在執掌TCL通訊（02618.HK）4個(gè)月后，TCL通訊CEO楊興平終于可以稍稍放松一下。因為，7月份TCL通訊的出貨量達到153.4萬(wàn)臺，同比增長(cháng)了24.8%，其中海外銷(xiāo)量同比增長(cháng)20.61%。此外，第二季度的手機銷(xiāo)量也比第一季度增長(cháng)了22%，顯然全球的手機市場(chǎng)正在回暖。
　　其實(shí)，楊興平和TCL通訊上半年的陣痛來(lái)自于跨國運營(yíng)商手機定制量的減少，而失之東隅收之桑榆，擅長(cháng)社會(huì )銷(xiāo)售渠道的中國手機在這個(gè)此消彼長(cháng)的市場(chǎng)中，成功蠶食了諾基亞、三星、LG、摩托羅拉和索尼愛(ài)立信等國際手機巨頭的市場(chǎng)份額，逆市上揚。
　　“公司今年手機芯片出貨目標已從2.5億片調高到3億片�！迸_灣聯(lián)發(fā)科（MTK）總經(jīng)理謝清江在近日業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上表示，中國大陸與新興市場(chǎng)的需求旺盛。
　　而上述數據說(shuō)明大陸手機已經(jīng)逐步成為境外市場(chǎng)的主流，因為MTK 90%以上手機芯片都是出貨給大陸手機廠(chǎng)家。

　　逆市上揚

　　“國產(chǎn)手機出口到新興市場(chǎng)的出貨量正在不斷增加�！盡TK中國相關(guān)負責人對CBN記者表示，由于金融危機，海外新興市場(chǎng)對價(jià)格便宜的國產(chǎn)手機越來(lái)越認可。而金融風(fēng)暴對手機市場(chǎng)的影響主要在歐美地區，相反，印度、拉丁美洲、非洲和俄羅斯等新興市場(chǎng)的手機市場(chǎng)還在增長(cháng)。
　　聯(lián)發(fā)科財務(wù)長(cháng)兼新聞發(fā)言人喻銘鐸也表示，聯(lián)發(fā)科的芯片方案已經(jīng)通過(guò)了全球超過(guò)50個(gè)國家和地區150個(gè)運營(yíng)商以上的完整路測（Field Trial）。比如，為了適應印度的方言之多，聯(lián)發(fā)科的芯片方案中竟支持多達8種印度方言文字和輸入法。
　　MTK手機芯片的成熟度不僅提升了國產(chǎn)手機的質(zhì)量，同時(shí)也提升了中國手機的全球認可度。
　　今年以來(lái)，MTK前7個(gè)月的合并營(yíng)收已經(jīng)達到626.17億元新臺幣，與去年同期相比增長(cháng)了25.26%。
　　借助MTK取得國產(chǎn)手機銷(xiāo)量排名第一的天宇朗通有關(guān)人士對CBN記者透露，今年以來(lái)天宇手機境外出口一直處于一個(gè)快速上升通道，今年上半年每月的境外出口量都超過(guò)50萬(wàn)臺，估計8月海外銷(xiāo)量會(huì )達到80萬(wàn)臺，9月就可能突破100萬(wàn)臺。
　　“估計康佳手機今年境外銷(xiāo)量會(huì )有50%的增幅�！笨导淹ㄐ藕Ｍ鉅I(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理范東升昨日對CBN記者也表示，如果按照目前趨勢發(fā)展，估計到今年年底中國手機出貨占全球份額可能接近40%。
　　范東升估算的依據來(lái)自于，目前在境外市場(chǎng)實(shí)現批量銷(xiāo)售的中國手機廠(chǎng)家，除了中興、華為、TCL、天宇和康佳等國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)家外，還有包括山寨機廠(chǎng)家在內的整個(gè)中國手機軍團。非發(fā)達國家的消費者已經(jīng)認可了國產(chǎn)手機。
　　深圳華禹通訊總經(jīng)理趙志新透露，公司的手機生意就從去年的中東市場(chǎng)已經(jīng)擴展到印度、南美和非洲等地區，今年境外出貨量相比去年增長(cháng)了30%左右。

　　手機定制的成本

　　其實(shí)，中國手機在海外新興市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，除了新興市場(chǎng)手機用戶(hù)爆發(fā)式發(fā)展的原因外，也與跨國運營(yíng)商在新興市場(chǎng)縮小手機定制量有關(guān)。
　　“跨國運營(yíng)商在新興市場(chǎng)正在縮減手機的定制量�！狈稏|華表示，相反，社會(huì )渠道的手機銷(xiāo)量自然會(huì )增加。
　　跨國運營(yíng)商定制手機的目的，并不是希望從手機銷(xiāo)售上賺錢(qián)，而一般都是通過(guò)送手機或補貼話(huà)費的方式來(lái)拉動(dòng)ARPU（每戶(hù)每月收入）和MOU（每用戶(hù)每月通話(huà)時(shí)長(cháng)）。因此，定制手機一直都是電信運營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng)的成本中心。
　　或許在海外市場(chǎng)依賴(lài)運營(yíng)商定制的TCL通訊業(yè)績(jì)表現更能說(shuō)明這一事實(shí)。TCL通訊在上半年財報中表示，今年上半年TCL手機在歐洲、中東和非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售了220萬(wàn)臺手機，同比減少了15%，非洲手機銷(xiāo)量減少是主要原因。而在拉美市場(chǎng)上半年手機銷(xiāo)量?jì)H有159萬(wàn)臺，同比下滑了49%。
　　“因為手機定制減少，價(jià)廉物美的國產(chǎn)品牌手機正在蠶食諾基亞等國際手機巨頭的份額�！敝信d通訊手機產(chǎn)品體系有關(guān)人士對CBN記者表示。

　　接近四成份額

　　“為了縮減成本，跨國運營(yíng)商不僅縮減了手機定制數量，而且定制手機也更偏向低成本�！敝信d通訊手機產(chǎn)品體系有關(guān)人士透露，5月底，葡萄牙最大的移動(dòng)運營(yíng)商TMN就與中興通訊聯(lián)合推出了bluebelt品牌的3.5G智能手機，售價(jià)僅199歐元。而在這一價(jià)格段，中興通訊是唯一供應商。
　　中興通訊旗下子公司中興移動(dòng)一位內部人士透露，由于全球手機形勢的變化，中興手機在海外市場(chǎng)也不完全依賴(lài)運營(yíng)商定制，比如在東南亞和中東等市場(chǎng)走的就是社會(huì )渠道。
　　一家終端企業(yè)的供應商還表示，由于跨國運營(yíng)商在手機定制上更偏向更低成本的手機，也使得華為、中興等中國手機廠(chǎng)家在縮少的手機定制量中獲得更多的份額。
　　此前，市場(chǎng)研究公司IDC和Strategy Analytics都預計，2009年全球手機銷(xiāo)量將比2008年的11.8億部下降9%或10%到10.8億部左右。
　　而按照MTK今年手機芯片出貨3億片，加上中興和華為今年手機出貨目標估算，中國手機占全球手機市場(chǎng)份額應該已經(jīng)超過(guò)30%，甚至接近40%，因為中興和華為的手機出貨量中，還有相當一部分是CDMA手機。