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| 2008-08-29 作者:徐曙光 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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在日本壽險業(yè)，一個(gè)聲名顯赫的人物——原一平，被譽(yù)為“推銷(xiāo)之神”。他身材特別矮小，只有1.45米，長(cháng)得很瘦，看起來(lái)不像一塊干推銷(xiāo)的料。
1930年，經(jīng)濟危機籠罩日本，國內一片蕭條，到處是失業(yè)的人，想找一份工作非常困難。原一平在報紙上看到明治保險公司招聘推銷(xiāo)員，馬上跑去應聘。主考官看他一眼，劈頭蓋臉就是一瓢冷水：“你也想吃‘推銷(xiāo)’飯？算了吧，這工作對你來(lái)說(shuō)太難了�！�
要是別人，受到這樣一頓奚落，準會(huì )面紅耳赤，悄然退下。但原一平骨子里有一股強大的勇氣，針?shù)h相對地反問(wèn)：“進(jìn)入貴公司，每個(gè)月到底要完成多少任務(wù)？”“每個(gè)月推銷(xiāo)保險一萬(wàn)元！”按當年日元的幣值，一萬(wàn)日元是個(gè)相當大的數目，足以嚇退許多人�！澳呛�，一言為定，我保證完成任務(wù)！”原一平勇敢地回答道。
主考官剛從美國研習推銷(xiāo)回國，懂得“不服氣，不信邪，勇敢堅定的人”是干推銷(xiāo)最好的材料，但原一平實(shí)在太矮小了，無(wú)法錄用。
明治保險公司沒(méi)有錄用自己，原一平就自己找上門(mén)去，纏著(zhù)要上班�！坝捎谀銢](méi)有被錄用，所以上班沒(méi)有工資�！薄皼](méi)關(guān)系！”“由于你只能當見(jiàn)習推銷(xiāo)員，所以沒(méi)有辦公桌�！薄皼](méi)問(wèn)題！”就這樣，原一平“賴(lài)著(zhù)”當上了一名見(jiàn)習推銷(xiāo)員。由于沒(méi)有工資，他只好舉債度日，咬緊牙關(guān)，省吃?xún)�用，兢兢業(yè)業(yè)，起早貪黑地推銷(xiāo)保險。經(jīng)過(guò)整整一年的努力，他終于完成推銷(xiāo)額16.8萬(wàn)元(當年的推銷(xiāo)定額是九萬(wàn)元)，不僅兌現而且大大超出了自己的承諾。
初出茅廬，在全然不知要領(lǐng)的情況下，硬做出這樣好的成績(jì)，令人欣喜。但原一平不滿(mǎn)足，他一心一意想干得更好。
他腦子里冒出一個(gè)“偉大計劃”：如果請兼任明治保險公司董事長(cháng)的三菱財團總裁串田萬(wàn)藏先生寫(xiě)封推薦信，到三菱財團所屬各企業(yè)去推銷(xiāo)保險，不是可以創(chuàng )造出大大的業(yè)績(jì)嗎？
但是，一個(gè)下層小職員，請公司最高領(lǐng)導寫(xiě)推薦信，做得到嗎？一旦有了這個(gè)念頭，原一平便坐立不安：按照自己的計劃去做，實(shí)近荒唐；但倘若不去試一試，又不甘心。
幾天后，原一平挺著(zhù)胸脯，懷著(zhù)興奮的心情，踏著(zhù)輕快的步伐，來(lái)到串田董事長(cháng)辦公的三菱大廈總部。
“我想，請您寫(xiě)封推銷(xiāo)保險的介紹信�！�
“什么？你以為我會(huì )做‘介紹保險對象’這種玩意兒？”串田董事長(cháng)怒不可遏。
串田董事長(cháng)把“神圣的保險事業(yè)”比作“玩意兒”激怒了原一平，他的天生本性暴露出來(lái)了，從來(lái)沒(méi)想過(guò)的話(huà)脫口而出。
“你這家伙，還是保險公司的頭頭兒，我馬上回去向全國同仁宣告，串田說(shuō)‘保險這玩意兒’！”
原一平丟下一句含有“等著(zhù)瞧”意思的話(huà)，掉頭沖出客廳。原一平把事情原原本本告訴常務(wù)董事，打算道歉后立即向他提交辭呈……
然而，令他想不到的是，串田董事長(cháng)緊急召開(kāi)臨時(shí)董事會(huì )，在會(huì )上說(shuō)：“我們過(guò)去的做法有偏差，身為保險界的高層人士，應該為保險事業(yè)作出貢獻。今后，凡是三菱財團所屬企業(yè)，一律到明治保險投保�！�
真是不打不相識。就這樣，在串田董事長(cháng)的支持下，充滿(mǎn)激情的原一平?jīng)_向他的“偉大計劃”，當年實(shí)現了推銷(xiāo)保險業(yè)績(jì)全國第一的夢(mèng)想，并將這一紀錄保持了15年之久。 |
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