作 者：邁克爾·博斯沃思（Michael
Bosworth）
出 版 社：中國人民大學(xué)出版社
內容簡(jiǎn)介：
買(mǎi)方一再討價(jià)還價(jià)，你卻無(wú)能為力？費了半天精力，買(mǎi)方卻無(wú)權拍板？買(mǎi)方所在公司的“官僚氣”太重，程序繁雜導致遲遲無(wú)法成交？競爭對手太多導致無(wú)法與買(mǎi)方單獨見(jiàn)面？
面對以上銷(xiāo)售困境，“解決方案銷(xiāo)售”創(chuàng )始人邁克爾·博斯沃思運用“人物對話(huà)”的方法，再現銷(xiāo)售情境，全面、系統地闡釋了“不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)，而是銷(xiāo)售解決方案”的銷(xiāo)售理念。書(shū)中詳解買(mǎi)方痛點(diǎn)的10大表現、解決銷(xiāo)售困境的10大策略以及13大成功案例，顛覆你的銷(xiāo)售策略，助你一一突破銷(xiāo)售困境！
作者簡(jiǎn)介：
�。溃┻~克爾?博斯沃思（Michael
Bosworth）
知名銷(xiāo)售培訓師、演講人、作家，著(zhù)有《攻心式銷(xiāo)售》（Customer Centric
Selling）、《3個(gè)故事搞定成交！》（What Great Salespeople
Do）等多本銷(xiāo)售類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)。
1972年起任職于施樂(lè )公司，并于1983年創(chuàng )立“解決方案銷(xiāo)售”培訓課程，1988年完成注冊。
后創(chuàng )建多家公司和機構，如世界級頂尖銷(xiāo)售培訓公司銷(xiāo)售系統開(kāi)發(fā)與訓練公司（CustomerCentricSystems
L.L.C.）、故事領(lǐng)導者公司（Story Leaders）和邁克爾?博斯沃思領(lǐng)導力公司（Mike Bosworth
Leadership.）。
