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| 2007-10-26 高鶴君 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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今年以來(lái)，隨著(zhù)人們對企業(yè)價(jià)值的認同度越來(lái)越高，企業(yè)追求價(jià)值成長(cháng)的愿望也越來(lái)越強烈，投資者也不斷地狂熱追求那些能夠高速成長(cháng)的企業(yè)，無(wú)論是股權投資基金、風(fēng)險投資基金，還是普通的投資者，對那些有獨特的、高速贏(yíng)利的經(jīng)營(yíng)模式均孜孜以求。比如，蘇寧電器和國美電器因為開(kāi)創(chuàng )了電器的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，便得到了各界人士的廣泛認同，其股票價(jià)格也持續不斷地運行在上升通道之中。
尋找高速贏(yíng)利的模式就像18世紀美國淘金熱中尋找“金礦”一樣，牽動(dòng)著(zhù)一批又一批冒險者的神經(jīng)，同時(shí)也驅動(dòng)著(zhù)一批又一批滿(mǎn)懷夢(mèng)想的人們去探險。在中國的市場(chǎng)上，我們看到了一波又一波的“注資”熱潮，一波又一波外延式擴張的熱潮，一波又一波的地產(chǎn)熱潮；當某一個(gè)產(chǎn)業(yè)具有可觀(guān)的利潤誘惑時(shí)，我們就會(huì )看到擁擠的“資金流”。
但是，當我們仔細觀(guān)察這種不斷洶涌的熱潮的時(shí)候，不免有些失望。因為這種種的探險相當大的一部分似乎都逃不掉“資本的簡(jiǎn)單疊加”的實(shí)質(zhì)，那些能夠真正創(chuàng )造出獨特的、持續的、高速贏(yíng)利的經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)似乎是鳳毛麟角。
這其中的原因大概是因為缺乏真正的創(chuàng )新，因為找到切實(shí)的“金礦”是需要創(chuàng )新的“魔杖”的，盡管創(chuàng )新這個(gè)詞已經(jīng)被各界人士用得太濫太濫，很多人也在標榜自己在“創(chuàng )新”。
真正的創(chuàng )新需要有穿透經(jīng)營(yíng)的各種要素、現在和未來(lái)的需求變化軌跡，然后又回到現實(shí)組合各種經(jīng)營(yíng)要素，包括資金、技術(shù)、管理、人才、策略等，進(jìn)行模式創(chuàng )新，并且保持高度的彈性，在競爭中去完善這種模式，同時(shí)又有切實(shí)的競爭力的顯示。
GOOGLE也許是一個(gè)很貼切的例子。在2000年遭遇互聯(lián)網(wǎng)的寒流之后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一片凋零，因為在美好的愿望之中，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法實(shí)現這種愿望——贏(yíng)利能力無(wú)法得到證實(shí)，不斷的虧損像冬天的冰雪冷卻了一顆顆火熱的心。但是，在這種凋零的景象之中，GOOGLE卻像一匹黑馬殺出，展現出越來(lái)越強的贏(yíng)利能力，為贏(yíng)利苦苦探索的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)展現出希望。
GOOGLE的贏(yíng)利模式很簡(jiǎn)單，就是將一流的搜索技術(shù)和廣告聯(lián)系起來(lái)，將資訊尋找的需求和企業(yè)推廣的需求融為一體。這種融合很多人都已經(jīng)意識到，但是，用有效的管理方式形成一種強大的競爭力的結構、組織化的模式卻如一層窗戶(hù)紙，無(wú)法被人捅破。這層窗戶(hù)紙被GOOGLE捅破了——關(guān)鍵詞條的廣告拍賣(mài)。其能夠進(jìn)行廣告拍賣(mài)的前提是，進(jìn)行詞條分類(lèi)，當一個(gè)關(guān)鍵詞條出現的時(shí)候，相關(guān)類(lèi)別的信息就會(huì )出現。而企業(yè)如果想要自己的信息居于顯著(zhù)的位置就需要付廣告費。
這一種經(jīng)營(yíng)模式實(shí)際上是運用了已有的著(zhù)名企業(yè)和為成名企業(yè)之間的落差形成的市場(chǎng)。比如，做金融的誰(shuí)不需要和摩根在一起呢？做汽車(chē)的，誰(shuí)不需要和豐田在一起呢？做軟件的，誰(shuí)不需要和微軟在一起呢？更何況很多未成名的企業(yè)都是提供相關(guān)的差異化的服務(wù)和產(chǎn)品，正好與這些巨頭形成互補。因為GOOGLE的搜索技術(shù)被許多著(zhù)名的電子傳媒企業(yè)所運用，使這種搜索市場(chǎng)具有了廣闊的空間，這種廣闊的空間同時(shí)也為GOOGLE提供了廣闊的利潤來(lái)源。這種模式是“站在巨人肩膀上”的模式，在“巨人”的廣闊影響里實(shí)現自己短期的崛起，并在極短的時(shí)間內自己也成了巨人。
所以，要實(shí)現真正的創(chuàng )新，不能僅僅只是停留在口頭上，愿望里，而是一種實(shí)踐行為。這種實(shí)踐行為是一種結構化的創(chuàng )造，這種創(chuàng )造是在完整把握各種要素的本質(zhì)，如資金，技術(shù)、資源、人才，同時(shí)又能敏銳捕捉新的需求以及這種需求的變化，在這樣的基礎上形成組織，構建核心競爭力。這種競爭力才是生機蓬勃的，才是持續的，有了這種競爭力，企業(yè)就找到了真正的“金礦”。 |
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