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| 2007-04-05 倪小林 來(lái)源:上海證券報 |
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開(kāi)放市場(chǎng)對于企業(yè)是殘酷的，娃哈哈深陷合資被動(dòng)局面，已經(jīng)不是孤家寡人之事了，內資企業(yè)屢陷合資痛苦，到底是企業(yè)還是市場(chǎng)的原因，還是我們缺少對外來(lái)資本逐利目的的警惕，還是我們根本就缺乏應有的立法和市場(chǎng)監控機制？
最近，《經(jīng)濟參考》報報道了娃哈哈與法國達能集團的合資過(guò)程，娃哈哈掌門(mén)人宗慶后自言，他們上了達能在合資過(guò)程中的圈套，簽下了一個(gè)“不起眼”的合同，就是雙方在今后的合作中，只有通過(guò)董事會(huì )才能使用娃哈哈商標。正是這一份讓宗慶后們當時(shí)很不在意的合同中規定“中方將來(lái)可以使用(娃哈哈)商標在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，而這些產(chǎn)品項目已提交給娃哈哈與其合營(yíng)企業(yè)的董事會(huì )進(jìn)行考慮……”“這一條款簡(jiǎn)單說(shuō)，就是娃哈哈要使用自己的商標生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，需要經(jīng)過(guò)達能同意或者與其合資�！弊趹c后無(wú)奈地對于這個(gè)條款進(jìn)行了這樣的解釋。
筆者認為達能在中國的合作目的很清楚，在它并購完樂(lè )百氏之后，目光看見(jiàn)的是整個(gè)中國的飲料市場(chǎng)，樂(lè )百氏被達能收購了92%的股權，娃哈哈又被陷入商標使用的困境，可以想象我們的飲料市場(chǎng)將會(huì )出現什么局面。
開(kāi)放無(wú)疑是我們必須堅守的政策，但是具體的開(kāi)放策略與我們堅守的信念不能簡(jiǎn)單等同，前者是我們的國策，后者是內資企業(yè)必需要解的難題，怎樣應對外資并購利益博弈,而不輸在那些惡意并購者的“斬首”策略之下。國內很多企業(yè)界人士和經(jīng)濟界人士都曾經(jīng)呼吁過(guò)，外來(lái)資本的目的很清楚，就是要利潤，如果對于外來(lái)資本存有幻想，我們的企業(yè)在戰術(shù)上是要吃大虧的。媒體報道了娃哈哈合資的全過(guò)程，娃哈哈的掌門(mén)人對我們自主品牌深感歉疚的心理，折射出我們很多企業(yè)在合資過(guò)程中對于對方長(cháng)遠的戰略目標和決策缺乏深刻的了解，可是對于外來(lái)資本的逐利目的根本上就缺乏警惕，更不用談對合作方的戰術(shù)研究了。娃哈哈的疏忽，只是我們開(kāi)放三十年不斷上演的內資品牌不斷消亡的其中一個(gè)故事，過(guò)去很多為我們熟悉的品牌都是因為對外資并購的“打法”不熟悉，甚至對于他們在品牌戰略上的“冷凍法”、“分拆法”以及“蠶食”戰略沒(méi)有足夠的研究，所以我們自己的品牌在合資過(guò)程中經(jīng)常處于不利地位。
為什么很多外資企業(yè)在并購中總能不斷得手，在我國的擴張速度如此之快，這當然不是國內企業(yè)自身能夠完全解決的問(wèn)題，而是在開(kāi)放市場(chǎng)的過(guò)程中，我們市場(chǎng)本身就存在軟肋。從達能與娃哈哈合資這個(gè)案例可以看出，達能雖然嚴重違背了國家六部委《關(guān)于外國投資者并購境內企業(yè)的規定》中“并購方在中國營(yíng)業(yè)額超過(guò)15億元人民幣，境內資產(chǎn)擁有30億元以上，境內企業(yè)超過(guò)15家，必須報經(jīng)國家商務(wù)部、國家工商總局審查”的規定，仲裁專(zhuān)家也做了如此描述，但是為什么達能不這么做沒(méi)有受到制裁？為什么達能在違反規定的情況下還能繼續對我們知名品牌進(jìn)行控制？問(wèn)題出在哪里？
目前的市場(chǎng)早已今非昔比，就在十幾年前我們都要依靠激勵外資政策外來(lái)資本才有興趣進(jìn)入中國，如今外資對于中國這個(gè)偌大的市場(chǎng)興趣盎然，并購的手法花樣翻新，從合資合作到股權并購，并購專(zhuān)家已經(jīng)預言股權投資基金將是下一輪全球并購的主要形式。如果真是這樣，那種以市場(chǎng)換技術(shù)的理想就更要受到挑戰了，因為這種以資本并購為前提的并購方式，可能不光技術(shù)難以帶進(jìn)，如果將股權轉讓到第三國，還會(huì )導致本土失業(yè)率的上升。國務(wù)院發(fā)展研究中心曾經(jīng)披露過(guò)這樣的資料：在我國的28個(gè)主要產(chǎn)業(yè)中，外資在21個(gè)產(chǎn)業(yè)擁有多數資產(chǎn)的控制權。而且跨國公司在中國的并購策略一定要堅持三個(gè)必須：必須絕對控股，必須是行業(yè)龍頭企業(yè)，預期收益必須超過(guò)15%。在并購界對外來(lái)資本的這種強勢思維稱(chēng)之為斬首策略。按照這樣的情況，如果我們的反壟斷立法跟不上，市場(chǎng)的監控機制不健全，就很難適應全球并購的新形勢，也很難不再發(fā)生娃哈哈這樣令人扼腕的事件。 |
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