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| 2008-06-13 作者:龍榮慧 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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中學(xué)同學(xué)何麗琴送來(lái)一張請柬，她又新開(kāi)了一家服裝批發(fā)公司，要筆者去助助興。
何麗琴早先不過(guò)是個(gè)擺地攤的，短短的七八年時(shí)間，發(fā)展成了擁有幾百萬(wàn)財富的老板。趁公司慶典的機會(huì )，筆者向何麗琴提問(wèn)：“您做生意最大訣竅是什么？”她樂(lè )著(zhù)回答說(shuō)：“莫以利小而不為！”
“你能講得具體些嗎？”在筆者的要求下，何麗琴講述了自己的經(jīng)商理念和一些具體做法。
何麗琴在擺地攤賣(mài)服裝時(shí)，別人嫌利潤低不賣(mài)低擋服裝，她卻專(zhuān)進(jìn)工薪階層穿的服裝，并且每件只賺三五元錢(qián)。這樣一來(lái)，她的攤子生意非常紅火。等她賺到了第一桶金，便到湖南省株洲市的服裝大市場(chǎng)租了一個(gè)鋪位，做起了服裝批發(fā)。做批發(fā)生意時(shí)，她也是牢牢掌握“薄利多銷(xiāo)”的原則，一件衣服只賺一元，甚至對于大的客戶(hù)，一件只賺五角。憑著(zhù)獨特的經(jīng)營(yíng)理念，何麗琴的財富像滾雪球似的越聚越多。因此，她現在能開(kāi)多家公司也就不足為奇了。
以前，筆者對報紙雜志上刊登的賺小錢(qián)能發(fā)財的例子不太相信，通過(guò)何麗琴活生生的事例，筆者終于承認，在商界“積微成巨”是完全可能的。
浙江省諸暨市，有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)襪子的商鋪，這家商鋪把每雙襪子的利潤定在一分錢(qián)。由于價(jià)低，每天來(lái)買(mǎi)襪子的顧客絡(luò )繹不絕。到年底一結算，這家店鋪賺的錢(qián)遠遠超出了它的同行。
只賺一分錢(qián)，這令不少經(jīng)商者吃驚不小，很多人更是不相信因此創(chuàng )造的奇跡。然而，在現實(shí)生活中，就是這毫不起眼的一分錢(qián)利潤，造就了很多的百萬(wàn)富翁。
深圳有個(gè)文化程度不高的婦女，起初給人家當保姆，后來(lái)在繁華的街頭擺了個(gè)小攤，專(zhuān)門(mén)賣(mài)膠卷。她給自己定下一個(gè)鐵的規矩：一個(gè)膠卷永遠只賺一角錢(qián)。這么便宜的膠卷，讓消費者趨之若鶩，隨著(zhù)膠卷銷(xiāo)量不斷上升，這位婦女的錢(qián)包也迅速鼓了起來(lái)。
浙江省義烏市一家吸管公司是全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè)，它的產(chǎn)品90%以上用于出口。在全球飲料市場(chǎng)上，有1/4的消費者用的就是這家公司生產(chǎn)的吸管。
一根細細的吸管，能賺多少錢(qián)？據公司披露，一支吸管平均銷(xiāo)售價(jià)格為8.5厘錢(qián)，利潤占10%，僅僅是0.00085元。正是這個(gè)普通人看不上眼的產(chǎn)品，一般人想像不到的利潤，使得這家吸管公司成為全球最大的專(zhuān)營(yíng)企業(yè)。
古人云，積跬步，可以至千里，不拒小流，可以成江海。在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，很多夢(mèng)想“一夜暴富”，“一口吃成胖子”的人沒(méi)有達到目的，而那些獨辟蹊徑，只嫌小錢(qián)的人，卻贏(yíng)得了成功。因此，抱定“莫以利小而不為”的經(jīng)營(yíng)理念，一定能成為“積微成巨”的大贏(yíng)家。 |
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