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| 2008-01-11 作者:潘楊 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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2001年春天，一個(gè)從北京郊區到韓國旅游的農民，受朋友之托，在韓國的一家超市買(mǎi)了四大袋約15公斤的泡菜。在回旅館的路上，他感覺(jué)手中的塑料袋越來(lái)越重，勒得手生疼，于是，他從路邊的樹(shù)上折了一根樹(shù)枝，準備用它當作提手來(lái)拎沉重的泡菜袋子。誰(shuí)料到，剛走出幾步，便被迎面走來(lái)的韓國警察逮了個(gè)正著(zhù)。他因損壞樹(shù)木、破壞環(huán)境，被韓國警察毫不客氣地罰了50美元。
交完罰款，他懊惱地繼續趕路，發(fā)現其實(shí)路人中有不少人和他一樣，氣喘吁吁地拎著(zhù)大大小小的袋子。他想，為什么不想辦法搞個(gè)既方便又不勒手的提手來(lái)拎東西呢？他腦中靈光一閃，對啊，為何不發(fā)明個(gè)方便提手，專(zhuān)門(mén)賣(mài)給韓國人，一定有銷(xiāo)路！
回國之后，他一頭扎進(jìn)了方便提手的研制中。根據人的手形，他反復設計了好幾種款式的提手。為了試驗它們的抗拉力，又分別采用了鐵質(zhì)、木質(zhì)、塑料等幾種材料。
幾經(jīng)周折，方便提手終于做出來(lái)了，他很快申請了發(fā)明專(zhuān)利。為了能讓方便提手順利打進(jìn)韓國市場(chǎng)，他不惜重金聘請了專(zhuān)業(yè)包裝設計師，對提手按國際化標準進(jìn)行細致的包裝�！ �
經(jīng)過(guò)前期大量市場(chǎng)調研和商業(yè)運作、推廣，一周后，他便接到了韓國一家大型超市的訂單，以每只0.25美元的價(jià)格，一次性訂購了120萬(wàn)只方便提手，折合人民幣價(jià)值200多萬(wàn)元！那一刻他欣喜若狂。
這個(gè)靠簡(jiǎn)單的方便提手征服韓國消費者的人叫韓振遠，憑一個(gè)不起眼的靈感，一下子從一個(gè)普通農民變成一位百萬(wàn)富翁。有人問(wèn)他成功的經(jīng)驗是什么，他說(shuō)，這是用50美元罰款“買(mǎi)來(lái)”的。50美元罰款帶來(lái)的不僅是財富，更是無(wú)窮的智慧。
留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時(shí)，卻有無(wú)數的商機在我們身邊溜走或等待我們去發(fā)掘。發(fā)掘新的商機，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因為誰(shuí)是新商機的發(fā)現者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的獨占者。不過(guò)，要強調的一點(diǎn)就是，只有在需求存在時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新才能構成新的商機，否則一文不值。 |
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