在解決中小企業(yè)融資難這一問(wèn)題上，銀行不僅是“財神爺”，更是“智多星”。通過(guò)銀行充分發(fā)揮主動(dòng)性，為中小企業(yè)做好融資的參謀，不僅有利于后者的業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制，也將開(kāi)辟銀行新的盈利路徑。

　　融資的同時(shí)還要融智。所謂融智，就是主動(dòng)幫企業(yè)找到可行的融資方案，突破中小企業(yè)發(fā)展遇到的資金瓶頸。比如，湖南岳陽(yáng)榮華集團是一家中型的原油貿易商，通過(guò)向大型鋼鐵企業(yè)供應重油，賺取差價(jià)。然而，這個(gè)收入真正落袋為安存在四個(gè)月的時(shí)滯，如果僅僅憑其1200萬(wàn)元自有資金，榮華集團的經(jīng)營(yíng)能力顯然受到很大的限制。中國銀行湖南分行看到了依托大型企業(yè)信用向其產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展中小企業(yè)客戶(hù)的機會(huì )，與大型鋼鐵企業(yè)協(xié)商，通過(guò)收購該企業(yè)對榮華集團的應付賬款，為榮華集團提供融資。這樣一來(lái)，榮華集團就不必受制于四個(gè)月的收款時(shí)滯，資金周轉能力大為提高，業(yè)務(wù)規模一下子擴大了4倍。
　　像榮華集團這樣，只要給一點(diǎn)星火，就可以漸漸形成燎原之勢，壯大業(yè)務(wù)規模的企業(yè)很多。解決這些企業(yè)發(fā)展遇到的資金困難，需要銀行深入發(fā)掘潛在的業(yè)務(wù)機會(huì )，站在企業(yè)的角度想問(wèn)題。還以榮華集團為例，隨著(zhù)銀行日益了解這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)作業(yè)和財務(wù)狀況，它看到榮華要改善資金鏈還有空間：預付給上游生產(chǎn)商的貨款，可以通過(guò)銀行開(kāi)立國內信用證，向榮華再次融資以加速其資金周轉率。如此，榮華節約了財務(wù)成本，擴大了生產(chǎn)規模，實(shí)惠多多。
　　其實(shí)，從中受惠的不僅是企業(yè)，銀行也獲利匪淺。據中行湖南分行介紹，針對榮華集團推出的這項業(yè)務(wù)利潤回報率高達9%�？梢�(jiàn)銀行對中小企業(yè)的支持不僅有空間，而且有回報，關(guān)鍵在于找到盈利關(guān)節點(diǎn)。
　　這些年中央為支持中小企業(yè)發(fā)展出臺了不少政策，銀監會(huì )規定，要確保所有銀行業(yè)金融機構對小企業(yè)貸款的增長(cháng)速度不能低于整個(gè)銀行業(yè)的貸款平均增長(cháng)速度，一些銀行也對各地分行小企業(yè)貸款增長(cháng)實(shí)行單獨考核。這些政策從數據上看，的確取得了不小的成效。以中小企業(yè)最為發(fā)達的地區浙江為例，截至今年2月末，僅中行浙江分行中小企業(yè)貸款余額就達到1076億元，占該分行貸款余額的60%；對中小企業(yè)授信比去年末新增98億元，超過(guò)上年中小企業(yè)貸款全年新增總量的151%。
　　與此同時(shí)我們更應看到，為中小企業(yè)提供融資服務(wù)不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題。由于種種原因，中小企業(yè)的信用風(fēng)險較大是銀行發(fā)放貸款的主要顧慮，但是從另一個(gè)角度看，銀行利用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)融智，一方面幫助中小企業(yè)識別市場(chǎng)風(fēng)險，有利于企業(yè)穩健經(jīng)營(yíng)，另一方面也提高了銀行針對中小企業(yè)的金融服務(wù)的回報率。一舉兩得，何樂(lè )而不為？