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| 2007-06-21 羅清啟 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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國美最近拋出65億元的融資計劃，這一融資計劃將要改變的不僅僅是國美，整個(gè)家電行業(yè)的牌局將因之大變。
筆者認為，國美募集資金的用途主要會(huì )用在三個(gè)方面。一是繼續擴展門(mén)店的數量。國美擁有門(mén)店數量是全國第一，門(mén)店的擴展會(huì )持續擴大國美的零售量，其對供應商的吸附能力會(huì )進(jìn)一步增強，這是商業(yè)模式轉變的前提與基礎。二是改善進(jìn)銷(xiāo)存系統的信息化水平，合理控制存貨的資金占用，最大限度地減少流通環(huán)節的資金滯留。三是儲備大量現金流，大規�？s短對供應商的支付賬期，或者是現款現貨的方式來(lái)完全承擔商業(yè)風(fēng)險。
這個(gè)舉動(dòng)對家電連鎖的影響巨大。門(mén)店數量的增多將使區域連鎖企業(yè)與國美的規模差距擴大，進(jìn)一步會(huì )使他們的零售價(jià)格差擴大，也將加快大連鎖對區域連鎖的整合步伐。此外，進(jìn)銷(xiāo)存信息化水平的改善可以大大提高國美價(jià)格的競爭力和利潤空間，而一般連鎖企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存的控制仍然比較落后，沒(méi)有形成對商品在每個(gè)流通環(huán)節的準確控制。大量的儲備現金會(huì )讓國美改變采購方式和采購價(jià)格。因為賬期縮短，流通速度加快，導致供應商會(huì )為國美單獨制定供應價(jià)格，市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源會(huì )大幅度往國美傾斜。
這個(gè)舉動(dòng)也會(huì )促使商業(yè)模式從物業(yè)模式向真正的商業(yè)模式回歸。中國是從短缺時(shí)代轉化過(guò)來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)。在短缺時(shí)代，流通渠道功能單一，渠道僅僅是供應商產(chǎn)品向外分銷(xiāo)的通道，需求預測功能很弱。在產(chǎn)品過(guò)剩，連鎖業(yè)態(tài)出現的初期，連鎖渠道扮演了一個(gè)物業(yè)平臺提供者的角色。通過(guò)一個(gè)連鎖企業(yè)規模的變大，擴大相對于其他流通企業(yè)的采購規模，壓低產(chǎn)品價(jià)格，吸納更多的人氣，反過(guò)來(lái)靠低價(jià)格促進(jìn)連鎖規模的擴大。在這個(gè)過(guò)程中，電器產(chǎn)品本身的利潤微乎其微。
未來(lái)的競爭其實(shí)不是單純流通效率的競爭，而是對需求資源和滿(mǎn)足需求自身能力的競爭。也就是說(shuō)，市場(chǎng)上的企業(yè)沒(méi)有零售商與供應商之間的矛盾，只存在需求與供應的矛盾。在產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，需求與供應之間的矛盾具體化為真需求與真供應的對接上。網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國的連鎖企業(yè)手中掌握的是真需求，這一點(diǎn)是所有供應商都明白的，因此，未來(lái)的廠(chǎng)商關(guān)系更多展現的是供應商與大型零售商的深度合作上，具體表現是供應商逐漸舍棄自有渠道并往這個(gè)大型渠道上靠。
過(guò)剩時(shí)代的生產(chǎn)模式是以銷(xiāo)定產(chǎn)，需求決定供應。渠道商把商業(yè)的中心放在以產(chǎn)品滿(mǎn)足需求為核心的競爭上，供應商的內部變化是巨大的，供應商不能像現在這樣依靠揣測去造產(chǎn)品，并依靠好的銷(xiāo)售政策去誘導渠道商推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，在需求不對路的情況下，任何渠道形式都幫不了供應商的忙。供應商內部變化的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是需求成為牽動(dòng)企業(yè)運動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，二是要以更快的速度去滿(mǎn)足需求。
制造行業(yè)的變化是所有的企業(yè)都會(huì )按照供需鏈條的要求對自己進(jìn)行組織流程的再造，這樣的話(huà)，中國家電領(lǐng)域供需鏈的結合將更為順暢。 |
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