隨著(zhù)天氣的逐步回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)似乎也迎來(lái)了“春暖花開(kāi)”的季節，似乎還帶著(zhù)一股愈漸濃烈的興奮氣息，挑逗著(zhù)開(kāi)發(fā)商們的敏感神經(jīng)。

　　在市場(chǎng)大幅度調整的情況下，政府號召開(kāi)發(fā)商采取合理價(jià)格措施引導消費，輿論也督促開(kāi)發(fā)商降價(jià)促銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商似乎也很配合，3月份就已紛紛打起降價(jià)優(yōu)惠牌。據媒體報道，北京21家主流開(kāi)發(fā)商積極響應號召，推出降價(jià)優(yōu)惠措施。
　　上海之春房展會(huì )上周也順利舉行，據報道，參觀(guān)人數規�？涨�，但區區2億元的意向成交金額卻不盡如人意。隨后的另一個(gè)數據更有蠱惑力，3月17日上海住房成交量超千套，如果市場(chǎng)保持這樣熱度的話(huà)，3月份上海新房銷(xiāo)售量可能超百萬(wàn)平方米。
　　除了上海市場(chǎng)出現反彈外，北京、深圳等一線(xiàn)城市同樣出現了熱銷(xiāo)場(chǎng)面。值得關(guān)注的是，在市場(chǎng)出現反彈的情況下，部分開(kāi)發(fā)商竟然見(jiàn)風(fēng)使舵，開(kāi)始停止打折優(yōu)惠，變相漲價(jià)。而且這種漲價(jià)也從南到北迅速蔓延開(kāi)來(lái)。除了漲價(jià)，個(gè)別樓盤(pán)還出現排隊購房現象。
　　如何看待當前的房地產(chǎn)市場(chǎng)？以上海為例，3月份總的成交量預計是在100萬(wàn)平方米左右，甚至是超過(guò)100萬(wàn)平方米，不過(guò)我們認為這個(gè)成交量是上海正常的成交量�，F在的樓市無(wú)疑是出現了回暖的勢頭，一方面是國際金融危機對中國樓市消費心理的影響正在逐步減弱；另一方面，去年積累的需求在促銷(xiāo)的作用下釋放出來(lái)，但這種量的釋放不具有持續性。因此，大體可以判斷這次成交量的回升是整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)反彈動(dòng)作，并非真正的反轉。
　　從市場(chǎng)角度看，開(kāi)發(fā)商不能太急功近利。目前的市場(chǎng)還依然是一種剛性需求的反彈，并非市場(chǎng)的大勢反轉。開(kāi)發(fā)商應從產(chǎn)業(yè)長(cháng)遠穩定發(fā)展的角度來(lái)規范經(jīng)營(yíng)行為。要把成交量而非高房?jì)r(jià)作為當前的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。否則，剛剛培養起來(lái)的市場(chǎng)熱情很可能被開(kāi)發(fā)商的非理性提價(jià)行為澆滅。
　　在筆者看來(lái)，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商堅持降價(jià)促銷(xiāo)是理智的選擇。企業(yè)不要再指望政府出臺維持高房?jì)r(jià)的產(chǎn)業(yè)政策，政府也不會(huì )這樣做�，F在成交量對開(kāi)發(fā)商的意義要大于房?jì)r(jià)。
　　在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，商人從來(lái)是言利的，因此，降價(jià)并不意味著(zhù)開(kāi)發(fā)商屈服于社會(huì )壓力而讓利消費者，恰恰降價(jià)是維持產(chǎn)業(yè)利益的最好方案，堅持高房?jì)r(jià)并不符合開(kāi)發(fā)商當前及長(cháng)遠發(fā)展的利益。
　　只有市場(chǎng)持續發(fā)展，而非高房?jì)r(jià)下的市場(chǎng)萎縮，開(kāi)發(fā)商才有持續經(jīng)營(yíng)和獲取利益的動(dòng)力及平臺。從這個(gè)意義上看，企業(yè)降價(jià)要有真正的意義和力度，如果只是做表面文章，甚至逆勢提價(jià)，那么即便有了“金三”，“銀四”也很難把握，更可能失去難能可貴的市場(chǎng)回暖走勢。