經(jīng)濟參考報

出口企業(yè)為何無(wú)心內貿市場(chǎng)

2009-05-22 井水明來(lái)源:中國證券報

為應對金融危機給中國出口企業(yè)帶來(lái)的影響，今年的廣交會(huì )首次組織國內零售商采購出口商品。參加此次對接洽談的有來(lái)自全國30個(gè)省份的大型商場(chǎng)、連鎖超市、批發(fā)代理商。同時(shí)，來(lái)自?xún)鹊睾拖愀鄣?00多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)也參加了對接洽談�？刹簧俪隹谄髽I(yè)面對國內巨大商機，不是表現出興趣不高，就是只去內貿對接活動(dòng)現場(chǎng)看看，至于是否著(zhù)手拓展內貿市場(chǎng)則需“再研究”。
是積極對接，還是謹慎觀(guān)望，抑或是消極應對？面對首次現身廣交會(huì )的國內采購商，曾經(jīng)“唯獨鐘情出口”的企業(yè)呈現積極、謹慎、消極三種截然不同的態(tài)度。這些態(tài)度的背后，是外貿企業(yè)在面對外需疲弱、訂單下滑時(shí)各自不同的心態(tài)。那么，出口企業(yè)為何“無(wú)心”內貿市場(chǎng)呢？
　　一方面，出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與國內市場(chǎng)需求不符，無(wú)法形成有效的對接。出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要么是訂單生產(chǎn)，要么產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)均是根據歐洲客戶(hù)的需求來(lái)做，沒(méi)有考慮到內銷(xiāo)的需求，無(wú)論是款式上還是尺碼上都與內銷(xiāo)市場(chǎng)存在差異，一旦進(jìn)入內銷(xiāo)市場(chǎng)，就會(huì )出現銷(xiāo)售因款式和尺碼不符合消費者的需求，無(wú)法做到適銷(xiāo)對路，導致大量外銷(xiāo)產(chǎn)品積壓甚至于滯銷(xiāo)的狀況。這是出口企業(yè)在開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)感到最為難的地方。
　　另一方面，出口企業(yè)不熟悉內貿市場(chǎng)，對內銷(xiāo)市場(chǎng)存在著(zhù)某種恐懼心理。很多商家就像一個(gè)大型租賃柜臺，在與內貿供應商簽訂供貨合同時(shí)，條款一般不利于供貨方。而在中國當下的商業(yè)環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的，商家就顯得格外強勢。比如，供貨商如果柜臺銷(xiāo)售量不佳，要交足額租金；銷(xiāo)售情況好，商家則要扣較高的點(diǎn)數。那些出口企業(yè)則對國內商家這種習慣性做法表現出不習慣和無(wú)可奈何。因此，他們在參與內銷(xiāo)競爭時(shí)，顯得格外小心謹慎。
　　此外，出口企業(yè)不適應國內貿易的結算方式。長(cháng)期以來(lái)，出口企業(yè)在回收貨款問(wèn)題上過(guò)習慣了貨到付款的好日子，而一旦進(jìn)入內銷(xiāo)市場(chǎng)，貨款無(wú)法在第一時(shí)間回籠，容易造成資金回籠不暢。而國內市場(chǎng)存在的“三角債”狀況，讓出口企業(yè)更加擔心流動(dòng)資金被內銷(xiāo)市場(chǎng)套牢，一旦國際市場(chǎng)回暖，無(wú)法盡快地從內銷(xiāo)市場(chǎng)脫身，無(wú)形之中失去出口市場(chǎng)和份額。所以，出口企業(yè)在考慮是否進(jìn)入內銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，觀(guān)望和慎重的情緒占了上風(fēng)，自然不敢貿然行事。
　　席卷全球的國際金融危機對中國出口企業(yè)的影響是顯而易見(jiàn)的，當經(jīng)濟經(jīng)歷調整達到新的平衡時(shí)，出口企業(yè)再像以前那樣靠出口實(shí)現業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)的可能性已經(jīng)不大。擁有成熟的品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)能力以及內外兩個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)成為絕大多數出口企業(yè)的共識。與此同時(shí)，當國內市場(chǎng)向出口企業(yè)敞開(kāi)懷抱時(shí)，給他們創(chuàng )造一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境則是內銷(xiāo)市場(chǎng)應當盡快完善的。筆者認為，今年廣交會(huì )內外貿對接活動(dòng)不是解決企業(yè)出口下滑的權宜之計，而是在新形勢下中國商品流通網(wǎng)絡(luò )體系的再造、創(chuàng )新國內商品流通方式的一次有益探索。因此，出口企業(yè)與內貿商家在相關(guān)方面作適時(shí)的調整已成當務(wù)之急。