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| [觀(guān)察家]企業(yè)愛(ài)講故事不是好兆頭 |
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| 2007-07-13 高鶴君 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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被廣泛懷疑通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行私募、并將私募資金運用于炒作股票的“帶頭大哥777”最近被證監會(huì )和公安機關(guān)查處，據悉，不久將會(huì )被批捕。經(jīng)查證，此案涉及的金額已超過(guò)1000萬(wàn)元，這些資金主要是通過(guò)QQ群、博客、個(gè)人網(wǎng)站招募會(huì )員的形式引誘普通散戶(hù)獲得的。
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，個(gè)人建立QQ群，寫(xiě)博客，設立個(gè)人網(wǎng)站等已經(jīng)是一個(gè)很常見(jiàn)的現象，人數也非常龐大。為什么“帶頭大哥777”能夠如此具有“號召力”呢？原因在于其善于“講故事”，或者叫做“忽悠”。我們看一看其典型的“講故事”手段。
首先，設定了一個(gè)非常顯貴的出身，是一個(gè)“高干子弟”，這個(gè)背景的含義就是神通廣大，能夠獲得別人沒(méi)有辦法獲得的信息——多么有誘惑力的背景，在現代獲得機密信息就是金錢(qián)的環(huán)境下，足以暈倒很多的人。其次，杜撰一個(gè)卓越的專(zhuān)業(yè)背景，自我介紹說(shuō)曾獲得過(guò)“高人”指點(diǎn)，這個(gè)“高人”就是前萬(wàn)國證券的老總管金生，并且在前萬(wàn)國經(jīng)歷了操盤(pán)實(shí)踐——多么的具有可信性，做股票很多人都覺(jué)得非常高深，有這么專(zhuān)業(yè)的人指點(diǎn)，可以說(shuō)是三生有幸！最后，偽造出自己輝煌的業(yè)績(jì)，多長(cháng)的時(shí)間賺了多少多少倍的利潤——這才是真正打動(dòng)人心的，暴利足以讓人去冒巨大的風(fēng)險。但是，唯一的真實(shí)的基礎——“帶頭大哥777”姓甚名誰(shuí)、家居何方、信用如何卻全部是假的。也就是說(shuō)，當前面一切無(wú)法兌現的時(shí)候，誰(shuí)也找不到“帶頭大哥777”。在茫茫的網(wǎng)上信息海洋中，“帶頭大哥777”只是一個(gè)隨時(shí)可以消失的泡沫。
別以為愛(ài)“講故事”只是類(lèi)似于“帶頭大哥777”這類(lèi)多少有點(diǎn)個(gè)人特色的行為，很多不良的企業(yè)也有這種毛病。這類(lèi)企業(yè)有一個(gè)共同的特征就是，美妙的故事缺少一個(gè)完整的結局。比如，前不久的杭蕭鋼構，還有更久遠的銀廣廈，再有改革開(kāi)放初期長(cháng)城公司杜撰的永動(dòng)機故事……這些故事的結果，有的害得很多人的投資血本無(wú)歸；有的發(fā)現得及時(shí)，盡量地減少了投資者的損失。
孔老夫子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，叫做“巧言令色，鮮矣仁�！币馑际钦f(shuō)，華麗的言辭，鮮亮的包裝，很少有實(shí)質(zhì)的美好仁義的東西。很多人理解這句話(huà)是評價(jià)人的，但是，經(jīng)過(guò)幾千年之后，現在用來(lái)評價(jià)企業(yè)也如此地貼切。
一個(gè)企業(yè)立足的基礎是市場(chǎng)，賴(lài)以生存的手段是競爭，得以成長(cháng)的條件是強大的競爭力。要想獲得強大競爭力，就必須一心一意地專(zhuān)注于市場(chǎng)變化，圍繞市場(chǎng)變化不斷強化自己的技術(shù)創(chuàng )新能力、管理創(chuàng )新能力、戰略調整能力，不斷地跟蹤競爭對手的種種表現，找到適宜自己生存和發(fā)展的根本所在。這種企業(yè)關(guān)注的首先是市場(chǎng)的需求變化，隨時(shí)盯住自己的銷(xiāo)售成長(cháng)水平、贏(yíng)利水平、競爭壁壘。所有這些都是企業(yè)的最核心機密，輕易是不會(huì )讓外人知道的。按照競爭的法則，所有有高額利潤的領(lǐng)域都會(huì )有資金追逐。如果某一個(gè)領(lǐng)域、某一個(gè)項目具有廣闊的前景，而別的競爭者還沒(méi)有意識到，真正的經(jīng)營(yíng)者會(huì )展示于人嗎？這就像本來(lái)可以獨享的香甜的蛋糕，誰(shuí)愿意引來(lái)無(wú)數的爭奪者，最后讓自己只能吃到屑沫？
所以，企業(yè)總喜歡“講故事”是一個(gè)不好的兆頭。當然，這種判斷并不能排除確實(shí)有“講故事”講得很精彩，最后的結果也很精彩的企業(yè)。但相當大的一部分“故事”不是預備的陷阱，就是留下的“跳蚤”。這種事情是被中外經(jīng)濟發(fā)展史上很多生動(dòng)例子所驗證了的。所以，當“故事”講得越精彩的時(shí)候，理性的人就應該多一份警惕。尤其是現代，互聯(lián)網(wǎng)給“講故事”提供了前所未有的方便，這種警惕性尤其要高。 |
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