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| [財智寓言]不拒小買(mǎi)賣(mài)贏(yíng)得大商機 |
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| 2008-02-22 作者:舒廣言 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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最近，去紐約旅行的人驚奇地發(fā)現，紐約長(cháng)途大巴一多半的生意被福建移民占領(lǐng)。這些福建人的公司雖然起點(diǎn)很低，但憑著(zhù)低價(jià)策略，只用10年，改變了紐約長(cháng)途巴士的市場(chǎng)格局。福建人在紐約的成就，向人們展示了草根經(jīng)濟頑強的生命力。
草根經(jīng)濟也就是我們通常所說(shuō)的小生意。對大都市而言，小生意的重要性往往超出人們的想象。除了福建人，善做小生意的還有浙江人。據了解，在浙商起家的行當中，有飯桌上的牙簽，有縫衣服的線(xiàn)，有學(xué)習用的筆，也有身上釘的紐扣。一粒紐扣的利潤是幾厘錢(qián)，一盒牙簽的利潤是一分錢(qián)。浙商不僅把這些有市場(chǎng)需求又不起眼的“小商品”的生產(chǎn)規模做成了全國最大，還輻射周?chē)鷧^域形成了全國性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。統計顯示，浙江省現有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)4300多個(gè)，年交易額4600多億元。目前，全國出口商品最多的單項冠軍是浙江。
積土成山，積水成淵。財富的積累是一個(gè)由小到大、由微至著(zhù)的漸進(jìn)過(guò)程。經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)、汽車(chē)是做生意，經(jīng)營(yíng)針頭線(xiàn)腦同樣是做生意，不該厚此薄彼，只要有錢(qián)賺就應該去做。有眼光的商家，總是瞄準大眾的日常需要，不拒小買(mǎi)賣(mài)，贏(yíng)得大商機。曾當選美國“十佳企業(yè)”的普羅克特·甘布爾公司，是個(gè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)嬰兒尿布等小商品的企業(yè)，但他們把“小”做到了最大，市場(chǎng)做到全世界，每年的利潤是波音飛機公司的三倍多。日本豐田汽車(chē)公司年產(chǎn)汽車(chē)300多萬(wàn)輛，但公司并不搞整車(chē)生產(chǎn)，僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件，65%的零部件由1000多家中小型協(xié)作廠(chǎng)提供。正是由于這些“小產(chǎn)品”，排列組合成了譽(yù)滿(mǎn)全球的“豐田”汽車(chē)。還有，我們國內頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店，就是抓住“小兒科”起家的。它創(chuàng )辦于1997年，由于擦鞋只要一元錢(qián)，大家都承受得起，顧客很多，此后越辦越火，在全國許多城市發(fā)展了400多家連鎖店，每家連鎖店平均每月可創(chuàng )收5000元。
由此可見(jiàn)，企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)品種或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，利潤大小是相對的，有的產(chǎn)品看似利小，但經(jīng)營(yíng)得法，銷(xiāo)路暢通，市場(chǎng)擴大，小利也可以賺大錢(qián)。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池雖是薄利，但是薄利的背后，有不盡的財源。小中有大、小能生大，小與大之間有著(zhù)它發(fā)展變化的辯證法，這就是“小”中的大市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們，萬(wàn)萬(wàn)不可輕視了小產(chǎn)品、小生意，因為“小”亦可為。 |
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