|
| [觀(guān)察家]轉向產(chǎn)業(yè)鏈競爭 |
|
|
|
|
|
|
| 2008-08-15 作者:高鶴君 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
|
|
一輪又一輪的“意外”因素沖擊著(zhù)中國的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。年初的雪災帶動(dòng)了農產(chǎn)品價(jià)格的上漲，使CPI接連躥出新高；國際大宗原材料價(jià)格持續高燒毫不留情地向中國輸送著(zhù)通貨膨脹；在國際因素的影響下，再加上中國經(jīng)濟快速發(fā)展帶動(dòng)能源價(jià)格的緊張的局面一直無(wú)法緩解，PPI以10多年的新高對CPI虎視眈眈。在這樣一種情況下，中國的企業(yè)家們一個(gè)又一個(gè)地高喊：冬天來(lái)了。
“冬天來(lái)了”是一種客觀(guān)的事實(shí)，面對這種事實(shí)，我們需要的不僅僅只是做好一種心理準備：準備吃苦、準備困難降臨，更重要的是要找到一種辦法，來(lái)抵御寒冬的寒冷。筆者以為，這種辦法是有效轉向產(chǎn)業(yè)鏈競爭，有效提高市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。
一個(gè)被廣泛使用的例子是芭比娃娃。芭比娃娃在中國的出廠(chǎng)價(jià)格是一美元，在沃爾瑪的售價(jià)是9.9美元。也就是說(shuō)，中國投入了大量的機器和廠(chǎng)房設備，投入了大量的人力資源，所獲得的收獲是芭比娃娃售價(jià)的1/10強一點(diǎn)，其余的絕大部分的收獲是屬于別人的。這種高收益低消耗的生產(chǎn)方式來(lái)源于強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。
這種優(yōu)勢首先來(lái)源于產(chǎn)品的設計，這種設計能夠體現現代的消費需求，并且融合了很多的文化元素和科技元素，具有創(chuàng )意。其次來(lái)源于市場(chǎng)渠道，這種能夠滿(mǎn)足人們的消費需求且創(chuàng )意新穎的產(chǎn)品能夠通過(guò)市場(chǎng)渠道有效地到達它的消費者手中。還有就是有它的終端用戶(hù)，也就是有忠實(shí)的消費群體，愿意自己掏出腰包里的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。還有就是它能夠有效地分配訂單，找到能夠高質(zhì)量地生產(chǎn)、準時(shí)交貨、制造成本低廉的生產(chǎn)廠(chǎng)商。最后，它有一個(gè)完善的倉儲和物流體系，能夠有效地保存配送到世界各個(gè)市場(chǎng)。
其實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的這幾個(gè)方面是構成一個(gè)卓越品牌的必要要素，所以，產(chǎn)業(yè)鏈的競爭從根本上來(lái)說(shuō)是一種品牌的競爭，只是產(chǎn)業(yè)鏈表明了品牌競爭的細節方面。
在以上的產(chǎn)業(yè)鏈競爭的五個(gè)方面，中國的企業(yè)很清楚地位于訂單分配的這個(gè)角色——我們有現代化的設備、低廉的勞動(dòng)力、兢兢業(yè)業(yè)且不知疲倦的勞動(dòng)者，但是，我們只是這個(gè)鏈條中利益最微薄的一個(gè)環(huán)節。原因很簡(jiǎn)單，我們或者缺乏產(chǎn)品設計能力，或者沒(méi)有市場(chǎng)的終端控制能力，或者沒(méi)有有效的渠道，或者沒(méi)有有效的倉儲物流能力。而且，我們必須對到手的訂單感激不已，因為一旦失去訂單，我們的大量廠(chǎng)房和設備就會(huì )閑置，大量的勞動(dòng)力就會(huì )失去工作，盡管我們的利潤很微薄，經(jīng)不起任何的市場(chǎng)價(jià)格和環(huán)境的變化。
為什么我們不能向產(chǎn)品設計、終端消費者的獲取等產(chǎn)業(yè)鏈上多下工夫呢？有很多理由來(lái)描述各種困難。這些確實(shí)是一種客觀(guān)現實(shí)，但是任何的后發(fā)者都面臨這樣的難題，關(guān)鍵是我們是否有意識、有毅力來(lái)確定我們的目標、堅持我們的目標、實(shí)現我們的目標。我們的利潤微薄，但是，我們已經(jīng)積累了很長(cháng)的時(shí)間，只要有一個(gè)長(cháng)遠的戰略目標，一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，逐漸就會(huì )形成我們的品牌優(yōu)勢。
應該看到，中國是一個(gè)人口大國，是一個(gè)正在快速成長(cháng)、收入逐步提高的人口大國，在這樣一個(gè)背景下，中國的消費者足以支撐起各個(gè)領(lǐng)域的品牌企業(yè)，關(guān)鍵是我們的企業(yè)是否真正關(guān)注到中國的消費者，他們的時(shí)尚趣味，他們的文化訴求，他們的心理需要，他們的產(chǎn)品要求。是否全心全意地真正來(lái)滿(mǎn)足國內的消費者，而不是讓他們充滿(mǎn)了失望，應該是中國企業(yè)必須面對的課題。只要能夠真正得到中國消費者的贊同和認可，同時(shí)在積極的國際競爭中虛心向卓越企業(yè)學(xué)習，不斷地進(jìn)行創(chuàng )新，我們就能夠從局部市場(chǎng)獲得優(yōu)勢，然后在全國市場(chǎng)獲得優(yōu)勢，逐步走向世界。這樣就能夠一點(diǎn)一點(diǎn)地在產(chǎn)業(yè)鏈的競爭上獲得主動(dòng)，最后獲得世界性的競爭力。 |
|
|
|
|