春天走近，又是一個(gè)展會(huì )旺季來(lái)臨。雖然，當前我國的實(shí)體經(jīng)濟已不同程度地受到金融危機影響，但不少企業(yè)依然信念堅定地尋求機遇，化危機為商機。展會(huì )經(jīng)濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機會(huì )。因此，企業(yè)更應扎實(shí)做好展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會(huì )經(jīng)濟這個(gè)平臺上求得突破。

夯實(shí)品牌的平臺

　　展會(huì )經(jīng)濟具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益，對參與展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，作用難以估量，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會(huì )上得到充分展示，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，而且通過(guò)積極的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，能給企業(yè)帶來(lái)訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟效益。據業(yè)內人士介紹，無(wú)論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會(huì )都會(huì )創(chuàng )造如下顯著(zhù)效益：
　　一是獲得資源優(yōu)勢。發(fā)展展會(huì )經(jīng)濟意味著(zhù)各個(gè)行業(yè)可以在這塊效益巨大的展示平臺上，使參與企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等諸多方面得到開(kāi)放的比較優(yōu)勢，減少?lài)鴥荣Y源的機會(huì )成本，增強舉辦地和參與企業(yè)的綜合競爭能力。
　　二是借力實(shí)現更大發(fā)展。展會(huì )經(jīng)濟既有助于提升企業(yè)面向周邊地區的輻射力和影響力，又有利于舉辦城市增強對周邊地區的服務(wù)功能。在會(huì )展經(jīng)濟繁榮的華東地區，上海的基礎設施條件最好、商務(wù)信息最為快捷、外商光臨頻率最高，因而企業(yè)在參與展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應對這樣的舉辦城市給予關(guān)注和重視，通過(guò)展會(huì )的展示平臺，實(shí)現企業(yè)的借力發(fā)展。
　　三是提升支持力度。各地第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要相關(guān)服務(wù)行業(yè)的支持。除了金融、保險、運輸之外，展會(huì )是一項促進(jìn)當地服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一。由于大型和專(zhuān)業(yè)性展會(huì )往往是產(chǎn)品或技術(shù)市場(chǎng)占有率及贏(yíng)利前景的晴雨表，金融合作機構也往往會(huì )根據展會(huì )第一線(xiàn)的精確反應來(lái)決定相關(guān)的融資力度，因此，這些方面的支持力度，對參與會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是有助于產(chǎn)品銷(xiāo)售和可持續發(fā)展的大好機遇。

閱讀展會(huì )的誤區

　　新的一年展會(huì )旺季來(lái)臨，面對紛至沓來(lái)的展會(huì )邀請，企業(yè)對是否參加展會(huì )、能帶來(lái)哪些利益、如何利用會(huì )展傳播企業(yè)信息、怎樣與對手同臺競爭等問(wèn)題都要高度關(guān)注。目前，不少企業(yè)在展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不僅重視程度不夠，還存在各種各樣的問(wèn)題，主要表現在以下幾方面：
　　——營(yíng)銷(xiāo)策劃掉以輕心。近年來(lái)，一些企業(yè)對展會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)策劃，存在著(zhù)兩種截然不同的觀(guān)點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內一些知名的大中型企業(yè)，參與展會(huì )時(shí)仍無(wú)法脫離粗放式營(yíng)銷(xiāo)模式，常常倉促應戰，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對性，組織營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)尚停留在模仿階段，既無(wú)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意又少創(chuàng )新意識。一些知名的品牌企業(yè)，參展時(shí)也缺乏品牌的獨特風(fēng)格、獨特營(yíng)銷(xiāo)方案及針對性強的銷(xiāo)售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了產(chǎn)品的影響力和訂單的增加，致使企業(yè)的市場(chǎng)知名度大打折扣。
　　——缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和規劃。此類(lèi)企業(yè)在參加展會(huì )前雖然早早地制定了嚴密甚至苛刻的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)計劃，但在大多數情況下，原計劃與展會(huì )的實(shí)際情況、消費需求、市場(chǎng)潮流脫節，因而參展效果較差，沒(méi)有達到企業(yè)參展前雄心勃勃的目標。這一問(wèn)題的原因在于，企業(yè)僅僅將展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的工作作為一種事務(wù)性的工作對待，為了參展而參展。對參展的目的，如何達到最有效展銷(xiāo)效果，未能進(jìn)行科學(xué)地分析和規劃。
　　——不能與合作伙伴良好溝通。組織策劃參展，企業(yè)決策管理層與執行層之間、企業(yè)與合作伙伴之間由于缺乏良好溝通，造成各自對展會(huì )策劃組織方式、目的存在理解上的偏差，致使參展企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或信息不暢、銷(xiāo)售受阻，簽下的訂單與當初設想差距較大。分析失利原因時(shí)，此類(lèi)企業(yè)總會(huì )抱怨外協(xié)公司或主辦方提供的展位和活動(dòng)方案與品牌及產(chǎn)品脫節，更改方案由于時(shí)間緊迫幾乎不可能，所以影響了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施和效益的增加。
　　——追求規模與奢華造成投入產(chǎn)出不協(xié)調。近年來(lái)，國內展會(huì )出現一種傾向，在展臺搭建、活動(dòng)組織等方面一味追求規模與奢華，忽略了展會(huì )活動(dòng)本身的表現效果，同時(shí)，在制定預算的時(shí)候高估展會(huì )效果的回報，造成參展投入與展出比例不協(xié)調。反觀(guān)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作出色的企業(yè)，總能夠找出共性，第一步就是根據公司的發(fā)展規劃及營(yíng)銷(xiāo)目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源或需求進(jìn)行科學(xué)的分析，在投入和產(chǎn)出上認真的核算，選擇適時(shí)對路的展會(huì )作為平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，從策劃的角度考慮資源的整合，然后在營(yíng)銷(xiāo)手段上出奇制勝，由此實(shí)現了企業(yè)參與展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。
　　展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是一項復雜工程，企業(yè)在籌備參加時(shí)，制定的展會(huì )計劃在實(shí)施中要有彈性，包括對未來(lái)變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制，在這些方面，必須經(jīng)過(guò)周密對路的計劃、出奇制勝的推廣模式，科學(xué)的分工、嚴謹的執行。如此，方能使展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用，既能創(chuàng )造出好的經(jīng)濟效益，又能使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到有效的宣傳和推廣。