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| 開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售策略日漸分化 |
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| 2010-06-23 作者:費楊生 來(lái)源:中國證券報 |
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從推出藝術(shù)館吸引高端客戶(hù)到舉辦頂級紅酒品鑒會(huì )，從推出特價(jià)房到打折促銷(xiāo)再到無(wú)理由退房……在樓市陷入僵局的當下，開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售策略日漸靈活并開(kāi)始分化。
自4月中旬《國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房?jì)r(jià)過(guò)快上漲的通知》公布以來(lái)，樓市在一系列調控政策的作用下開(kāi)始明顯降溫，房?jì)r(jià)停漲，成交清淡。盡管5月商品房銷(xiāo)售面積比4月減少1274萬(wàn)平方米，下降15.8%，商品房銷(xiāo)售額比4月減少1113億元，下降25%，甚至6月入市的不少新盤(pán)普遍出現“零成交”，但房?jì)r(jià)與人們的預期仍有相當大的差距。央行2010年第二季度全國城鎮儲戶(hù)問(wèn)卷調查顯示，72.5%的居民認為當前房?jì)r(jià)“過(guò)高，難以接受”，未來(lái)3個(gè)月意欲購房的居民占比降至15.5%，連續2個(gè)季度回落，累計降幅近3個(gè)百分點(diǎn)。
在房?jì)r(jià)下調預期強烈、購房人需求大幅萎縮的背景下，愈來(lái)愈多的開(kāi)發(fā)商采取了更加靈活的銷(xiāo)售策略。從最初的“死扛”，堅決不降價(jià)，到通過(guò)特價(jià)房、全款打折、贈送裝修費等多種形式的變相降價(jià)，再到調低開(kāi)盤(pán)價(jià)、明碼打折等直接降價(jià)，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始在價(jià)格上大做文章。這種轉變不僅僅體現在地方性的小開(kāi)發(fā)商身上，恒大、綠地等一線(xiàn)龍頭房企也加入了低價(jià)促銷(xiāo)的行列。還有一些企業(yè)側重于高端營(yíng)銷(xiāo)、高標準物業(yè)服務(wù)。比如，預期年底竣工的北京高端地產(chǎn)項目“長(cháng)安8號”日前宣布推出藝術(shù)館，以期通過(guò)定期展出藝術(shù)作品及舉辦高端社交盛宴，來(lái)打造“長(cháng)安街上的社交新地標”。
實(shí)際上，開(kāi)發(fā)商對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視大多出現在樓市調整階段。由于樓市銷(xiāo)售的火爆，市場(chǎng)一度供不應求，開(kāi)發(fā)商根本無(wú)心顧及產(chǎn)品質(zhì)量，“蘿卜快了不洗泥”，以致“樓倒倒”、“樓歪歪”、“樓脆脆”現象屢屢出現。當需求降溫、市場(chǎng)深陷僵局之際，購房人有底氣更加挑剔，對產(chǎn)品質(zhì)量更加重視，這直接推動(dòng)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售策略的變化。
這種銷(xiāo)售策略的分化在上一輪樓市調整中也出現過(guò)，但不管是在價(jià)格上做文章，還是在產(chǎn)品品質(zhì)上下工夫，或者兩者兼有之，最終得到市場(chǎng)歡迎的都是那些性?xún)r(jià)比相對更高的產(chǎn)品。
這個(gè)過(guò)程不僅僅需要市場(chǎng)調整的自身推動(dòng)，更需要相關(guān)監管部門(mén)的引導、監督。比如，提升相關(guān)行業(yè)標準門(mén)檻，提高建筑產(chǎn)品質(zhì)量要求；加大對“豆腐渣”工程的打擊力度等。有理由相信，在本輪調控政策得到嚴格落實(shí)情況下，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售策略將進(jìn)一步分化，具有較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)青睞。
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