|
|
|
|
|
|
|
|
| 2008-03-21 作者:蔣平 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
|
|
圓珠筆也能讓人懷孕？簡(jiǎn)直是匪夷所思的事。不過(guò)，著(zhù)名的鋼筆大王喬治·派克的確設計過(guò)一種能“讓人懷孕的筆”，但這種筆的用途，又不是讓人懷孕。
1889年，喬治·派克在墨西哥設計出了最早的派克圓珠筆，這種筆克服了過(guò)去漏油的老毛病，而且造型新穎別致。派克滿(mǎn)以為會(huì )從此迎來(lái)公司發(fā)展的第二個(gè)春天。然而，新款圓珠筆投放市場(chǎng)之后，并沒(méi)有預料的那樣搶手。郁悶之余，派克作了一番明察暗訪(fǎng)，他發(fā)現，真正的原因是人們還不了解這種圓珠筆的良好性能，同時(shí)，價(jià)格也偏高，消費者對以往派克產(chǎn)品漏油的老毛病心有余悸。該公司最有名的是鍍金筆和珠寶鑲嵌筆，但都不是用來(lái)書(shū)寫(xiě)的，多數成為了貴族們的藏品和修飾品。眼見(jiàn)自己辛苦三年的智慧成果卻轉化不了生產(chǎn)力，派克心里比誰(shuí)都要焦急。
喬治·派克決定加大新款派克圓珠筆的營(yíng)銷(xiāo)力度，首要任務(wù)是為它設計一條好廣告。為一句廣告詞，派克花費的腦筋和精力絲毫不亞于設計新筆。他跑遍了各大廣告公司，經(jīng)過(guò)反復遴選，勉強相中了其中一句“它不會(huì )在您的兜里漏油，令您難堪”。意思是出來(lái)了，但是還沒(méi)有那種令人怦然心動(dòng)的宣傳效果。
喬治·派克業(yè)余學(xué)過(guò)一點(diǎn)西班牙語(yǔ)，一天，他忽然發(fā)現，廣告詞里英文“embarrass”(難堪)跟西班牙文“embarazar”(受孕)非常相似，于是靈機一動(dòng)，來(lái)了個(gè)英西結合，將廣告詞改作了“它不會(huì )在您的兜里漏油，令您懷孕”。結果，這個(gè)近乎滑稽的廣告詞立即吸引了人們的眼球，成了人們茶余飯后打趣的笑料。笑料隨即引發(fā)了用戶(hù)的興趣和聯(lián)想，經(jīng)過(guò)層層炒作和演繹，變成了“讓人懷孕的筆”、“懷孕的圓珠筆”。在這種鋪天蓋地的活廣告轟炸之下，人們很快發(fā)現接受了這種新筆，到后來(lái)，發(fā)展到少女們出門(mén)與男孩約會(huì )，都要在兜里插一支“懷孕的圓珠筆”，作為提醒和時(shí)尚。
商機往往在于提煉和發(fā)現。就這樣，憑著(zhù)一個(gè)天才構想造就的一句陰差陽(yáng)錯的廣告，派克圓珠筆不僅贏(yíng)得了理想的市場(chǎng)，而且締造了國際知名的品牌。 |
|
|
|
|