名牌營(yíng)銷(xiāo)的五大誤區
    2008-04-11    作者:張崇明    來(lái)源:經(jīng)濟參考報

  時(shí)下,一些企業(yè)由于對爭創(chuàng )市場(chǎng)名牌缺乏正確的認識和科學(xué)詳盡的了解,致使企業(yè)在實(shí)施名牌發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略中相繼走入誤區,如不及時(shí)引起重視,將極不利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向著(zhù)正確健康的方向發(fā)展。

  誤區之一:“揚名”靠“名人”。
  產(chǎn)品揚名靠什么?一靠質(zhì)量,二靠?jì)r(jià)格,三靠服務(wù),只要有了這三點(diǎn),任何一個(gè)企業(yè),要想使自己的產(chǎn)品揚名獲利都是不難的。但遺憾的是,眼下有一些企業(yè)卻沒(méi)能充分的認識到這一點(diǎn),功夫不是下在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、改進(jìn)服務(wù)態(tài)度上,而是采取左道旁門(mén),寄“揚名”于“名人”,認為這樣一來(lái)自己的企業(yè)和產(chǎn)品便可馳名中外,一舉成名。然而,產(chǎn)品并非黏附點(diǎn)名人的“名氣”就能揚名。

  誤區之二:名牌是評選出來(lái)的。
  有些企業(yè),樂(lè )此不疲地花錢(qián)參加社會(huì )上各種名牌評選活動(dòng),以為獲得了某些機構頒發(fā)的“名牌”、“中國公認名牌”等稱(chēng)號后,就真的成為名牌了。事實(shí)上,只有市場(chǎng)和消費者才是評判產(chǎn)品優(yōu)劣的權威,沒(méi)有嚴格的企業(yè)管理,沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品,沒(méi)有完善的服務(wù)等一系列硬功夫,單靠花錢(qián)評出來(lái)的“名牌”消費者是不會(huì )認可的。

  誤區之三:名牌就是高檔高價(jià)。
  在一些人看來(lái),只有檔次高,價(jià)格高,名氣才大,才能是名牌。因此,不少企業(yè)善于在追求商品價(jià)格和檔次上做文章。讓人遺憾的是,這些煞費苦心弄出來(lái)的“珍品”、“極品”,不少都因價(jià)格太高令消費者聞而生畏、望而卻步、敬而遠之。其實(shí),名牌并不一定就是高檔高價(jià),價(jià)廉物美同樣深受消費者喜愛(ài),同樣能成為一個(gè)有實(shí)力的品牌。我國的消費結構還是一座金字塔,中低收入消費者是金字塔的基礎,如果廠(chǎng)家眼睛里只有塔尖,連基本的市場(chǎng)份額都保不住。

  誤區之四:名牌可以享用終身。
  一些企業(yè)一旦名牌到手就認為可以享用終身、萬(wàn)事大吉了,這顯然是錯誤的。名牌決非終身制。名牌企業(yè)一定要居安思危,隨時(shí)了解市場(chǎng),在名牌產(chǎn)品處于上升時(shí)期,要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、增加新款式、提高產(chǎn)品質(zhì)量和品味,才能進(jìn)一步擴大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面,真正做到名牌長(cháng)“鳴”不止。否則,停滯不前,缺乏創(chuàng )新,必將使自己的名牌產(chǎn)品退出市場(chǎng)這個(gè)大舞臺。

  誤區之五:有了名牌就等于栽下了一棵搖錢(qián)樹(shù)。
  常言說(shuō):“創(chuàng )名不易,保名更難”。一個(gè)企業(yè)要創(chuàng )出一種市場(chǎng)上顧客喜愛(ài)的名牌并不很難,但名牌創(chuàng )出后,作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應當千方百計去愛(ài)名、惜名和護名,以求名牌長(cháng)壽,F在,視名牌為“搖錢(qián)樹(shù)”甩賣(mài)、轉讓商標者有之;視名牌為“發(fā)財路”進(jìn)行協(xié)作、聯(lián)營(yíng)、配套,從中收取提成或紅利者有之;蘿卜快了不洗泥,只顧產(chǎn)量不顧質(zhì)量者更有之。這些做法雖短時(shí)獲利不少,但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。
  面對當今市場(chǎng),作為企業(yè),只有及時(shí)走出各種名牌營(yíng)銷(xiāo)誤區,樹(shù)立起正確的市場(chǎng)名牌營(yíng)銷(xiāo)觀(guān),方能使自己的產(chǎn)品走俏市場(chǎng),才能給企業(yè)創(chuàng )造長(cháng)久的經(jīng)濟效益。

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