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| 2007-07-06 崔鶴同 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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索尼公司創(chuàng )始人盛田昭夫在創(chuàng )業(yè)初始，產(chǎn)品一直打不開(kāi)銷(xiāo)路，而另一家大的家電企業(yè)松下電器正如日中天。盛田昭夫很想和松下合作，因為他知道索尼產(chǎn)品并不比松下電器差，兩家一旦合作，定能壟斷整個(gè)日本的家電行業(yè)。但盛田昭夫非常理智地反問(wèn)自己：“松下憑什么會(huì )跟你合作呢？”
盛田昭夫經(jīng)過(guò)深入調查后發(fā)現，松下電器中有種集成電路板是從國外引進(jìn)的，成本很高，自己卻無(wú)法生產(chǎn)，而老板松下幸之助也正在為此事大傷腦筋。盛田昭夫眼前一亮：“機會(huì )來(lái)了！”他馬上命令索尼公司中的精英立即著(zhù)手對這種電路板進(jìn)行研究，并不惜重金聘請了外國專(zhuān)家。
幾個(gè)月后，盛田昭夫拿著(zhù)索尼公司自己研制出來(lái)的集成電路板找到松下幸之助，合作之事便水到渠成。索尼公司的產(chǎn)品也借松下電器之名打開(kāi)了銷(xiāo)路。
其實(shí)，企業(yè)是船，在茫茫商海中，若能互相聯(lián)手，形成“編隊”，更能抗擊風(fēng)浪，揚帆遠航。所以，對手也可以是幫手，是伙伴。這方面盛田昭夫是理智而又富于膽識的。
無(wú)獨有偶�？寺∩敲绹畴娦殴镜睦习�，該公司發(fā)展規模屬于中等，收益也說(shuō)得過(guò)去。但克隆森看到電訊業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和殘酷的競爭，他知道，如果不使公司壯大，勢必被別人兼并。
于是，克隆森派人和摩托羅拉的總裁高爾文聯(lián)系，希望從那里購進(jìn)一套先進(jìn)的程控電信系統。然而，他幾次派人都未見(jiàn)到高爾文，最后克隆森親自出馬依舊未能如愿——這位“摩托羅拉之父”太忙了。
一天，
克隆森聽(tīng)說(shuō)高爾文坐火車(chē)將要途徑他所在的加州，大喜過(guò)望，立即放下手頭所有的工作趕到車(chē)站。打通關(guān)系后，他終于見(jiàn)到了高爾文。當火車(chē)到達終點(diǎn)時(shí)，高爾文和克隆森已儼如多年密友，手挽手從站臺談笑風(fēng)生地走了出來(lái)。一個(gè)星期后，克隆森所需要的設備已運達加州，為他后來(lái)在美國電信行業(yè)的地位打下了堅實(shí)的基礎。
有比較才能有鑒別，有競爭才能有發(fā)展。最大的對手也是你最好的伙伴。一個(gè)高瞻遠矚的企業(yè)家，必定是對對手虛心以待，真心以示，熱心相扶，以便攜手并肩，共存共榮；不低估對手的價(jià)值，認識對手的價(jià)值，運用對手的價(jià)值，善待對手，便是善待自身，善待對手，方能使自己長(cháng)盛不衰，永遠立于不敗之地。 |
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