(shū)培養出的斗志，他愣是沖進(jìn)了報社開(kāi)始了廣告業(yè)務(wù)員的生涯。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的培訓，一個(gè)化學(xué)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生就開(kāi)始出門(mén)賣(mài)廣告了。對，培訓就是幾個(gè)小時(shí)，而且兩個(gè)月完成不了廣告任務(wù)就要走人。巨大里的壓力面前，依然愣是看了幾百本廣告書(shū)，之后舉一反三，動(dòng)腦子想辦法，外加向老業(yè)務(wù)員學(xué)習，不到一年就站穩了腳跟。當時(shí)依然給自己設立的職場(chǎng)目標是第一年要養活自己，第二年要成為銷(xiāo)售狀元這些都要一氣呵成。
到現在，已經(jīng)做上老板的他，每當有人問(wèn)到該如何做某一個(gè)行業(yè)時(shí)，他總會(huì )說(shuō)，先去讀幾十本相關(guān)的書(shū)吧！
一個(gè)看似簡(jiǎn)單的經(jīng)歷，現在回過(guò)頭來(lái)看，也是充滿(mǎn)驚險。如果當時(shí)傳媒業(yè)不是一個(gè)高速成長(cháng)的行業(yè)，如果報社平臺不夠好，如果領(lǐng)導不是太負責……就算是拼了命，依然也未必能有這樣的成績(jì)。
選準行業(yè)，然后苦干加巧干，這是依然自己感覺(jué)最為有力的職場(chǎng)利器�？偨Y這些年的經(jīng)驗，依然談到：大部分職場(chǎng)中人都想巧干，不想苦干；任何巧干都是建立在苦干基礎上的；當然還有人是蠻干，不愛(ài)動(dòng)腦子，效率低下；還有人偷懶，什么都不想干。
要苦干，首先要有個(gè)愿意苦干的態(tài)度。本事是可以學(xué)的，但態(tài)度確實(shí)是不容易改變的。依然在招聘的時(shí)候，一度會(huì )問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題，你愿意實(shí)習期的90天連續工作不休息嗎？有一半人會(huì )說(shuō)不愿意，那就結束面試。
對自己的團隊如此精挑細選，也是依然職場(chǎng)晉升的關(guān)鍵。有戰斗力的團隊，才能培養出好的工作氛圍，才能產(chǎn)出良好的部門(mén)業(yè)績(jì)，而業(yè)績(jì)無(wú)疑是幾乎所有人的升職金牌。
靠著(zhù)業(yè)績(jì)，依然一步步從廣告業(yè)務(wù)員做到了一家大型乳制品企業(yè)的地區總經(jīng)理，上有大領(lǐng)導，下有上千名員工，各種利益關(guān)系縱橫交錯，但依然很少有什么人際關(guān)系上的麻煩�！拔覐膩�(lái)不會(huì )自己和某個(gè)人發(fā)生沖突，我的思路是把自己的團隊業(yè)績(jì)做好，自然不怕外邪入侵�！�
在依然看來(lái)，甚至可以讓別人“冒”你的功。是金子總會(huì )發(fā)光，小不忍則亂大謀，吃虧是福，這時(shí)候去爭功，就把人際關(guān)系搞復雜了。有時(shí)候也會(huì )有人業(yè)績(jì)好卻被排擠走，但是自己的本事練到手了，去別的公司一樣可以實(shí)現價(jià)值。
往金礦跳還是職場(chǎng)旅游：大河有水小河滿(mǎn)
在成為報社的廣告銷(xiāo)售冠軍，并且成為中層管理者之后，依然選擇了去一家大型民營(yíng)乳制品企業(yè)，負責企劃部的工作。跳槽的原因并非完全是薪水，依然稱(chēng)主要是想提高自己的商業(yè)悟性，“各個(gè)部門(mén)的負責人都是牛人，幾年下來(lái)可以學(xué)到很多東西�！�
當初依然還有一個(gè)機會(huì )，可以跳到啤酒行業(yè)，但是他最終還是選擇了乳制品，原因很簡(jiǎn)單：啤酒行業(yè)增長(cháng)緩慢，而且當時(shí)行業(yè)最大的動(dòng)作是并購，個(gè)人發(fā)揮的空間不大。乳制品當年的年增長(cháng)是60%以上，大河有水小河滿(mǎn)，當一個(gè)公司年收入增長(cháng)翻番的時(shí)候，公司內部的晉升機會(huì )無(wú)疑是很多的。
極端的例子比如姚明，以前是打水球的，如果他一直堅持，就算打到世界冠軍，出的名也無(wú)法和現在打籃球相比。姚明轉行其實(shí)還是被動(dòng)的，因為他游泳慢被教練嫌棄。
進(jìn)入乳制品行業(yè)后，依然仍是苦干加巧干，干得熱火朝天，沒(méi)幾年就已經(jīng)晉升為分公司總經(jīng)理，管理著(zhù)上千人，并結識了一大批牛人。
當然，依然也有過(guò)不太成功的跳槽經(jīng)歷，比如從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)毫無(wú)干系的行業(yè)�！爸饕且郧胺e累的人脈都作廢了，都要重頭開(kāi)始。一個(gè)人如果能在一個(gè)行業(yè)里沉淀十年，將會(huì )積累十分深厚的人脈�，F在做事情，沒(méi)有人脈的積累很難。當然做到極致也行，每個(gè)行業(yè)做上半年，做過(guò)幾十個(gè)行業(yè)，也能總結出真正屬于自己的核心競爭力。我管這個(gè)叫職場(chǎng)旅游�！�
三求主義：做英雄也要講細膩
從小骨子里就有英雄情結的依然，或許宿命中就注定要創(chuàng )業(yè)，要帶著(zhù)一群人干一番事業(yè)。如今自己做了老板，依然比在職場(chǎng)時(shí)更加辛苦，按他的話(huà)說(shuō)，一個(gè)月得到100條消息，有97條都是壞消息，還有3條是疑似好消息，因為沒(méi)有能賺到錢(qián)的消息，都不能稱(chēng)為好消息，“做老板的都需要一顆大心臟！”
站在老板的角度看職場(chǎng)，依然更有一些不一樣的感悟。
在當初報社第一次做管理者負責一個(gè)部門(mén)的時(shí)候，依然就給自己列了一條八字經(jīng)：菩薩心腸，霹靂手段。通俗一點(diǎn)解釋就是，生活上關(guān)心照顧，工作上嚴格要求。依然更是把這個(gè)總結為三求主義：求財、求知識、求快樂(lè )。
求財，就是管理者要注意部門(mén)內部利益分配，寧愿自己少拿一些；求知識，就是要做培訓，讓下屬在團隊里面學(xué)到本事；求快樂(lè )，就是不搞人際斗爭，一致對外，把競爭對手搞趴下才開(kāi)心，不會(huì )擔心有人陷害，忙起來(lái)也不會(huì )傳閑話(huà)。這三條把握好了，大家都愿意跟你干，滿(mǎn)足這三條規律的企業(yè)，也值得你去追隨。
為了總結職場(chǎng)規律和寫(xiě)職場(chǎng)小說(shuō)，依然自己沒(méi)少看書(shū)，尤其是愛(ài)看歷史書(shū)，從里面尋找職場(chǎng)的規律�！稏|周列國志》被他精讀了十余遍。與人的談話(huà)中，也是旁征博引，上下五千年的故事信手拈來(lái)，并且掩飾不住他內心的英雄情結，以及一些桀驁不馴。
雖然談起管理上一套一套的，但是依然十分清晰自己的定位——將才而非帥才，至少現在看是如此。這是很多年前公司老板給他的判斷：適合做總經(jīng)理，不適合做董事長(cháng)。依然自己也意識到自己的這層天花板。
愿意否定自己，知可為，知不可為，是一個(gè)人成熟的重要標志。依然自謂不是一個(gè)智商很高的人，今天的成績(jì)全靠苦干加巧干。他說(shuō)了這么一個(gè)有意思的職場(chǎng)事：
依然發(fā)現，一天拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)，和一天拜訪(fǎng)五個(gè)客戶(hù)，效果肯定不一樣。但是一天拜訪(fǎng)五個(gè)，卻又記不住。那就用點(diǎn)笨辦法，用筆記錄。后來(lái)他又發(fā)現，和客戶(hù)再次見(jiàn)面的時(shí)候，如果能談及上次見(jiàn)面時(shí)的一些場(chǎng)景、衣著(zhù)等細節，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得很驚訝，很有受重視的感覺(jué)。于是他便養成了每次見(jiàn)客戶(hù)或者開(kāi)會(huì )，都記錄環(huán)境、對方衣著(zhù)、談吐細節的習慣。光是經(jīng)常記錄還不夠，每隔一段時(shí)間還要做一次整理，總結得失，規劃未來(lái)。
依然說(shuō)，職場(chǎng)達人就是這么一點(diǎn)點(diǎn)煉成的。
職場(chǎng)做到最好，自然會(huì )想著(zhù)創(chuàng )業(yè)，但是已經(jīng)創(chuàng )業(yè)三次的依然給出的建議卻是：謹慎。他給出的關(guān)于創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)中除了“誠信、堅持、抗壓、苦干巧干”之外，還有一點(diǎn)是要懂得控制自己的欲望。
創(chuàng )業(yè)者往往是賺了100萬(wàn)想賺200萬(wàn)，然后想賺800萬(wàn)。但其實(shí)，一個(gè)人的能量只能賺200萬(wàn)，到500萬(wàn)就不行了。就像古代帶兵打仗，有些人只能帶兵1000人，帶多了就會(huì )出問(wèn)題。但多數人控制不住自己的欲望，有事業(yè)心可以理解，但控制不住欲望就會(huì )失敗。
這中間需要的是沉淀，無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是職場(chǎng)皆是如此。
萬(wàn)里依然
化工本科，自學(xué)銷(xiāo)售、廣告、室內設計和寫(xiě)作，
橫跨傳媒、食品、房地產(chǎn)、裝修、高科技和圖書(shū)六大行業(yè)。
通才，是一個(gè)有故事之人，也是一個(gè)生動(dòng)有趣之人。
他是職場(chǎng)達人：
曾是傳媒銷(xiāo)售冠軍，后在某著(zhù)名食品集團和某上市公司任職，
統管廣告、企劃、工程和設計總部。
他是創(chuàng )業(yè)闖將：
曾兩次創(chuàng )業(yè)失敗，但都能快速翻身。第三次創(chuàng )業(yè)，以微末資金起家，
4年時(shí)間將公司打造成UHF讀寫(xiě)器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)……
著(zhù)有職場(chǎng)小說(shuō)《我把一切告訴你1》《我把一切告訴你2》。