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| 2007-05-21 崔鶴同 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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1998年，伊利集團副總裁的牛根生已經(jīng)被擠出了伊利。1999年1月，牛根生重新創(chuàng )業(yè)，注冊成立了“蒙牛乳業(yè)有限責任公司”。
蒙牛初創(chuàng )，實(shí)力不濟，慘淡經(jīng)營(yíng)，如何做大做強創(chuàng )出名牌？顯然，在內蒙古乃至全國，首先伊利是強大的對手，又是學(xué)習的榜樣，好，那就站到巨人的肩膀上吧。于是，“創(chuàng )內蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng )意誕生了。在1999年4月1日這一天，呼和浩特市民一覺(jué)醒來(lái)，突然發(fā)現，所有主要街道都戴上了“紅帽子”——道路兩旁冒出一溜溜的紅色路牌廣告，上面書(shū)寫(xiě)著(zhù)醒目的金黃大字：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng )內蒙古第二品牌�！苯又�(zhù)，蒙牛又在自己雪糕產(chǎn)品的包裝袋上打出口號：“向伊利學(xué)習，為民族企業(yè)爭氣！”蒙牛的氣度讓人肅然起敬，蒙牛的口號也使人過(guò)目不忘，好評如潮。
蒙牛一出世就提出要“創(chuàng )第二品牌”，既是依傍了伊利這棵大樹(shù)，又把其他競爭對手都統統甩到了后面，這“光”可謂借大了，這勢也可謂借巧了。憑借“第二品牌”的招牌，蒙牛在第一年就創(chuàng )下了4300萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。到了2004年，蒙牛的液態(tài)奶銷(xiāo)售額已躥升至72.14億元，躍居全國榜首，真是好大一頭“�！�！
歷史上”先做第二”的例子不在少數。富勒公司是美國最大的生產(chǎn)黑人化妝品的企業(yè)。約翰遜也創(chuàng )辦了一家黑人化妝品公司，注冊資金只有470美元。約翰遜打出了這樣的廣告：富勒公司是化妝品行業(yè)的金子招牌，您真有眼力，買(mǎi)它的貨算是做對了。不過(guò)，在您用過(guò)它的化妝品之后，再涂一層約翰遜公司的水粉護膚霜，準會(huì )收到您意想不到的奇妙效果。
這則廣告讓約翰遜大獲成功。
只有甘受“委屈”，才能迅速達到“自強”。先做“第二”，不動(dòng)聲色，再借風(fēng)借力，低進(jìn)高開(kāi)，最終一躍而起，達到峰巔。這不僅要有智慧，更需要膽識。 |
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