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| 海外買(mǎi)礦 先改變心態(tài)再去談“抄底” |
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| 2009-10-23 作者:毛穎穎 來(lái)源:北京商報 |
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海外對中國企業(yè)跑去“拿礦”的態(tài)度開(kāi)始重現暖意，“2009中國國際礦業(yè)大會(huì )”上，澳大利亞那么些州的官員跑來(lái)熱情洋溢地叫賣(mài)礦山，甚至明說(shuō)“審批不會(huì )受到政治因素干擾”就是證明。這回似乎倒輪到中國企業(yè)猶豫：這兩天，已經(jīng)有不少中國企業(yè)表示，自個(gè)兒最關(guān)心的不是口頭上的“歡迎”，而是“能否控股”、“審批時(shí)限和過(guò)程是否透明”。
人家主動(dòng)挽回中國投資者的信心是件好事情——咱們也無(wú)須去深究“姿態(tài)”中的誠意，而有了前一段被拒絕的教訓，中國企業(yè)有些顧慮、提些要求也天經(jīng)地義，不過(guò)想改變別人、想要求別人、想去“抄底”，也許先得改變自己。
說(shuō)起來(lái)，中國企業(yè)其實(shí)并不是第一次面對海外買(mǎi)礦的良機，就像有媒體報道過(guò)的那樣，在過(guò)去十幾年里，力拓、必和必拓、淡水河谷都曾為開(kāi)發(fā)旗下礦山跑到中國來(lái)找合作伙伴，四處游說(shuō)相關(guān)政府部門(mén)跟鋼企。但當時(shí)在國內相關(guān)政府官員看來(lái)，這日后的國際三大巨頭派出的游說(shuō)人員級別太低、“有點(diǎn)瞧不上”，而國內鋼企在“上面”意興闌珊的情況下更沒(méi)有意識到進(jìn)口鐵礦石將來(lái)會(huì )成為一種必須——而同期的日本鋼企就抓住了這些機遇�？梢哉f(shuō)，在這些中國企業(yè)錯失的機會(huì )里，咱們可以清楚地看到——“分不清楚中國官員的官階大小，只能靠開(kāi)會(huì )時(shí)的座位揣摩關(guān)系”、“中國企業(yè)過(guò)多地關(guān)心官場(chǎng)、而不關(guān)心市場(chǎng)，過(guò)多地關(guān)心短期成績(jì)、而不關(guān)心長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)”——這些經(jīng)常搞得外國企業(yè)一頭霧水的“中國式”臭毛病�，F在這些毛病有沒(méi)有改？在改，但絕對沒(méi)有改徹底。
再說(shuō)說(shuō)中國企業(yè)見(jiàn)天掛在嘴邊的“控股”問(wèn)題，不用想咱們也該知道，這“參股”的難度肯定要比“控股”低，“控股”你更需要考慮對方的情緒�！翱毓伞碑斎豢梢猿蔀槠髽I(yè)財務(wù)報表上的光彩數據、成為企業(yè)（尤其是對央企而言）高管的漂亮業(yè)績(jì)，但也要付出更多的代價(jià)、經(jīng)歷更艱難的過(guò)程才能搞定，而你那種志在必得、急功近利、不惜一切代價(jià)、非“控股”不可、非快速審批不可的態(tài)度肯定會(huì )引發(fā)人家當地人的不滿(mǎn)和警惕，這是國家掏多少錢(qián)支持你都解決不了的問(wèn)題。
曾有抱團出海買(mǎi)礦的民間資本負責人這么評說(shuō)他們跟“國家隊”的差異：“包括中鋁在內的一些大型國企，動(dòng)輒就要控股，總喜歡做大。這種控制的心理會(huì )讓對方產(chǎn)生敵對感。其實(shí)不管多少，先參股，抱著(zhù)合作的態(tài)度讓人家慢慢接受，有何不可？我們一點(diǎn)點(diǎn)做，不求一口把對方吞掉，最后會(huì )發(fā)現總量是驚人的。要有這種心態(tài)�！庇腥苏J為，民間資本的這種“溫吞水”做法是因為實(shí)力不及大型國企，也許是，可想想看，這種雙贏(yíng)的，長(cháng)期合作的，進(jìn)而為當地造福、鋪路修橋建學(xué)校的平和態(tài)度才真正是成功的秘笈。
“控股”要從“參股”做起，直接買(mǎi)礦要從共同探礦做起，資本輸出要從長(cháng)遠規劃做起，這就不是心急火燎、一年兩年能干好的事情，如果一些大型國企的領(lǐng)導總是抱著(zhù)在自個(gè)兒任內趕緊拿下幾個(gè)大礦山給“上面”交一份好成績(jì)單的心態(tài)，中國企業(yè)就難免在“資源收購中屢屢失手、資源談判中頻頻失利”。
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