在我國的3G元年，3G手機增長(cháng)終于迎來(lái)了一個(gè)里程碑式的節點(diǎn)。昨日，第三方咨詢(xún)機構發(fā)布的報告顯示，在低價(jià)戰略和豐富終端的雙向帶動(dòng)下，3G手機銷(xiāo)量已突破100萬(wàn)部。雖然，最后殺入移動(dòng)通信領(lǐng)域的中國電信占據了半壁江山，但是三大運營(yíng)商在3G終端的競爭似乎才剛剛開(kāi)始。

　　下半年為何銷(xiāo)量激增？

　　據電信咨詢(xún)公司博思此前公布的報告顯示，今年上半年國內3G手機市場(chǎng)整體銷(xiāo)量規模僅為22萬(wàn)部。電信專(zhuān)家表示，3G手機之所以在最近3個(gè)多月來(lái)銷(xiāo)售大增，與中國聯(lián)通在近期正式商用，以及中國移動(dòng)和中國電信相應調整了市場(chǎng)策略有很大的關(guān)系。
　　今年5月20日，姍姍來(lái)遲的中國聯(lián)通終于開(kāi)始了3G的試商用，并在9月末宣布啟動(dòng)3G的正式商用，其套餐價(jià)格在正式商用后下降了一半，最低檔的套餐價(jià)格只有96元。而中國移動(dòng)和中國電信為了促進(jìn)自己定制的3G終端銷(xiāo)售也于近日采用了購機送話(huà)費，或是預存話(huà)費送手機的優(yōu)惠促銷(xiāo)，致使近一段時(shí)間內3G手機銷(xiāo)量出現“井噴”。
　　根據業(yè)內咨詢(xún)公司“三電咨詢(xún)”的報告，“十一”黃金周里，在2G手機銷(xiāo)售大幅飆升的帶動(dòng)下，3G手機銷(xiāo)量也大為增加，預計“十一”黃金周期間我國3G手機銷(xiāo)量就達到10萬(wàn)臺。
　　另外，終端手機的不斷豐富與價(jià)格的下降，也成為了3G手機增長(cháng)的另外一個(gè)轉折點(diǎn)。3G手機從年初的十幾款，如今已達到了幾百款，尤其是6月以后增長(cháng)十分迅速，而大量低價(jià)機的出現也極大加強了消費者的購買(mǎi)熱情。迪信通內部統計顯示，自6月以來(lái)，其賣(mài)場(chǎng)里的3G手機平均月銷(xiāo)售增幅已超過(guò)50%。

　　中國電信靠什么后來(lái)居上？

　　統計數據還顯示，上半年中國電信占據3G手機市場(chǎng)一半以上的份額，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通分別獲得30%和16%的市場(chǎng)份額。而且下半年，中國電信依然保持領(lǐng)頭羊地位。
　　對此，電信咨詢(xún)機構BDA分析師莊慰然表示，中國電信在3G網(wǎng)絡(luò )建設進(jìn)度與覆蓋上有優(yōu)勢，從而取得市場(chǎng)上的領(lǐng)先。同時(shí)低價(jià)千元的3G手機戰略，也起到非常重要的作用。
　　今年上半年，中國電信113萬(wàn)部3G終端銷(xiāo)售中，100萬(wàn)是3G上網(wǎng)卡，只有十幾萬(wàn)部是3G手機，這也引發(fā)了人們對3G手機的思考和擔憂(yōu)。在此情況下，中國電信從今年7月開(kāi)始聯(lián)合四大國代商進(jìn)行千元3G手機招標，采購數量多達400萬(wàn)部，直接帶動(dòng)了中國電信的銷(xiāo)售。這顯示著(zhù)殺入移動(dòng)通信領(lǐng)域僅一年的中國電信所遵循“終端先行”的策略已初步成功。
　　不過(guò)也有業(yè)內人士對記者表示，由于中國電信在2G方面的劣勢，其在3G手機銷(xiāo)售上也只能是背水一戰！所以，其在推廣政策上也力度最大。有消息稱(chēng)中國電信正在秘密談判引入黑莓手機，這也顯示中國電信試圖通過(guò)打造一些明星手機博得更多機會(huì )。

　　3G手機市場(chǎng)未來(lái)格局如何？

　　盡管3G手機增長(cháng)迅速以及中國電信的優(yōu)勢暫時(shí)領(lǐng)先。但有關(guān)專(zhuān)家卻表示，三大運營(yíng)商正遭遇著(zhù)不同的問(wèn)題，能否突破各自的困境將直接影響運營(yíng)商3G格局的真正形成。
　　由于中國移動(dòng)采用的是國產(chǎn)3G標準，其手機成熟度不夠，以及由此而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，一直是其無(wú)法回避的問(wèn)題。從最初的集采、包銷(xiāo)，到年初的深度定制，僅今年上半年，中國移動(dòng)給其3G終端的補貼就達51.6億元。然而在過(guò)去一年時(shí)間里，中國移動(dòng)發(fā)展的3G用戶(hù)卻只有100多萬(wàn)�！俺Ｒ幍亩ㄖ品绞�、終端策略顯然并不能讓中國移動(dòng)走出困境�！贝筇齐娦鸥笨偛脛⑿涝诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)分析說(shuō)。
　　而中國聯(lián)通的問(wèn)題在于其3G終端采用的雖然在國際上是最成熟的，但其卻沒(méi)有得到中國聯(lián)通在政策和宣傳方面的足夠支持，目前3G手機中另外兩個(gè)運營(yíng)商都進(jìn)行了積極的補貼和營(yíng)銷(xiāo)，這無(wú)形中也讓其3G手機和其他兩個(gè)運營(yíng)商的手機形成了一定的落差。
　　半年以來(lái)，中國電信一直以不斷提升的終端社會(huì )化比例為傲。但是不可忽略的一個(gè)問(wèn)題是，中國電信的這種社會(huì )化方式事實(shí)是其最終銷(xiāo)售渠道依然以中國電信的營(yíng)業(yè)廳以及合作營(yíng)業(yè)廳為主，很少能觸及國美、蘇寧、迪信通這樣的社會(huì )賣(mài)場(chǎng)。零售的社會(huì )化問(wèn)題也將決定中國電信能否持續領(lǐng)跑3G市場(chǎng)。