作者：（美）菲利普·科特勒，（西）費南多·德里亞斯迪貝斯
　　出版社：機械工業(yè)出版社

　　內容簡(jiǎn)介

　　如果說(shuō)“定位、細分、分化、品類(lèi)”代表了縱向營(yíng)銷(xiāo)的巔峰，那么以“跨界、融合、混搭”為特征的水平營(yíng)銷(xiāo)將開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)的全新時(shí)代。

　　在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò )化、全球化的競爭市場(chǎng)上，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始感受到營(yíng)銷(xiāo)的尷尬，痛切于企業(yè)孱弱的贏(yíng)利能力。一方面，傳統的廣告促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合已經(jīng)無(wú)法有效激發(fā)消費者的消費訴求；另一方面，企業(yè)之間的競爭在每個(gè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)層面上刀刃互現，價(jià)格戰、成本戰等已經(jīng)將企業(yè)推入惡性競爭的深淵。無(wú)論是在傳統行業(yè)，還是新興行業(yè)，企業(yè)有機增長(cháng)已經(jīng)越來(lái)越困難。

　　在日益復雜的現代營(yíng)銷(xiāo)催化下，新產(chǎn)品、新品牌迅速推出，但相當比例的新產(chǎn)品、新品牌不能避免“一出現即注定失敗”的命運。品牌數量劇增，產(chǎn)品生命周期大大縮短，更新比維修便宜，數字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)多個(gè)市場(chǎng)的革命，商標數與專(zhuān)利數迅速上升，市場(chǎng)極度細分，廣告飽和，新品推介越來(lái)越復雜，消費者越來(lái)越難以打動(dòng)。那么，陷于新的營(yíng)銷(xiāo)困境和買(mǎi)方市場(chǎng)的現代企業(yè)如何尋求持續生存與發(fā)展？

　　針對這場(chǎng)全球范圍的市場(chǎng)嬗變，科特勒提出了新的營(yíng)銷(xiāo)思維——水平營(yíng)銷(xiāo)。它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng )性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤增長(cháng)點(diǎn)。本書(shū)給出了水平營(yíng)銷(xiāo)方法的基本理論架構，一步步根除傳統營(yíng)銷(xiāo)理念給創(chuàng )新思維造成的各種束縛和禁錮，并就如何規避產(chǎn)品策略的高失敗風(fēng)險和取得突破性成功指明了道路。這種突破性的創(chuàng )新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過(guò)度競爭的市場(chǎng)中爭奪客戶(hù)的制勝利器。

　　作者簡(jiǎn)介

　　菲利普·科特勒，全球知名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權威，科特勒咨詢(xún)集團首席顧問(wèn)。其作品奠定了過(guò)去40年世界營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的基礎。菲利普·科特勒著(zhù)作頗豐，其中包括《營(yíng)銷(xiāo)管理》、《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0》、《十大致命營(yíng)銷(xiāo)誤區》和《企業(yè)的社會(huì )責任》等熱銷(xiāo)作品。

　　費南多·德里亞斯迪貝斯，Salvetti & Llombart公司的創(chuàng )辦人和合伙人。該公司是一家專(zhuān)門(mén)為百事、索尼、惠普、麥肯錫、雀巢、佳能等跨國客戶(hù)提供咨詢(xún)和市場(chǎng)調查服務(wù)的公司。