中鋼協(xié)在年初首次替代寶鋼成為與澳礦公司談判的主體后，立即以高調的姿態(tài)出現在談判桌上，一度使國人對談判前景充滿(mǎn)期待。此前談判屢屢簽下城下之盟早已令國人憤懣不已，期待中鋼協(xié)的出馬扭轉乾坤自在情理之中。然而，盡管傳出力拓間諜門(mén)案，清理門(mén)戶(hù)的動(dòng)作也不斷，中鋼協(xié)在談判桌上的尷尬處境卻沒(méi)有絲毫改變。隨著(zhù)時(shí)間的流失，國內鋼鐵市場(chǎng)回暖的事實(shí)以及眾多中小鋼企“不顧大局”的叛變，不僅使得40%的降價(jià)底線(xiàn)事實(shí)上已失守，而且從工信部近日突然提出重讓寶鋼主導談判來(lái)看，中鋼協(xié)模式可謂徹底失敗。
　　由寶鋼重新主導談判等于是兜了一大圈重回老路，對外或許能自下臺階，顯得稍稍體面些，但卻絲毫不能解決問(wèn)題。筆者認為，要破解鐵礦石談判問(wèn)題上的囚徒困境，需要重新設立一個(gè)談判主體，這個(gè)主體必須滿(mǎn)足兩大條件：一是沒(méi)有寶鋼和中鋼協(xié)的缺陷；二是能解決鐵礦石貿易中的根本矛盾，真正實(shí)現提高話(huà)語(yǔ)權的目標。

　　寶鋼模式和中鋼協(xié)模式均有缺陷

　　寶鋼主導模式的缺陷主要是它無(wú)法協(xié)調其它鋼企特別是中小鋼企利益，無(wú)法化解鋼鐵行業(yè)內部矛盾。由于寶鋼等大鋼企在國內鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格上具有一定的主導權，具有一定的成本轉嫁能力，因此它在談判中謀求的價(jià)格目標對全行業(yè)來(lái)說(shuō)并不一定最優(yōu)。不僅如此，在現有進(jìn)口體制下，70多家鋼企和30多家貿易商掌握著(zhù)進(jìn)口權，大鋼企可以通過(guò)向不具備貿易權的中小鋼企轉售鐵礦石來(lái)牟利，這進(jìn)一步削弱了代表大鋼企利益的寶鋼在談判中謀求最佳價(jià)格的動(dòng)機。從2003年到2008年，中國進(jìn)口鐵礦石價(jià)格連年上漲，在進(jìn)口量占全球海運量一半的情況下，仍只能被動(dòng)接受對方的出價(jià)，年年爭話(huà)語(yǔ)權年年無(wú)話(huà)語(yǔ)權。
　　在這種背景下走上談判前臺的中鋼協(xié)，同樣具有難以克服的缺陷：一是它的行政背景和不專(zhuān)業(yè)，二是它同樣不能真正代表所有鋼鐵企業(yè)的利益。中鋼協(xié)的行政背景，決定了它追求的目標可能與鋼企不一致，而不專(zhuān)業(yè)的毛病在今年首次談判中就暴露無(wú)遺，缺乏靈活性，以至于遲遲達不成協(xié)議，隨著(zhù)國內鋼價(jià)的走高和行業(yè)的復蘇，錯過(guò)最佳簽約時(shí)機后談判的籌碼已經(jīng)一步步流失。中鋼協(xié)名義上是一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì )，似乎是鋼鐵行業(yè)利益的天然代理人，但協(xié)會(huì )決策者并非真正來(lái)自企業(yè)，它心里所急的與企業(yè)所急的，并不完全是同一件事，以至出現企業(yè)希望盡快妥協(xié)簽約而鋼協(xié)仍在表面上死守的滑稽局面。

　　建立股份制壟斷性進(jìn)口公司

　　綜合兩種模式缺陷、現有行業(yè)狀況，構建一個(gè)能夠克服寶鋼模式和中鋼協(xié)模式缺陷，協(xié)調好眾多鋼企矛盾，一個(gè)拳頭對外爭取話(huà)語(yǔ)權的新談判主體，乃當務(wù)之急。
　　筆者認為，組建一家壟斷性的“中國聯(lián)合鐵礦石進(jìn)口股份公司”，作為唯一的談判主體是一種值得考慮的方案。這家鐵礦石進(jìn)口公司，按照企業(yè)規模（鋼產(chǎn)量）分配股份，并在此基礎上組建股東大會(huì )和董事會(huì )，日常情況下，它是中國唯一合法的鐵礦石進(jìn)口商，現有的鋼企和貿易商進(jìn)口權全部取消，所有鋼企的進(jìn)口均需通過(guò)它進(jìn)行。只要成為這家公司股東，鋼企也就自動(dòng)而間接地獲得進(jìn)口鐵礦石的資格。由于是唯一壟斷的進(jìn)口商，它可以更好地貫徹宏觀(guān)調控的意圖，把握進(jìn)口的總量和節奏，而由它取代寶鋼和中鋼協(xié)去與國外鐵礦石巨頭進(jìn)行談判，自然可以避免目前這種多頭混亂，被人各個(gè)擊破牽著(zhù)鼻子轉的難堪局面。
　　在正常情況下，該公司對于鋼企的所有進(jìn)口要求都給予滿(mǎn)足，進(jìn)口公司獲取固定比例利潤。而一旦需要對鋼鐵行業(yè)進(jìn)行總量調控，進(jìn)而出現進(jìn)口量不敷使用的情況，可以通過(guò)拍賣(mài)或其它方式來(lái)分配進(jìn)口資源，此時(shí)進(jìn)口價(jià)和交付給鋼企的價(jià)格之間的價(jià)差拉大，此時(shí)，進(jìn)口公司獲取較多利潤，而因為是股份公司，其利潤按股份比例歸所有鋼企所有（可以通過(guò)公司章程規定每個(gè)季度或每半年強制分配全部利潤）。這樣，鋼企和這家壟斷性進(jìn)口商之間的矛盾就能很好地得到協(xié)調。

　　通過(guò)上游壟斷可貫徹調控意圖

　　中國鋼鐵行業(yè)分散化，集中度不高，重組步履艱難。最新又傳出消息，寶鋼全部退出邯寶鋼鐵公司，派出的高管已全部返回上海，寶鋼重組包鋼和廣東湛江項目也面臨很多不確定因素。鋼鐵業(yè)重組雖然勢在必行，但以中國目前的經(jīng)濟格局，重組在短中期內也勢必難行。正視這種現實(shí)，通過(guò)在上游的資源貿易環(huán)節進(jìn)行壟斷，進(jìn)而緩解行業(yè)分散、以幾百家鋼企對三家鐵礦商，對外不能形成合力的被動(dòng)局面，筆者認為是值得探索的路子。
　　此外，在貫徹節能減排政策，限制資源浪費型小鋼企發(fā)展方面，我們現在主要運用的是行政手段和信貸手段，但面對中央的調控意圖，地方政府往往虛與委蛇，調控難以落到實(shí)處。上游進(jìn)口壟斷之后，我們將增加一個(gè)更有效的調控手段，對那些不符合產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)，將不給予“中國聯(lián)合鐵礦石進(jìn)口股份公司”的參股權，使其不能獲得鐵礦石進(jìn)口資格（嚴禁鋼企之間轉售和倒賣(mài)進(jìn)口礦石），從源頭消滅那些企業(yè)的生存空間。
　　當然，要讓這種模式運作成功，還有很多細節需要落實(shí)。例如，要使這家公司能真正協(xié)調各鋼企之間的矛盾，達到利益和對外目標一致，就必須建立股份變動(dòng)的動(dòng)態(tài)調節機制、強制分紅機制、股東大會(huì )和董事會(huì )的議事和投票機制。如果能完善這些制度，那么它就可以真正代表整個(gè)行業(yè)、整個(gè)國家的利益與外商談判，真正爭取到話(huà)語(yǔ)權。