隨著(zhù)全球化進(jìn)程的日益深入，本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。有著(zhù)品牌、資金優(yōu)勢的國際大牌們，在中國市場(chǎng)多年耕耘下來(lái)，其渠道弱勢已逆轉，因其自身的品牌影響力而對渠道的掌握力更強；而國內的一線(xiàn)品牌們成長(cháng)迅速，既能高舉高打，也能在區域市場(chǎng)中靈活變通。雖然營(yíng)銷(xiāo)手段更加豐富，但無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )對品牌傳播、產(chǎn)品銷(xiāo)售的滲透，還是價(jià)格戰、渠道戰中品牌力的重要性漸增，對于那些中小企業(yè)而言，他們如何緊跟時(shí)代的潮流，抓住機會(huì )迅速壯大自身，這個(gè)問(wèn)題尤為迫切。
    事實(shí)上，中小企業(yè)怎么生存、發(fā)展，這樣的老話(huà)題依然在拷問(wèn)著(zhù)今天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們。2008年金融風(fēng)暴席卷全球，中國企業(yè)的日子并沒(méi)想象中那么難過(guò)，因為有國家4萬(wàn)億元投資的刺激。但這4萬(wàn)億元用完之后呢？2011年起，民營(yíng)企業(yè)們的生存狀況就通過(guò)陸續的媒體報道反映上來(lái)——他們的日子比2008年更難過(guò)，尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)。
    據國家統計局統計，目前我國中小企業(yè)的數量近4000萬(wàn)戶(hù)。在企業(yè)普遍面臨的艱難的生存環(huán)境中，這些企業(yè)無(wú)疑面臨優(yōu)勝劣汰的考驗。在苦等國家政策扶持之時(shí)，他們更需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)“自救”。
    實(shí)現自救之時(shí)，中小企業(yè)自身存在的營(yíng)銷(xiāo)短板如何克服？——新品如何包裝、定位？產(chǎn)品上市如何推廣？如何快速招商？渠道如何管控？如何告別過(guò)去的價(jià)格戰轉向品牌影響力的打造？……許多企業(yè)明智地選擇了“外腦”——咨詢(xún)公司，通過(guò)咨詢(xún)公司的實(shí)戰經(jīng)驗和策劃能力來(lái)幫助企業(yè)突破成長(cháng)瓶頸。
    而企業(yè)在選擇“外腦”的過(guò)程當中，常常碰到的問(wèn)題是：外腦公司那么多，選擇什么樣的外腦才適合自己？外腦給出的方子只是治標，還是標本兼治？
    《銷(xiāo)售與管理》雜志創(chuàng )辦10多年來(lái)，一直致力于提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理水平，匯集了一批優(yōu)秀的咨詢(xún)公司和外腦資源，賈哲宇先生就是我們的專(zhuān)家顧問(wèn)團成員之一。
    賈哲宇先生謙虛地將自己定位為是為中小企業(yè)服務(wù)的。他在新著(zhù)《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰密碼》中，既給出了“中小企業(yè)如何選擇策劃公司”這樣的切實(shí)建議，也從深層次對企業(yè)中存在的管理問(wèn)題進(jìn)行了反思。因為，企業(yè)都希望自己能成百年品牌，但某次的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、某次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，帶來(lái)的只是一時(shí)的銷(xiāo)售提升，而健康的營(yíng)銷(xiāo)體系、完善的管理機制才是企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的根。
    賈哲宇先生參與過(guò)各類(lèi)醫藥產(chǎn)品策劃及大型公關(guān)活動(dòng)策劃，在服裝業(yè)、房地產(chǎn)、美容品、零售業(yè)、醫藥保健品、快速消費品等領(lǐng)域有著(zhù)豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗�！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰密碼》一書(shū)，既是他過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)歷的呈現，也是他近年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰總結與新感悟。
    書(shū)中大量的實(shí)戰案例與“實(shí)戰點(diǎn)睛”，涉及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運作和品牌提升的方方面面，其中貢獻的本土營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰智慧，將使更多的企業(yè)讀者受益。

 （《銷(xiāo)售與管理》雜志主編）