“貨幣戰爭系列”曾準確預言2008年席卷全球的金融危機，美債危機、其后的金銀價(jià)格走勢等，從而引發(fā)圖書(shū)熱賣(mài)。2007年，中信出版社的《貨幣戰爭》銷(xiāo)量輕松突破230萬(wàn)冊。其后，中華工商聯(lián)合出版社的《貨幣戰爭2》和《貨幣戰爭3》也已超過(guò)百萬(wàn)冊。去年11月，該系列的最新作《貨幣戰爭4：戰國時(shí)代》再次引發(fā)版權爭奪戰，吸引了中信出版社、磨鐵圖書(shū)、鳳凰聯(lián)動(dòng)等出版策劃機構的報價(jià)參與，最終花落長(cháng)江文藝出版社。記者就此聯(lián)系了多位與“貨幣戰爭系列”相關(guān)的負責人。
雙向擇優(yōu)
暢銷(xiāo)圖書(shū)頻繁易主
“貨幣戰爭系列”的作者宋鴻兵先后選擇了三家不同的出版社合作，如同藝人的跳槽、球員的轉會(huì )，備受矚目。中信出版社總編輯潘岳則認為，其實(shí)并不存在作者跳槽、轉會(huì )這樣的說(shuō)法，因為出版社一般是與作者簽訂一本書(shū)的短約，而非長(cháng)約。包括《貨幣戰爭》在內，該社出版過(guò)不少成功的處女作，作者起初默默無(wú)聞，這時(shí)強調的是圖書(shū)的價(jià)值創(chuàng )意，開(kāi)創(chuàng )無(wú)人競爭的藍海市場(chǎng)。待作者與作品成名后，各家出版社遂呈現出“逐鹿”的態(tài)勢。
一位業(yè)內人士坦言，“談錢(qián)最敏感了”。他解釋說(shuō)，不得不承認，版稅的高低會(huì )直接影響作者的選擇。源于對作者品牌的信任，有些出版方不惜以高風(fēng)險為代價(jià)重金栽培，這對作者，特別是初出茅廬剛剛嘗到市場(chǎng)“甜頭”的新作者，其吸引力毋庸置疑，甚至不乏出版機構之間的高版稅惡性競爭。此外，還有一些出版機構存在隱瞞印數的現象，造成了與作者的利益糾紛，兩者“不歡而散”。
除了版稅的問(wèn)題，跳槽、轉會(huì )還往往折射出作者更高的期望值。中華工商聯(lián)合出版社策劃編輯于建廷表示，不少作者還是關(guān)注出版方的品牌、口碑以及推廣實(shí)力的，如果能夠選擇一家可以為自己帶來(lái)更多正面效應的合作伙伴，對作者個(gè)人的宣傳和日后的發(fā)展都有極大的推助作用。一些出版社的營(yíng)銷(xiāo)模式、宣傳策略未能滿(mǎn)足作者多維度的需求，從而作者希望打破定式，尋找新的合作伙伴。
潘岳告訴記者，作者更換出版社的現象，對出版社和作者而言，都是雙向選擇，而非束縛。對出版方來(lái)講，第一部暢銷(xiāo)，下一部則未必如此，選題也未必合適，這都需要評估，根據市場(chǎng)再作定奪；從作者的角度來(lái)看，希望尋求更可靠的合作伙伴。她強調，在國外存在許多成功的圖書(shū)經(jīng)紀人。圖書(shū)經(jīng)紀人本身即是出版流程的一個(gè)部分，國外的大部分作者不會(huì )與出版方直接接觸，而由圖書(shū)經(jīng)紀人代為處理相關(guān)事宜，譬如淘汰那些名氣小、信譽(yù)低的出版機構。目前國內并沒(méi)有形成相應的成熟的機制，圖書(shū)市場(chǎng)尚在初級階段，作者沒(méi)有圖書(shū)經(jīng)紀人，自身的經(jīng)驗又不多，導致了在多家出版社之間輾轉。
在文學(xué)作品的出版中，不少作者只認編輯不認出版社，因此優(yōu)秀編輯的離開(kāi)容易導致作者的流失；而經(jīng)管圖書(shū)領(lǐng)域，此類(lèi)現象還較為罕見(jiàn)。長(cháng)江文藝出版社和《貨幣戰爭4》的這次相遇，編輯與作者的“一拍即合”、“所見(jiàn)略同”便起到了不容忽視的作用。據該社社科編輯部主任郎世溟介紹，2010年底，他與作者宋鴻兵以微博為橋梁確立了最初的聯(lián)系與信任，“我私信宋鴻兵：《貨幣3》還未出，個(gè)人覺(jué)得，您該從中國近代金融史寫(xiě)起。宋回復：《貨幣3》就是從中國近代金融史寫(xiě)起。我說(shuō)：中國近代金融史，我覺(jué)得您該從胡雪巖寫(xiě)起。宋迅速答道：我就是從胡雪巖寫(xiě)起。你說(shuō)，什么時(shí)候見(jiàn)面吧？我答：明天。于是就這么見(jiàn)面了，金麗紅、黎波社長(cháng)和我一起�；旧险f(shuō)，只要肯同我們見(jiàn)面的作者，拿下的幾率大約50％�！彼�對記者說(shuō)，“相較之前的三部作品，《貨幣4》的宣傳屬于海陸空全面戰役，傳統媒體、新媒體、地面活動(dòng)、大學(xué)演講應有盡有，并規劃區域以覆蓋全面，盡別家出版社所不能�！�
此外，北京日知圖書(shū)有限公司的相關(guān)負責人向記者透露，由于他們將面臨跟作者宋鴻兵續簽的問(wèn)題，合同到期了續約才能加印，所以不便涉及這類(lèi)話(huà)題。
市場(chǎng)規律
資源身處高流動(dòng)期
不止《貨幣戰爭》，出版業(yè)中不少暢銷(xiāo)書(shū)存在類(lèi)似的情況。比如《明朝那些事兒》，該書(shū)前5本的版權屬于中國友誼出版公司，第6本則跳到海關(guān)出版社，第7本又回歸中國友誼出版公司。又如《后宮·甄寰傳》，該書(shū)前3本由花山文藝出版社推出，第4本由上海百家出版社推出，第5、6兩本由廣西師范大學(xué)出版社推出，第7本由重慶出版社推出，總共輾轉四家出版社。這種現象也反映了出版資源的流動(dòng)與變化之頻繁。
有業(yè)內人士告訴記者，出版資源的流變大致分三種情況：資源的流入、資源的流出、資源的內部流動(dòng)。出版資源的流變體現出了出版資源的優(yōu)化配置，特別是初始配置和再配置兩個(gè)層次。出版資源已經(jīng)呈現出向媒介形態(tài)先進(jìn)的地方、對出版改革有政策傾斜的地方、品牌價(jià)值凸顯的地方、資本平臺有優(yōu)勢的地方和創(chuàng )意人才聚集的地方流動(dòng)的規律。特別是出版社的品牌效應，它對出版資源的影響主要就體現在對優(yōu)秀資源的吸引。
針對于此，北京書(shū)尚天下文化傳媒有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監杜輝分享了不同的看法，他分析說(shuō)，“出版社的品牌形成至今仍是很模糊的，大家更多是對出版社的‘品牌’有個(gè)類(lèi)別的概念，但這個(gè)情況更多的是計劃經(jīng)濟遺留的產(chǎn)物。作為讀者，其對出版社的品牌認識更多的是品質(zhì)——某個(gè)出版社的書(shū)是精品是暢銷(xiāo)書(shū)，而不是作者。所以，作者如何轉換出版機構，對于消費者而言沒(méi)有什么影響�！彼J為，“作者資源的流動(dòng)是市場(chǎng)經(jīng)濟行為的一種體現。更能保證作者的權益最大化，也讓出版機構可以對作者的價(jià)值給予更高的重視、更多的尊重�！彼麖娬{，“資本權益肯定會(huì )向高處走，誰(shuí)能讓作者的權益收益最大化，誰(shuí)的優(yōu)勢就明顯。這種權益，一個(gè)是稿酬的收益，一個(gè)是名氣的炒作、培養。除此之外，對于策編的個(gè)人品牌也會(huì )有一些作用。策編的個(gè)人能力。素養，和作者的溝通能力，都會(huì )對剛才兩個(gè)因素產(chǎn)生外力沖擊�！�
“我覺(jué)得這是個(gè)挺復雜的問(wèn)題，每個(gè)人情況都不一樣。有的作者是待價(jià)而沽，畢竟不同出版方對其價(jià)值認同各異；也有不為錢(qián)的，是因為不滿(mǎn)意出版社的服務(wù)�！崩墒冷楦嬖V記者，“作者與出版社之間的很多誤會(huì )來(lái)自于信息不對等和互相不信任，特別是體現在印數上。我社的核心價(jià)值觀(guān)為先做人，后做書(shū)。急功近利的招數使不得，賺點(diǎn)小錢(qián)毀了名聲。我們多少作者自己找來(lái)，都是靠圈里朋友的口碑�？诒�，出版資源自然而然就流向你，反之亦然�！�
潘岳還談到，當前的圖書(shū)市場(chǎng)處于混沌的狀態(tài)，類(lèi)似現象尚不能梳理出一個(gè)普遍的規律�，F在的國內市場(chǎng)，呈現為同質(zhì)化競爭，跟風(fēng)書(shū)很?chē)乐亍L(fēng)有利于降低包括宣傳在內的各項成本。這種出版資源的流動(dòng)，與跟風(fēng)書(shū)存在有一定的關(guān)聯(lián)。
“近些年出版資源的流動(dòng)是較為頻繁的，主要集中在開(kāi)價(jià)、服務(wù)不滿(mǎn)意，以及營(yíng)銷(xiāo)不到位幾個(gè)方面。但我覺(jué)得，幾年后這種流動(dòng)會(huì )有所減少�！崩墒冷榻忉屨f(shuō)：“出版社和作者都傾向于穩定的合作。相處時(shí)間越長(cháng)，彼此也越默契，有潤滑油的齒輪自然轉得快。多次的跳槽轉會(huì )可能帶來(lái)不必要的麻煩：不是一家出版，利益分散，營(yíng)銷(xiāo)也分散；書(shū)不易形成系列；簽售會(huì )有阻礙；開(kāi)本、包裝不統一等等。出版商花了很大的人力物力參與合作，如果未能留住作者，即是一次性投入，成本自然變高。而長(cháng)期合作，做的每一件事，都可以分攤成本。況且就出版方角度考慮，不宜跟風(fēng)介入版權戰，需理性出版，結合自身的實(shí)力與發(fā)展規劃�？堪娑惷つ刻岣呒仁拱蔚妙^籌，惹得業(yè)內一片側目，對于市場(chǎng)或讀者而言，卻未必能消化掉這么多書(shū)�！�