圖書(shū)電商打起莫言營(yíng)銷(xiāo)戰
漲價(jià)兩成仍一書(shū)難求
2012-10-16   作者:謝! (lái)源:南方都市報
 
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  一夜之間,莫言圖書(shū)價(jià)格漲幅近兩成,統計顯示,京東的莫言圖書(shū)漲價(jià)比例達到79%,亞馬遜中國是37%,當當網(wǎng)為32%。即便如此,仍一書(shū)難求,有限庫存被搶一空。未來(lái)數月,“莫言熱”將直接帶動(dòng)一輪中國文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售熱潮,引發(fā)電商業(yè)、出版業(yè)的全面騷動(dòng)。

  莫言獲諾貝爾文學(xué)獎,全民沸騰。一夜間洛陽(yáng)紙貴,京東商城、當當、亞馬遜中國等電商連夜打起營(yíng)銷(xiāo)大戰,圖書(shū)全線(xiàn)漲價(jià)、一書(shū)難求。

  10月11日,在瑞典首都斯德哥爾摩,瑞典文學(xué)院常任秘書(shū)恩隆德宣布中國作家莫言獲得2012年諾貝爾文學(xué)獎,莫言成為首個(gè)獲得諾貝爾文學(xué)獎的中國籍人士。當消息傳來(lái),話(huà)題瞬間引爆了互聯(lián)網(wǎng),“莫言熱”隨之而來(lái)。

  率先發(fā)起進(jìn)攻的是各大電商平臺的圖書(shū)頻道,借助網(wǎng)友對莫言作品的關(guān)注,紛紛發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),迅速展開(kāi)“莫言爭奪戰”。各大電商圖書(shū)頻道紛紛掛出了莫言的大幅宣傳照,閃電般推出莫言專(zhuān)題促銷(xiāo)頁(yè)面。

  一夜之間,圖書(shū)價(jià)格迅速上漲。一淘網(wǎng)數據顯示,莫言圖書(shū)價(jià)格漲幅達到10%-20%。以《蛙》為例,目前全網(wǎng)的平均價(jià)格是19元,較兩周前的平均價(jià)格16.2元大幅上漲。

  惠惠購物助手統計則顯示,京東的莫言圖書(shū)漲價(jià)比例達到79%,亞馬遜中國是37%,當當網(wǎng)為32%。

  但即便如此,依然是一書(shū)難求,有限庫存被搶一空。從商業(yè)的角度而言,這也許將在未來(lái)數月,直接帶動(dòng)一輪中國文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售熱潮,引發(fā)電商業(yè)、出版業(yè)的全面騷動(dòng)。

  以中國最大的圖書(shū)電商當當網(wǎng)為例,其獨家預售的上海文藝出版社出版全14冊《莫言文集》市場(chǎng)定價(jià)410元,預售價(jià)287元,預售3日內訂購量已超過(guò)10萬(wàn)部。按此計算,單品成交額接近3000萬(wàn)元。

  圖書(shū)薄利,攤上物流費用,已算得上是虧本品類(lèi)。從前,圖書(shū)在電商平臺上的折價(jià)銷(xiāo)售,更多是作為一種吸引新用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)手段存在。但此次莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎,卻是真的讓這些進(jìn)軍圖書(shū)的電商在賺足眼球之際,還穩穩地拿到“一桶金”。

  有書(shū)商向筆者坦言,在此之前莫言的作品并非暢銷(xiāo)書(shū)籍,至多也只是常銷(xiāo)書(shū)籍。但獎項公布后,除了莫言的圖書(shū)銷(xiāo)量出現井噴式增長(cháng),連帶與其同時(shí)代的作家如賈平凹、余華、王朔等作品的銷(xiāo)量也節節上升。QQ網(wǎng)購圖書(shū)頻道數據顯示,從11日開(kāi)始賈平凹的作品銷(xiāo)量比上周同期環(huán)比增長(cháng)87%,而余華的《活著(zhù)》一躍進(jìn)入了圖書(shū)周銷(xiāo)量榜的前10位。

  目前,對于莫言的追逐仍在升溫,網(wǎng)站頁(yè)面的“購買(mǎi)”按鈕陸續被替換為“預訂”,電商爭奪從“前臺”進(jìn)入“后臺”。電商們“絞盡腦汁”四處調貨,出版社緊急加印應付四方需求,仍難以緩解短期內一書(shū)難求的境況。當當網(wǎng)圖書(shū)負責人稱(chēng):“早在之前便聯(lián)系出版社,將莫言書(shū)籍最后一批拿到!

  不過(guò)筆者更希望,這種獲獎前后的巨大落差只是偶然現象。正如莫言在獲獎后所言“不希望引起什么‘莫言熱’”,但“會(huì )不會(huì )引起文學(xué)的熱潮,我很期待”。

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