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| 2008-05-30 作者:徐峰光 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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不論哪里的商店，出售的兒童玩具都以“漂亮”、“美麗”、“天真”、“可愛(ài)”為設計制作標準，如有著(zhù)大眼睛和卷曲金發(fā)的洋娃娃，充滿(mǎn)天真稚氣的長(cháng)毛絨小動(dòng)物等等。
誰(shuí)都認為這是理所當然的事。然而，偏偏有人反其道而行之，這人就是美國艾思龍公司的老板波西奈。一天，他在鄉村散步時(shí)，忽然發(fā)現有幾個(gè)小孩子在玩一只奇丑無(wú)比的昆蟲(chóng)，他們玩得是那樣專(zhuān)心致志，愛(ài)不釋手。并不美麗的東西，小孩子也喜歡玩，假如生產(chǎn)一些“丑陋玩具”，兒童們會(huì )不會(huì )喜歡呢？波西奈大腦中涌現出前所未有的靈感。他馬上和公司的開(kāi)發(fā)設計人員進(jìn)行了研究，決定設計諸如“瘋球”、“丑八怪”之類(lèi)的玩具�！隘偳颉笔且淮≈�(zhù)許多丑陋古怪的面孔的小球兒；橡皮制作的“丑八怪”則長(cháng)著(zhù)綠色的皮膚、枯黃的頭發(fā)、布滿(mǎn)血絲的突起的眼球，一眨眼就發(fā)出刺耳怪異的叫聲。連波西奈自己也沒(méi)想到，“丑陋玩具”一上市就格外走俏，價(jià)格迅速上升，直到超過(guò)了“漂亮玩具”。而且“丑陋玩具”在兒童中很快風(fēng)行，大街小巷的孩子們手里隨處可見(jiàn)“瘋球”和“丑八怪”的身影。這類(lèi)玩具不僅孩子們喜歡，甚至成了許多成人的寵物。艾思龍公司因此而大發(fā)橫財。
好奇心會(huì )產(chǎn)生聯(lián)想，而聯(lián)想會(huì )產(chǎn)生創(chuàng )造力。相比之下，我們不少經(jīng)營(yíng)者總是局限于固定的思維模式，缺少對原有產(chǎn)品再挖掘、再創(chuàng )造精神。由于創(chuàng )新意識淡薄，產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力就自然差了。試想，如果艾思龍公司的老板波西奈也跟著(zhù)其它企業(yè)一樣生產(chǎn)“漂亮玩具”，那么生意的路子勢必越走越窄，最終說(shuō)不定會(huì )被強于自己的競爭對手所淘汰。
無(wú)數事實(shí)證明，一個(gè)企業(yè)只有做到“別人想不到，我卻做得到”，別出心裁地拿出“與眾不同”的營(yíng)銷(xiāo)高招，才能出奇制勝、贏(yíng)得先機，從而使一個(gè)個(gè)潛在顧客變?yōu)楝F實(shí)顧客，在別人尚未想到的地方掘出黃金。 |
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