作　者：魏煒，朱武祥，林桂平 出版社：機械工業(yè)出版社

　　一個(gè)企業(yè)，想要在土地上有所產(chǎn)出，它需要怎么辦？
　　對于這個(gè)問(wèn)題，筆者想一般人會(huì )想到兩個(gè)答案：第一，直接收購農產(chǎn)品，然后或加工或出售，也就是說(shuō)成為農民的買(mǎi)方；第二，向農民出售種子、化肥以及農具、技術(shù)，等等，總之，就是做農民的賣(mài)方。
　　那么，除了做買(mǎi)方和賣(mài)方，有沒(méi)有其他模式呢？有。比如，企業(yè)可以做農民的雇主，雇傭農民種植某種特定的作物，或者讓農民按照某種方式耕種。這種模式下，企業(yè)的最終目的還是農作物，但和單純做買(mǎi)方已經(jīng)有很大的不同，企業(yè)會(huì )付給農民一筆固定的傭金，而不再是按照作物的質(zhì)量和產(chǎn)量付錢(qián)，而對于農民來(lái)說(shuō)，他則是旱澇保收，不再為收成太牽掛。
　　除此之外，企業(yè)還可以做農民的合作方。比如，企業(yè)想要賣(mài)給農民某種發(fā)明，但農民不想擔當這種風(fēng)險，而單純雇傭的模式農民又可能覺(jué)得吃虧，于是企業(yè)就可以和農民合作，農民提供土地和勞動(dòng)，企業(yè)提供技術(shù)和資金，最后按比例分成。
　　由此可見(jiàn)，企業(yè)想要在土地上做點(diǎn)事，它可以采取的方式有很多。隨著(zhù)全球化的浪潮，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，“買(mǎi)”和“賣(mài)”已不再是企業(yè)唯一能做的事，企業(yè)越來(lái)越多元化，賺錢(qián)的方式也都不盡相同。有的企業(yè)這樣賺錢(qián)，有的企業(yè)那樣賺錢(qián)，而這些賺錢(qián)的方法都可以用一個(gè)詞來(lái)概括———商業(yè)模式。
　　《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》這本書(shū)，就很全面系統地講述了商業(yè)模式的設計和管理方法。這本書(shū)可以說(shuō)是一本教材，它不是泛泛而論，不務(wù)虛，而是系統的解釋和闡述。本文開(kāi)頭關(guān)于企業(yè)和農民的幾種關(guān)系探討就直接受益于該書(shū)。
　　在《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》當中，有兩個(gè)內容讓筆者印象深刻，一個(gè)是商業(yè)模式和養車(chē)的類(lèi)比：進(jìn)場(chǎng)費、過(guò)路費、停車(chē)費、油費等養車(chē)費用，都可以對應商業(yè)運營(yíng)的模式，比如一手交錢(qián)一手交貨式的最傳統的“買(mǎi)賣(mài)”就是“進(jìn)場(chǎng)費”；自助餐那樣按次數收費的就是“過(guò)路費”；按時(shí)間長(cháng)短收費的就是“停車(chē)費”；按效能收費的就是“油費”，等等。這樣一類(lèi)比，就很淺顯易懂。一個(gè)企業(yè)是按照什么模式收費的？為什么采取這樣的收費方式就一目了然。而且很多企業(yè)的收費方式都是組合的，比如有些公園既收門(mén)票的“進(jìn)場(chǎng)費”，里面有些項目還會(huì )按照次數收取“停車(chē)費”，而“進(jìn)場(chǎng)費”和“停車(chē)費”應該如何設置，則要看你的公園實(shí)際情況而定。有的時(shí)候，改變一個(gè)模式會(huì )拯救一個(gè)企業(yè)，比如G E，以前就是出售發(fā)動(dòng)機，賣(mài)一臺是一臺，賺的是“進(jìn)場(chǎng)費”，后來(lái)改變了模式，變成了按時(shí)間收費的“停車(chē)費”，這樣就取得了非常好的效果，既拓展了自己的業(yè)務(wù)，也讓合作者受益。
　　讓更多的人受益，也是考量商業(yè)模式最重要的一個(gè)經(jīng)濟標準。這倒不是從企業(yè)的社會(huì )責任出發(fā)，而是當你的企業(yè)讓消費者、供貨商、合作者和分店等等這些利益相關(guān)者都受益的時(shí)候，就是企業(yè)運營(yíng)成本最低、創(chuàng )造價(jià)值最高的時(shí)候，也就是最優(yōu)模式。很多時(shí)候，一個(gè)模式是優(yōu)是劣未必是看賺了多少錢(qián)，而是看有多少利益相關(guān)者以及和利益相關(guān)者的緊密程度。比如騰訊網(wǎng)的騰訊QQ，用戶(hù)越多，騰訊公司的利潤就越大，即使這些用戶(hù)都是免費的；再如京東商城，這兩年都是賠錢(qián)的，但是它的前景卻很被看好，因為它和入住商家以及快遞公司的利益相關(guān)度非常緊密，而且它的管理方式也很被看好。在“營(yíng)利模式和收支來(lái)源”一章中，作者給出了“為利益相關(guān)者編織的一張生態(tài)價(jià)值網(wǎng)絡(luò )”，這個(gè)名字本身就很說(shuō)明問(wèn)題，其中的關(guān)鍵詞是“生態(tài)”和“網(wǎng)絡(luò )”�，F代企業(yè)的生存已不單單是看利潤關(guān)系，而是要看“生態(tài)”關(guān)系了。至于什么樣的企業(yè)應該采取什么樣的生態(tài)關(guān)系，書(shū)里給出了詳盡的分析，這里就不再贅述了。