你為什么無(wú)法成就偉業(yè)？

    如果你對自己的工作不滿(mǎn)意，也沒(méi)有熱情，你就很難事業(yè)有成。如果對于一項偉大的事業(yè)你沒(méi)有感到樂(lè )在其中，演講時(shí)就很難充滿(mǎn)熱情。這就是事業(yè)、幸福和激勵別人的能力三者密切相關(guān)的原因。

    滑鐵盧大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授拉里·史密斯（Larry Smith ）致力于事業(yè)成功的研究。史密斯對現在的大學(xué)生感到失望，因為大多數學(xué)生在擇業(yè)時(shí)都以追求金錢(qián)、地位等為目標。史密斯認為，這樣的學(xué)生都不會(huì )成就偉業(yè)。他指出，要想成就一番事業(yè)，唯一的方法就是做自己熱愛(ài)的事。史密斯把他的失望轉化為一場(chǎng)啟迪人心、熱情洋溢、幽默風(fēng)趣的TED 演講—“你為什么無(wú)法成就偉業(yè)”（Why You Will Fail to Have a Great Career）。

    史密斯其實(shí)是在學(xué)生的請求下發(fā)表了TED 演講，在我采訪(fǎng)他時(shí)，他的演講視頻已被觀(guān)看超過(guò)200 萬(wàn)次，史密斯對此感到很意外。他每次上課通常都時(shí)長(cháng)3 個(gè)小時(shí)，而TED 演講要求他在18 分鐘內濃縮表達自己的思想，因此史密斯把這次演講看作一個(gè)挑戰。史密斯在臺上毫無(wú)保留地表達自己的情感和思想，讓演講引人入勝，這是他的演講深受歡迎的原因。史密斯的演講簡(jiǎn)直就是他壓抑了30 年的失望情緒的一次大爆發(fā)�！拔覠o(wú)法容忍天賦的浪費，”他對我說(shuō)，“我的學(xué)生想要創(chuàng )造技術(shù)，而我想要他們創(chuàng )造頂尖的技術(shù)，并對自己的事業(yè)充滿(mǎn)熱情�！�

    史密斯認為有很多糟糕的工作，即那些“高壓力、高強度、枯燥乏味”的工作，也有很好的工作，但介于兩者之間的工作很少。大多數人不能獲得很好的工作或成就偉大的事業(yè)，是因為他們不敢追求自己熱愛(ài)的東西，“不管多少人跟你說(shuō)，要想成就偉業(yè)，你必須追隨你的激情與夢(mèng)想……你卻不這樣做”，借口會(huì )阻礙你前進(jìn)的腳步。他的建議是，“發(fā)現你的熱情并利用它，你就會(huì )擁有偉大的事業(yè)。否則，偉大的事業(yè)就會(huì )離你而去�！�

    我承認自己或許有些偏愛(ài)的成分在其中，但史密斯確實(shí)是我見(jiàn)過(guò)的最啟迪人心的演講者之一。自從我放棄學(xué)習法律轉向新聞學(xué)的那一天起，我就秉持著(zhù)和他一樣的信念。起初，我的收入不及我在法律行業(yè)的多，我也確實(shí)對自己的職業(yè)規劃產(chǎn)生過(guò)懷疑。但是，追求自己熱愛(ài)的事業(yè)需要勇氣，尤其是在你還一無(wú)所獲的時(shí)候�，F在，我的生活和很多年前相比發(fā)生了巨大的變化，而且我很愿意和世界各地的觀(guān)眾分享我的觀(guān)點(diǎn)。最重要的是，我并不覺(jué)得自己是在“工作”。對我來(lái)說(shuō)，寫(xiě)下這些觀(guān)點(diǎn)，觀(guān)看演講，研究演講技巧背后的科學(xué)依據，采訪(fǎng)知名的演講者，把他們的思想分享給各位讀者，是一個(gè)愉悅的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現享受工作的人往往都是出色的公共演講者。

    2005 年，喬布斯在斯坦福大學(xué)的畢業(yè)典禮上發(fā)表演講，鼓勵畢業(yè)生們追求自己熱愛(ài)的事業(yè)。在TED 演講中，史密斯引用了喬布斯在那次演講中所說(shuō)的話(huà)：“你的工作將占據你人生的大部分時(shí)間，唯一能讓你真正獲得滿(mǎn)足感的方法就是做你認為最棒的工作，唯一能使你事業(yè)有成的方法就是熱愛(ài)你的工作。如果你還沒(méi)有找到你的所愛(ài)，繼續找，別停下。只要全心全意去尋找，當你找到它時(shí)一定會(huì )感受得到，就像一切美好的感情隨著(zhù)時(shí)間的推移都會(huì )變得越來(lái)越美好。所以，繼續找，別停下�！�

    史密斯認同喬布斯的說(shuō)法，但他也相信很多人其實(shí)并沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去這樣的忠告�！皢滩妓沟乃固垢４髮W(xué)畢業(yè)典禮演講視頻，如果你只是看看而沒(méi)有接受他的忠告，那么，無(wú)論下載多少次都是枉然�！笔访芩箤�TED 大會(huì )的觀(guān)眾說(shuō)，“因為你還是不敢追隨自己的熱情，害怕被人嘲笑，不敢嘗試，害怕失敗�！�

    我從事新聞、寫(xiě)作、演講和溝通工作有20 多年了，我可以毫不猶豫地說(shuō)，最啟迪人心的演講來(lái)自于像拉里·史密斯、艾米·穆林斯等演講者。他們有豐富的經(jīng)歷，愿意分享自己的觀(guān)點(diǎn)，從而幫助別人取得成功。

    關(guān)于熱情和說(shuō)服力的新科學(xué)

    熱情與公共演講密不可分。法國哲學(xué)家丹尼斯·狄德羅（Denis Diderot）說(shuō)過(guò)，“唯有熱情，巨大的熱情，才能激勵人們成就大事�！庇惺芬詠�(lái)，成功的領(lǐng)導者都知道熱情—巨大的熱情—能夠提升人的靈魂�，F在，科學(xué)證明他們是正確的，神經(jīng)科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現并量化了像TED 演講者和偉大的領(lǐng)導者那樣充滿(mǎn)熱情的人們能夠鼓舞、激勵和影響他人的原因。

    我們先要知道什么是熱情以及為什么熱情有如此巨大的力量，才能發(fā)表更富有熱情的演講。10 年來(lái)，美國佩斯大學(xué)的管理學(xué)教授梅利莎·卡登（Melissa Cardon ）致力于研究熱情這一課題，在其突破性的研究“創(chuàng )業(yè)熱情的本質(zhì)和體驗”中，卡登和4 個(gè)來(lái)自一流高校的科研同事發(fā)現熱情對企業(yè)家的成功意義重大。熱情促使人們把自己的潛能發(fā)揮出來(lái)，增加對目標的投入，但熱情的力量遠不只這些�？ǖ潜硎�，“創(chuàng )業(yè)熱情能夠激發(fā)出豐富的情感體驗，大腦和身體也會(huì )相應地做出反應�！�

    卡登的研究從定義“創(chuàng )業(yè)熱情”開(kāi)始。熱情的一般性定義無(wú)法應用于學(xué)術(shù)研究，它通常被定義為“強烈的情欲”或“性欲”，而這種熱情并不是卡登學(xué)術(shù)研究的對象。熱情歷來(lái)被視為成功的要素，我堅信，熱情也是所有啟迪人心的演講的要素。

    對某事有熱情指的是什么？更重要的，人們應如何利用他們的熱情來(lái)提高其人生、事業(yè)和公共演講的成功概率？卡登的任務(wù)是確定熱情的含義、熱情的作用以及如何衡量熱情。在學(xué)術(shù)上，如果你不能評估某事物，就不能量化其作用。為了使熱情研究躋身主流研究之列，卡登需要給出一個(gè)能夠得到大多數學(xué)者認同的“熱情”定義。如今，卡登給創(chuàng )業(yè)熱情下的定義是：對于個(gè)體而言，某種意義深遠的事物使你體驗到的一種積極的、強烈的感覺(jué)。這一定義在學(xué)術(shù)文獻中得到了普遍認可。

    卡登認為熱情是一個(gè)人自我認同的核心，人們無(wú)法把他們的追求和他們自身分開(kāi)，熱情是他們存在的核心�！耙恍┢髽I(yè)家并非天生就擁有熱情，而是因為他們的事業(yè)與他們突出的、有意義的個(gè)性相關(guān)聯(lián)，這使得他們產(chǎn)生了熱情�！�

    卡登的分析可用于解釋為什么最受歡迎的TED 演講者能夠與觀(guān)眾打成一片，原因在于他們的演講主題與他們的個(gè)性密切相關(guān)。以城市環(huán)境顧問(wèn)馬約拉·卡特（Majora Carter ）為例，卡特的長(cháng)兄不幸在自己家附近被槍殺。貧窮、絕望、種族分裂，讓她成為一個(gè)市區重建的堅決擁護者。她的經(jīng)歷塑造了她，也塑造了她的事業(yè)。根據TED.com 網(wǎng)站，“卡特的自信、活力和飽含情感的風(fēng)格，讓她的演講擁有一種自然的力量”。對卡特來(lái)說(shuō)，給失去希望的人們帶來(lái)希望是她個(gè)性的核心。

    企業(yè)家精神是理查德·布蘭森（Richard Branson ）個(gè)性的核心。2007 年，布蘭森對TED 大會(huì )的觀(guān)眾說(shuō)，“公司都希望找到合適的人，激勵他們把最優(yōu)秀的才能發(fā)揮出來(lái)。我十分喜愛(ài)學(xué)習和提問(wèn)，喜歡改變現狀�！苯�立像維珍航空公司這樣挑戰現狀的公司，體現了他的個(gè)性。2013 年4 月22 日，我受邀和理查德·布蘭森共同乘坐維珍新航線(xiàn)的首航班機，從美國洛杉磯飛往拉斯韋加斯，無(wú)論在陸地還是空中，布蘭森一直面帶微笑、充滿(mǎn)熱情地談?wù)撝?zhù)客戶(hù)服務(wù)及其在品牌成功中所起的作用。

    布蘭森和卡特的事業(yè)都和他們的個(gè)性有著(zhù)極其緊密的聯(lián)系。根據卡登的觀(guān)點(diǎn)，這種熱情對他們事業(yè)上的成功和作為傳播者的成功起到了關(guān)鍵性作用。

    “對演講主題真正充滿(mǎn)熱情的人，他們啟發(fā)觀(guān)眾的能力是缺少熱情和活力的人所不具備的�！笨ǖ菍ξ艺f(shuō)，“如果你對一件事充滿(mǎn)熱情，就會(huì )不由自主地想著(zhù)它，并付諸行動(dòng)，而且它會(huì )成為你和他人談?wù)摰脑?huà)題�！笨ǖ钦J為投資人、客戶(hù)和股東都是“精明的消費者”，他們知道如何辨別一個(gè)人表現出來(lái)的是不是真正的熱情。如果演講者對演講內容沒(méi)有任何強烈的、富有意義的情感，那么他就很難—幾乎不可能—引起觀(guān)眾的共鳴。

    熱情為何如此重要？

    接下來(lái)，卡登要研究為何熱情如此重要�？ǖ呛�10 多位該領(lǐng)域的科學(xué)家發(fā)現，充滿(mǎn)熱情的商業(yè)領(lǐng)袖更具創(chuàng )造力，他們會(huì )設定更高的目標，表現出更強的毅力，他們公司的運行狀況也更好。此外，卡登等人還發(fā)現，演講者的“可感知熱情”與投資者為其創(chuàng )意投資的可能性之間存在著(zhù)直接的聯(lián)系。

    梅利莎·卡登、謝麗爾·米頓尼斯（Cheryl Mitteness ）和理查德·蘇德克（Richard Sudek ）做了一項出色的實(shí)驗，實(shí)驗結果發(fā)表在《商業(yè)風(fēng)險雜志》（Journal of Business Venturing）2012 年9 月刊上。這項研究旨在了解熱情對投資者的決策產(chǎn)生的影響。

    對企業(yè)而言，招商引資演講是最關(guān)鍵的演講之一。大多數企業(yè)只有有了資金的支持，才能起步。如果不是那些充滿(mǎn)人格魅力、富有熱情的公司領(lǐng)導者的演講吸引了投資者的注意，谷歌、蘋(píng)果等公司就不會(huì )發(fā)展壯大并改變我們的生活。熱情是蘋(píng)果、谷歌公司的投資者做出投資決策時(shí)考量的唯一因素嗎？一定不是。企業(yè)創(chuàng )始人—史蒂夫·喬布斯、史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）、謝爾蓋·布林（Sergey Brin ）和拉里·佩奇（Larry Page）—的可感知熱情對投資者最終的投資決策是否有影響？答案是肯定的。

    卡登的研究對象是科技海岸天使投資組織，它的總部位于加州的奧蘭治縣，是美國最大的天使投資組織之一。1997 年以來(lái)，這個(gè)由個(gè)體投資者構成的組織為近170 個(gè)公司共投資了1 億多美元。這些投資者并非作為一個(gè)集體進(jìn)行投資，而是每個(gè)投資者獨立投資。

    2006~2010 年，64 位天使投資人共篩選了241 家公司。篩選程序包括15 分鐘的幻燈片展示和15 分鐘的問(wèn)答環(huán)節（接下來(lái)你就會(huì )明白為什么15~20 分鐘是招商引資演講的理想時(shí)長(cháng)）。

    41 家（17% ）公司最終得到了資金。這些初創(chuàng )公司可分成16 個(gè)類(lèi)別，包括軟件、消費者產(chǎn)品、醫療設備和商務(wù)服務(wù)等。研究者要求天使投資人通過(guò)考察兩個(gè)要素，即“首席執行官對公司懷有熱情”和“首席執行官是一個(gè)滿(mǎn)腔熱情的人”，以5 分制來(lái)評估發(fā)表演講的首席執行官的熱情程度。研究者通過(guò)控制其他因素如市場(chǎng)機遇、相對風(fēng)險、收益潛力等，把熱情作為投資決策的一個(gè)因素獨立出來(lái)，使研究者能夠量化熱情所起的作用。最后，研究者發(fā)現熱情的確對招商引資的成功有非常重要的作用。

    天使投資人依據13 項標準判斷企業(yè)家的潛力，研究者要求天使投資人按照影響他們最終決定的程度，由高到低排列這13 項標準。機遇的大小和企業(yè)家的實(shí)力排在前兩位，排在第三位的是“可感知熱情”，之后是企業(yè)家的教育背景、風(fēng)格、初創(chuàng )經(jīng)歷、年齡等。

    研究者得出結論，“研究結果證明，可感知熱情會(huì )影響天使投資人對新公司投資潛力的評估……可感知熱情包括激情和興奮，這與企業(yè)家對企業(yè)的籌備和投入程度有所不同……可感知熱情確實(shí)對天使投資人的決定有影響”。

    卡登的研究有助于我們理解TED 演講視頻會(huì )成為網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)的原因，更重要的是，它教會(huì )我們如何釋放自己的公共演講潛能�！翱ㄟ~恩，你知道我們說(shuō)給大學(xué)生聽(tīng)但他們卻不以為然的那個(gè)古老諺語(yǔ)‘做自己喜歡的事’嗎？沒(méi)錯，事實(shí)就是這樣�！笨ǖ钦f(shuō)，“如果你開(kāi)公司，選擇了你認為能夠使你變得富有的領(lǐng)域，但你并不喜歡它的產(chǎn)品，不喜歡這個(gè)領(lǐng)域或與之有關(guān)的任何東西，那么你的選擇就是錯的�！笨ǖ沁�認為，試圖用一個(gè)自己并不熱愛(ài)的演講主題去影響和啟發(fā)別人也是錯的，因為它不符合你的個(gè)性。