書(shū)名：《智弈》

　　作者：胥英杰 李平

　　出版社：清華大學(xué)出版社

　　時(shí)間：2008年7月

　　博弈，在英文中是“Game”，即我們常說(shuō)的游戲。但在西方世界里，“Game”不僅僅是游戲，它還有另一層含義，就是人們在一定的規則下進(jìn)行的競爭活動(dòng)。勝者生，敗者亡，這就是博弈——人人都希望成為勝者，不想變成輸家。
　　然而，比“博弈”更勝一籌的卻是“智弈”。兩者雖然只一字之差，卻有著(zhù)較大的區別：前者是勝者為王敗者寇，勝者流傳千史，敗者很快就被世人遺忘，“帶有血腥的色彩”；后者則是所有的參與者都成了最后的贏(yíng)家，無(wú)一輸者。
　　年過(guò)半百、滿(mǎn)頭銀發(fā)的譚智首先是一個(gè)“人”，其次才是一個(gè)“智弈者”。他談笑風(fēng)生、指點(diǎn)江山，在神采飛揚間有一種“老夫聊發(fā)少年狂”的氣概；同時(shí)在他的思維世界里，商戰要“摧毀”的目標不應該是“你死我活”的競爭對手；他要做的是，聯(lián)合原本“仇人相見(jiàn)分外眼紅”的所有競爭對手，共同戰勝他設想的“敵人”——這就誕生了“譚智式的智弈”。
　　本書(shū)把譚智開(kāi)啟的一個(gè)和諧共贏(yíng)的“智弈時(shí)代”還原得淋漓盡致。兩位作者擁有寬闊的視野，從容的心態(tài)和平視的角度。全景式講述了在短時(shí)間內，由多家公司整合而成的框架傳媒(以平簡(jiǎn)稱(chēng)框架)最終以當時(shí)創(chuàng )紀錄的收購價(jià)格賣(mài)給分眾，分眾也因此在股價(jià)和市場(chǎng)上雙重增值，成就了一個(gè)“沒(méi)有輸家”的精彩故事。這個(gè)案例雖然不可復制，但其間閃爍的精神、本質(zhì)卻可被借鑒、被傳承。因此，通過(guò)本書(shū)打開(kāi)的一扇窗口去看中國企業(yè)并購的經(jīng)典案例，會(huì )有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
　　事實(shí)上，這場(chǎng)沒(méi)有輸家的博弈集“天時(shí)、地利、人和”之大戰，也演繹了中國本土企業(yè)快速成長(cháng)的一段傳奇。沒(méi)有人否認，這起整合并購案如果不是譚智出手，進(jìn)展不會(huì )如此順利，結局不會(huì )如此完美。從體制內到體制外，從跨國公司到本土公司，從經(jīng)理人到創(chuàng )業(yè)者……譚智在這起事件中所體現出的領(lǐng)導力，對行業(yè)發(fā)展的遠見(jiàn)和判斷，與談判各方的溝通能力以及對投資市場(chǎng)嫻熟，還有他的真誠風(fēng)格與正直性格，構成了他本人獨特的魅力，成為“智弈”各方聯(lián)合打造共贏(yíng)的催化劑。比如他在與每一個(gè)公司老板約會(huì )交談的時(shí)候，都是親自把他們請出去在一個(gè)“中性”場(chǎng)所(不在你的地盤(pán)上，也不在我的地盤(pán)上)會(huì )面，并且以“第三者或者局外人”的口吻討論整合這個(gè)話(huà)題，好像自己只是一個(gè)顧問(wèn)，站在公正的角度來(lái)看業(yè)界的發(fā)展狀況，從而做出理性的判斷。正是這樣的姿態(tài)，贏(yíng)得了那些老板的信任和好感。與此同時(shí)，譚智還熟諳“面子”這個(gè)中國概念，在各種場(chǎng)合給足對方面子。再比如談判的時(shí)候從來(lái)不帶助手，邀約的時(shí)候從來(lái)都是自己親自打電話(huà)，不讓秘書(shū)代勞；同時(shí)總是直接打給老板而不是老板的秘書(shū)以顯示事件的重要性和保密性。雖然談判的實(shí)質(zhì)是并購，卻從來(lái)不用這個(gè)詞�！疤煜麓笫�，必作于細”，這些細節雖然小，卻在某種意義上決定著(zhù)談判和并購的成敗，是值得每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者認真思索和借鑒的。