|
|
|
|
|
|
|
|
| 2009-07-16 曙光 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
|
|
美國人約翰居住在美麗的密歇根湖邊，駕船游湖是他的愛(ài)好。每到周末，他都會(huì )把自己的那條船用吉普車(chē)拉到湖邊。春秋釣魚(yú)，夏季兜風(fēng)，其樂(lè )無(wú)窮。后來(lái)，約翰全家搬到了印第安納州，船和車(chē)斗就被閑置在新家的倉庫里。
不久，約翰便琢磨著(zhù)把它們處理掉，因為船和車(chē)斗太占地方，而且用處不大。根據出廠(chǎng)年份和保養程度，這兩樣東西大概值2000美元，于是約翰在報紙上登了一則廣告：“2米長(cháng)的金屬機動(dòng)船加拖船車(chē)斗共售2000美元�！钡珡V告一連登了幾周，都無(wú)人問(wèn)津。約翰準備重登廣告，降價(jià)處理，哪怕只賣(mài)幾百美元，也總比讓它們生銹爛掉強。
這事被約翰的鄰居霍爾聽(tīng)到了，他對約翰說(shuō)：“我看過(guò)你的船、車(chē)斗和廣告，沒(méi)人買(mǎi)不是因為要價(jià)高，而是因為你不會(huì )推銷(xiāo)。交給我來(lái)處理，保證不少于2000美元�！�
霍爾退休前，是通用汽車(chē)公司的地區銷(xiāo)售經(jīng)理。雖然賣(mài)東西是霍爾的老本行，但約翰還是懷疑他是否有高招。沒(méi)想到不到三天時(shí)間，霍爾就把出售船和車(chē)斗的錢(qián)送給了約翰，共計2480美元。
約翰佩服得五體投地，問(wèn)道：“您是怎么賣(mài)出去的？”
霍爾兩手一攤，得意地說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，我先把發(fā)動(dòng)機從船上拆下來(lái)，然后在報上重新登了一則廣告‘保養良好的拖船車(chē)斗僅售1500美元，另外免費贈送一條2米長(cháng)的金屬船�！Y果，第二天就有人來(lái)購買(mǎi)。成交后，我又問(wèn)他是否打算給船裝上發(fā)動(dòng)機，他說(shuō)想裝一臺。我就說(shuō)，在我的車(chē)庫里還有臺發(fā)動(dòng)機，配這艘船正好，1000美元你買(mǎi)不買(mǎi)？于是，他把發(fā)動(dòng)機也買(mǎi)了下來(lái)。去掉廣告費20美元，相當于賣(mài)了2480美元�！�
約翰聽(tīng)得目瞪口呆，他問(wèn)霍爾：“那個(gè)人購買(mǎi)船和車(chē)斗干什么？”
霍爾回答：“我也不清楚，只聽(tīng)那個(gè)人說(shuō)了句‘免費贈送一條金屬船的誘惑實(shí)在太大了’。不管他用來(lái)干什么，反正他買(mǎi)這些東西是心甘情愿的�！� |
|
|
|
|