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| [論語(yǔ)]創(chuàng )意是廣告的“真金” |
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| 2009-05-07 齊振松 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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明代才子馮夢(mèng)龍的一則店招廣告堪稱(chēng)我國古代店招廣告的代表作之一。
馮夢(mèng)龍有個(gè)姓王的表哥在蘇州城北開(kāi)了一家小酒店。因本錢(qián)太少，地段冷落，故生意清淡，少有人光顧。馮夢(mèng)龍說(shuō)：“你去拿塊大點(diǎn)的布，我來(lái)給你做個(gè)店招，包你五天之內生意興隆，財源滾滾�！蓖趵习遐s緊到布店扯了一塊上等的好布，連同筆墨硯臺一起送到馮夢(mèng)龍的面前。
馮夢(mèng)龍提筆在布上寫(xiě)下這樣一段話(huà)：“誰(shuí)能在敝店墻上寫(xiě)下一句有這樣的說(shuō)法、而無(wú)其事的諺語(yǔ)，誰(shuí)就可以在敝店免費飲酒三斤�！�
馮夢(mèng)龍這則店招廣告很快傳遍了全城，許多文人墨客以及平時(shí)愛(ài)好民間諺語(yǔ)的人，都紛紛趕到小酒店來(lái)，搶著(zhù)在墻上書(shū)寫(xiě)：“螺螄殼里做道場(chǎng)”、“棉紗線(xiàn)拖倒石牌樓”、“拾著(zhù)雞毛當令箭”……
馮夢(mèng)龍這一招真靈，不到三天，王老板小酒店的墻壁上密密麻麻地寫(xiě)滿(mǎn)了諺語(yǔ)。書(shū)寫(xiě)這些諺語(yǔ)的大多是知書(shū)達理之輩，沒(méi)有一個(gè)肯白吃酒，反把小酒店作為收集交流民間諺語(yǔ)的場(chǎng)所了。就這樣，王老板沒(méi)白送掉一滴老酒，卻使小酒店聲名遠揚，生意越做越大。
隨著(zhù)現代市場(chǎng)競爭激烈，廣告作用越來(lái)越明顯，應該可以這樣說(shuō)，誰(shuí)先把握好廣告和巧妙運用好廣告的利器，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上立于不敗之地，直至不斷獲得成功。但廣告運用得不好，肯定會(huì )適得其反。像目前使用的買(mǎi)一送一、降價(jià)、抽獎等廣告促銷(xiāo)形式和手段，大多司空見(jiàn)慣，沒(méi)多大創(chuàng )意，消費者也似乎看透了，所以很多這樣的促銷(xiāo)廣告并沒(méi)什么效果，致使產(chǎn)品或商品很難銷(xiāo)出，甚至大批積壓。所以，我們不妨認真向馮夢(mèng)龍學(xué)習，多動(dòng)腦筋想想，常抱著(zhù)消費者的心態(tài)去走走市場(chǎng)，肯定會(huì )找到創(chuàng )意較好的妙計，這就像人們常說(shuō)的，物品是死的，方法是活的。 |
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